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吳皓食云集:升級餐飲新零售模式 中小餐飲開店不再難

  • 2017年9月12日 lihuizhen來源:有聲Voice 1261 82
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聯(lián)合餐飲空間項目食云集正是基于此應(yīng)運而生。其成立于2016年,是一家餐飲新零售場地及服務(wù)的平臺,針對中高端消費群體,選擇有品質(zhì)的餐飲品牌,為其提供采購、中央廚房、包裝設(shè)計、銷售推廣、及訂單配送等服務(wù)。

餐飲行業(yè)繼續(xù)保持可觀增長態(tài)勢,形勢一片大好。可以佐證的數(shù)據(jù)為,在《2017中國餐飲報告》中顯示,2016年餐飲業(yè)全年收入突破3.5萬億,同比增長11.2%。

盡管餐飲市場龐大,但在移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失,商鋪租金畸形增長等環(huán)境下,餐飲企業(yè)倒閉率居高不下,因此傳統(tǒng)餐飲業(yè)急速與互聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟和新零售發(fā)生著化學(xué)反應(yīng)。

連接廚房與用戶,Wework模式的餐飲化

聯(lián)合餐飲空間項目食云集正是基于此應(yīng)運而生。其成立于2016年,是一家餐飲新零售場地及服務(wù)的平臺,針對中高端消費群體,選擇有品質(zhì)的餐飲品牌,為其提供采購、中央廚房、包裝設(shè)計、銷售推廣、及訂單配送等服務(wù)。

之所以稱它為聯(lián)合餐飲空間項目,在于其兼具商業(yè)地產(chǎn)和餐飲零售屬性。通過承租地產(chǎn)板塊經(jīng)整體規(guī)劃后做標(biāo)準(zhǔn)化改造,分出獨立空間和共享空間兩塊,同時提供人員設(shè)備、銷售對接、餐飲營業(yè)執(zhí)照及食品經(jīng)營許可證、支持堂食自提外賣全場景的下單系統(tǒng)等內(nèi)容,讓各類餐飲企業(yè)實現(xiàn)“拎包入住”。

據(jù)創(chuàng)始人吳皓介紹,食云集邀請入駐的餐飲品牌有三類,最主要的是知名的互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌,俗稱“網(wǎng)紅”店,比如“湯先生”、“焦耳”、“熙香”等;其次是在線下只有2-3家實體店,知名度還不夠的品質(zhì)餐飲品牌;第三種是在線下小有名氣的傳統(tǒng)餐飲品牌,目前引入比例較少。

在商家租金支付模式上,食云集與大食代相似。一種是面向聯(lián)發(fā)商戶,無需支付場地租金,只收取分成,共擔(dān)風(fēng)險;第二種是保底房租+抽成,抽成部分只計算商家通過食云集系統(tǒng)獲取的訂單。

在關(guān)于商家類型的選擇上,食云集是根據(jù)外賣平臺的銷量數(shù)據(jù)來控制品類比例,以確保形成動態(tài)平衡和良性競爭。對入住餐飲商戶而言,食云集的集約化生產(chǎn)和管理,既降低了房租、人力成本等開店成本和流量成本,又提高了開店效率和運營效率。

據(jù)了解,“食云集”面積大約為600-1000平米,選址優(yōu)先選擇在科技園區(qū)和白領(lǐng)聚集區(qū),迎合了這些區(qū)域的業(yè)態(tài)升級。

食云集還能為入駐商家對接供應(yīng)鏈上下游資源,比如海底撈蜀海供應(yīng)鏈等,降低商家供應(yīng)鏈成本,提高競爭力。同時食云集搭建了平臺小程序,實現(xiàn)線上線下流量一體化,通過用戶信息和交易信息挖掘與運營層面的賦能,提升流量利用效率。

至于用戶端,其具體操作流程則為:首先通過手機掃碼,在線下單支付,其次手機端會隨時同步訂單生產(chǎn)狀態(tài),堂食和自提的消費者經(jīng)由手機和叫號屏雙重引導(dǎo)取餐就餐就餐,而外賣餐品經(jīng)由傳送系統(tǒng)分揀完畢后,傳輸?shù)脚c堂食區(qū)獨立的外賣出口,未及時取單產(chǎn)品將置入其自研的智能溫控柜待配送人員自助取貨。

此外,支持跨店點餐,用戶不再局限于一家美食,商戶也能降低扣點和配送成本是其另一大特色。據(jù)吳皓透露,目前食云集所有門店均實現(xiàn)盈利,在建門店也已經(jīng)提前達到了滿租的目標(biāo)。

集合線上線下流量,打造互聯(lián)網(wǎng)美食廣場

起源于海外在華發(fā)展已有數(shù)十年的美食廣場已經(jīng)占據(jù)了許多重要購物中心及百貨商廈的主力店地位。但在吳皓看來,“美食廣場最大的問題是只能擁有線下流量,經(jīng)營好的美廣往往依賴綜合體,但綜合體密度已經(jīng)從10%漲到了40%以上,由于綜合體重復(fù)建設(shè),線下分流嚴(yán)重,光有線下流量很難支撐?!?/p>

相比之下,食云集的做法是同時集合線上、線下流量,以線上流量的引入,彌補線下流量的不足,“對外賣餐飲品牌而言,純線上流量太貴,我們的實體店卻能提供線下的流量和更好的用戶忠誠度,獲客成本自然下降。”

從空間來看,一個美食廣場1000平米大概只能容納12-15個品牌商戶,而食云集600平米的空間至少能容納20個商戶。這是由于食云集能夠整合線上流量,減少堂食面積的占比,對空間利用率更高。

目前美食廣場也在消費升級的風(fēng)口下尋求升級,比如大食代通過推出更高端的食代館,來提高競爭力,但對于切入線上流量而言,由于基因問題,很難實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。其次大食代等美食廣場選擇的商家很多并不適合做外賣,比如有面食餐廳這些需現(xiàn)做現(xiàn)吃的品類。

集合業(yè)態(tài),提升上下游效益

吳皓表示:“資本在餐飲價值鏈的布局涵蓋了食材供應(yīng)鏈、中央工廠、冷鏈熱鏈配送、餐飲商家、外賣平臺、配送等,投資金額近200億美金,但回報率不高,這是由于商家過于分散,造成所有價值鏈中的服務(wù)者交付成本過高,比如外賣平臺配送成本高,也造成了時間上的浪費?!?/p>

“而且自2015年開始,商戶生命周期驟然縮短,一部分原因是外賣平臺崛起,餐飲品牌可替代性大幅度提升,食客的忠誠度下降,使得價值鏈中的服務(wù)者和商家在有限的生命周期內(nèi)都很難收回成本?!?/p>

這個問題其實在零售行業(yè)已經(jīng)解決,比如早期的米店、鹽店等商鋪是分散的,人們購買日常用品需到不同專賣店采購,但隨后出現(xiàn)的超市,在物理上集中了,因此集合了業(yè)態(tài),提升了上下游的效益,也提高了消費者體驗。而食云集的做法也有著異曲同工之妙。

關(guān)于未來發(fā)展,吳皓表示食云集會持續(xù)提升用餐體驗,目前食云集的新店面裝修是由日本設(shè)計師團隊設(shè)計,有諸多優(yōu)秀的代表作。

除此之外,食云集計劃在2年內(nèi)鋪設(shè)100家,目前食云集主要分布在上海、南京,在吳皓看來,食云集在初期更適合一線城市,原因在于一線城市人口密度大,同時城市土地資源稀缺,共享空間的需求量更大。

備 注

創(chuàng)始人吳皓,畢業(yè)于東南大學(xué)電子商務(wù)學(xué),工作三年后赴澳大利亞Edith Cowan大學(xué)深造。在創(chuàng)辦食云集前吳皓還曾創(chuàng)辦了專注于餐飲的電商平臺——零號線。

在團隊方面,吳皓表示食云集的核心成員融合了外賣平臺、美食餐飲、零售連鎖、商業(yè)地產(chǎn)人才,也是一起創(chuàng)業(yè)多年有著豐富經(jīng)驗的團隊。

今年8月,食云集宣布完成1000萬美元A輪融資,由BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)和啟明創(chuàng)投共同領(lǐng)投,真格基金、勵石創(chuàng)投跟投,中國烹飪協(xié)會發(fā)起的餐百聯(lián)和上海通江集團旗下通江資本兩家機構(gòu)戰(zhàn)略跟投。

此次融資主要用于“食云集”線上線下場景優(yōu)化,自主系統(tǒng)迭代研發(fā),門店連鎖布局及團隊建設(shè)。

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