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變現(xiàn)能力減弱的網(wǎng)紅張大奕們還能否在資本路上前進(jìn)?

  • 2018年1月31日 zengpingping來源:北京商報 547 30
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1月22日,作為一家孵化出很多網(wǎng)紅的新三板公司,“網(wǎng)紅電商第一股”如涵控股發(fā)布公告稱擬申請從新三板摘牌。

張大奕,錢夫人

1月22日,作為一家孵化出很多網(wǎng)紅的新三板公司,“網(wǎng)紅電商第一股”如涵控股發(fā)布公告稱擬申請從新三板摘牌。近年來,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大熱,一批網(wǎng)紅電商公司如雨后春筍般出現(xiàn)。作為孵化出網(wǎng)紅張大奕的平臺,如涵控股當(dāng)年登陸新三板時備受關(guān)注,更是獲得了各路資本的競相追逐。網(wǎng)紅電商成為市場的新寵兒,也成為企業(yè)重要的掘金地。然而隨著熱度退去,企業(yè)也正在面臨市場競爭加劇、網(wǎng)紅變現(xiàn)能力減弱、網(wǎng)紅維護(hù)及流失風(fēng)險的挑戰(zhàn),網(wǎng)紅電商是否還能在資本市場順利前行仍待觀察。

欲摘牌新三板

對于摘牌原因,公告中并未明說,只解釋為“根據(jù)公司未來發(fā)展及戰(zhàn)略規(guī)劃需要”。對此,北京商報記者向如涵控股發(fā)去采訪提綱,但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

據(jù)北京商報記者了解,如涵控股旗下網(wǎng)紅銷售的主要商品為服裝、化妝品等,目前該公司主要網(wǎng)紅張大奕微博粉絲數(shù)為581萬,而淘寶店鋪粉絲為721.4萬,該淘寶店鋪銷量最高的商品有近5000人付款,在淘寶店鋪中銷量較高。公開資料顯示,如涵控股是一家以“網(wǎng)紅+孵化器+供應(yīng)鏈”的模式發(fā)展的網(wǎng)紅孵化公司,主要盈利模式可以簡單概括為:打造網(wǎng)紅從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),故網(wǎng)紅提供的流量成為商品交易的重要基礎(chǔ)。

近年來,隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大熱,一些傳統(tǒng)的電子商務(wù)服裝品牌紛紛加入“網(wǎng)紅電商”、“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”大軍中,競爭日益激烈。如涵控股當(dāng)年以“網(wǎng)紅第一電商”的身份登陸新三板時備受關(guān)注,更是獲資本青睞。2014年11月,如涵控股獲得賽富亞洲的A輪融資;2015年10月,如涵控股獲得君聯(lián)資本領(lǐng)投、賽富亞洲跟投的B輪融資;2016年,如涵控股募資4.3億元。其中,阿里巴巴以96.43元/股的價格,耗資3億元認(rèn)購311.11萬股,獲得如涵控股9.58%的股份。

業(yè)績滑坡

“成也網(wǎng)紅,敗也網(wǎng)紅”,隨著熱潮退去,網(wǎng)紅變現(xiàn)能力減弱,過度依賴網(wǎng)紅的電商難免陷入虧損困境。從如涵控股發(fā)布的2017半年報來看,對網(wǎng)紅依賴度重直接導(dǎo)致如涵控股營銷費(fèi)用高漲,進(jìn)而陷入虧損困境。公告顯示,如涵控股2017年上半年凈利潤虧損1532萬元,凈利同比下滑287.64%。2016年同期虧損395.19萬元。

另外,線上服裝類業(yè)務(wù)銷售占比較高也成為如涵控股虧損的重要原因。2017年上半年,如涵控股服裝銷售占總收入的比例為77.23%,而服裝類業(yè)務(wù)具有明顯的季節(jié)性特征,即由于秋冬季服飾相比春夏季服飾普遍品類多、單價高,秋冬裝在整年的產(chǎn)品銷售收入中所占比重較大,營業(yè)收入和凈利潤一般均呈現(xiàn)下半年高而上半年低的態(tài)勢。

而從公告來看,大奕電商(如涵控股持股比例為51%)成為如涵控股營收的主要來源。2016年如涵控股年?duì)I收4.45億元,大奕電商營收則為2.28億元。2017年上半年,大奕電商實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.32億元,凈利潤1819.2萬元。目前如涵控股主要依賴網(wǎng)紅微博粉絲數(shù)量增長,但北京商報記者發(fā)現(xiàn),近年來張大奕等網(wǎng)紅微博粉絲數(shù)量增長速度已經(jīng)放慢,隨著網(wǎng)紅數(shù)量的增多,吸引粉絲變得越來越難。

服裝行業(yè)分析師馬崗認(rèn)為,企業(yè)前期孵化網(wǎng)紅采用人海戰(zhàn)術(shù),培養(yǎng)了大量網(wǎng)紅,但是后期真正能夠通過大量粉絲實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)紅并不多,企業(yè)在后期應(yīng)該調(diào)整用人機(jī)制,實(shí)現(xiàn)利益最大化。

張大奕,錢夫人

前路未知

處于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大熱的風(fēng)口,如涵控股在此前收獲了巨大收益,同時也面臨挑戰(zhàn)。2016年上半年,如涵控股同樣面臨虧損,而今年給出的理由和2016年如涵半年報中的原因分析基本如出一轍。隨著行業(yè)熱度逐漸減退,目前許多企業(yè)都正在面臨網(wǎng)紅變現(xiàn)能力減弱、網(wǎng)紅維護(hù)及流失風(fēng)險以及網(wǎng)紅孵化偶然性的挑戰(zhàn)。

艾瑞與新浪微博在聯(lián)合發(fā)布的《2017年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報告》顯示,2017年中國網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)在原有的龐大基礎(chǔ)上繼續(xù)增加,達(dá)到4.7億人,環(huán)比增長20.6%。雖然網(wǎng)紅人數(shù)與粉絲規(guī)模雙雙增長,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)空間進(jìn)一步擴(kuò)大,但現(xiàn)實(shí)并沒有那么樂觀。經(jīng)歷了2016年的瘋狂生長,2017年開始直播進(jìn)入洗牌期,大批中小型直播平臺面臨越來越大的資金缺口,伴隨直播生長出來的經(jīng)紀(jì)公司也在謀求轉(zhuǎn)型或者直接解散。

馬崗在接受北京商報記者采訪時表示,網(wǎng)紅電商從一定程度上來講是一個文化現(xiàn)象,火了一段時間一定會發(fā)生變化。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)本身就是快餐文化,如果沒有更多新意,是不能持續(xù)吸引消費(fèi)者的,這對于企業(yè)創(chuàng)新能力有一定的考驗(yàn)。另外,網(wǎng)紅自由度較高,如果平臺給不到網(wǎng)紅需要的東西,IP就會流失。“做生意從本質(zhì)上講還是要從產(chǎn)品入手,產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬,后續(xù)才有消費(fèi)者買單。這不是做一次性消費(fèi),需要不斷的回頭客,如果產(chǎn)品本身沒有創(chuàng)新和質(zhì)量保證,企業(yè)是做不長久的?!?/p>

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