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競爭差異化 洗衣液市場大洗牌

  • 2017年11月1日 ZhangXingYu來源:企業(yè)供稿 376 17
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近年來,蓬勃發(fā)展的洗衣液市場,競爭愈演愈烈。數(shù)據(jù)顯示,截止2016年末,我國市場上洗衣液品牌數(shù)量為60余個,單品數(shù)量為600多個。如何在競爭激烈的市場中分得一杯羹,成為每個日化品牌思考的首要問題。

日化,洗衣液市場

洗衣液,我們每天都要用到的東西。

近年來,蓬勃發(fā)展的洗衣液市場,競爭愈演愈烈。數(shù)據(jù)顯示,截止2016年末,我國市場上洗衣液品牌數(shù)量為60余個,單品數(shù)量為600多個。如何在競爭激烈的市場中分得一杯羹,成為每個日化品牌思考的首要問題。

在搶占市場方面,各大品牌已經(jīng)達成共識:通過挖掘新的消費需求,來尋找這一細分品類新的增長點。換言之,日化企業(yè)已經(jīng)開始強調(diào)洗衣液的附加功能,并希望通過產(chǎn)品的差異化與各家角力。

新品類嶄露頭角,大戰(zhàn)悄然打響

2016年5月,國內(nèi)日化領軍品牌洛娃日化率先在國內(nèi)推出靚麗絢彩洗衣液系列產(chǎn)品,以附加護色的增值功能打開新的藍海市場。隨后在2017年9月,寶潔煥彩系列洗衣液開始在各大媒體露出。

一個是本土日化品牌領軍者,一個是國際日化巨頭,二者都瞄準洗衣護色的細分領域,這是否預示著類似“絢彩”系列的護色產(chǎn)品是未來細分品類的一大趨勢?這是否會成為日化品牌深耕差異化市場一個方向?

洛娃日化率先在行業(yè)推出絢彩系列,成為護色產(chǎn)品吃螃蟹的第一人。靚麗絢彩一經(jīng)推出,市場反響熱烈。經(jīng)商超數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2016年面世不久,靚麗絢彩洗衣液的店內(nèi)銷量已經(jīng)逐月趕超同類的常規(guī)洗衣液。

基于市場良好的態(tài)勢,僅僅過了一年時間,寶潔就跟隨進場,推出同類產(chǎn)品。可以預見的是,寶潔之后還會有更多跟隨者殺入。是先出手的企業(yè)能“搶占先機”,還是后進場的企業(yè)能“后來居上”呢?“護色”洗衣液的大戰(zhàn)剛剛開始。

專注科技創(chuàng)新,填補行業(yè)空白

為什么是洛娃成為了“吃螃蟹的第一人”?首先在于對行業(yè)趨勢的基本判斷,洛娃日化深耕行業(yè)多年,行業(yè)嗅覺敏銳。早在企業(yè)創(chuàng)立之初,洛娃就致力為消費者提供綠色、環(huán)保、健康的高科技產(chǎn)品,并推出國內(nèi)首款皂粉產(chǎn)品,獲得了洗滌用品行業(yè)的第一個中國環(huán)境標志認證,開啟了國內(nèi)洗滌產(chǎn)品的環(huán)保之路。

其次在于填補行業(yè)空白的實力。洛娃日化大力發(fā)展自主知識產(chǎn)權,目前已取得30多項專利,多個項目被列為火炬計劃,并參與制定了多項國家及行業(yè)標準。連續(xù)被認證為高新技術企業(yè),成為產(chǎn)業(yè)升級的成功典范。

再次在于重視科技創(chuàng)新。目前,洛娃日化已在中國北京、美國洛杉磯、法國普羅旺斯建立了研發(fā)中心,攜手知名跨國公司不斷進行產(chǎn)品升級改造,利用國外的先進技術資源、研發(fā)資源,不斷提高產(chǎn)品的科技附加值,致力于為廣大消費者提供頂級的國際化清潔服務。

“護色”洗衣表現(xiàn)搶眼,或成未來趨勢

為什么“護色”洗衣液會被國內(nèi)國際日化強企相繼看好?它會成為未來洗衣液細分品類的一大趨勢嗎?

從政策導向和市場需求出發(fā),推進這一細分品類勢在必行。政策層面,國家出臺洗滌用品工業(yè)“十三五”規(guī)劃,強調(diào)綠色安全及多功能是未來的主要發(fā)展方向。規(guī)劃指出,要重點發(fā)展低刺激、抗硬水、抗低溫和具有柔順、護理、抑菌、護色、清新等多種功能的高附加值產(chǎn)品。

市場表現(xiàn),已初顯端倪。尼爾森數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,從分功能銷售占比及增長率來看,消費者最為重視去污功能,與此同時,“護色”的增速也非常明顯,增速達到24%,在功能需求增速上很快。在生產(chǎn)、終端售賣方面,洛娃日化的搶眼表現(xiàn)已得到市場的認可。

從消費體驗上來看,隨著生活水平的提高,人們對服裝要求也越來越高,消費者希望衣物顏色保持鮮亮嶄新。針對消費者的要求融入了一些附加功能,如護色等,符合生活節(jié)奏不斷加快的社會發(fā)展潮流。以洛娃日化推出的絢彩系列為例,相比傳統(tǒng)洗衣液,絢彩不僅去污力強,配方更溫和,堿性較低,不會損害衣物和手。在功能上,絢彩護衣,呵護衣物不褪色。

市場的本質(zhì)在于競爭,競爭的本源在于差異化。洗滌用品已經(jīng)成為人們?nèi)粘I畹谋貍淦罚a(chǎn)品種類不斷增多,并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化和系列化的方向發(fā)展。因此,在首先保證洗衣液洗滌性能的前提下,添加其他附加功能,才能不斷獲得消費者的認可,成為家庭洗衣的首選。

深入人心,方能取勝。

延伸閱讀

細分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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