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SK-II年輕態(tài) 中國(guó)用戶(hù)平均26.4歲!它靠什么打動(dòng)年輕人?

  • 2018年7月9日 YangJinZhu來(lái)源:化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn) 1444 95
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在中國(guó)市場(chǎng),如今使用SK-II的消費(fèi)者平均年齡已低至26.4歲。除了職場(chǎng)女性群體,越來(lái)越多的95后甚至00后開(kāi)始嘗試使用“神仙水”,進(jìn)而成為這個(gè)高端品牌的用戶(hù)。


理念為王:流量時(shí)代里選代言的另類(lèi)堅(jiān)守

伴隨著中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,年輕化幾乎成了每個(gè)美妝品牌的戰(zhàn)略。在《化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》2018年“挺進(jìn)百貨”專(zhuān)題調(diào)研中,銀川新華百貨總店總經(jīng)理魏華告訴記者了一個(gè)耐人尋味的數(shù)據(jù),該店的SK-II柜臺(tái)的平均消費(fèi)者年齡僅為26.1歲,這低于該品牌26.4歲的全國(guó)平均水平。在地廣人稀、相對(duì)滯后的三線(xiàn)西北城市,SK-II已成為年輕人追捧的對(duì)象。

“當(dāng)前,SK-II很大一部分的用戶(hù)都是25歲以下的消費(fèi)者,很多大學(xué)生都在使用神仙水?!焙蝸啽蚋嬖V《化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》記者。洞察年輕女性群體的訴求,不斷拓展新消費(fèi)者是SK-II過(guò)去幾年的重頭戲。

對(duì)于SK-II如此高效的年輕化成果,楊正華表示,從營(yíng)銷(xiāo)訴求點(diǎn)看,SK-II當(dāng)前的目標(biāo)形象用戶(hù)仍是80后,但是實(shí)際用戶(hù)卻以90為主導(dǎo),這種年齡差一方面體現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的護(hù)膚品市場(chǎng)年輕化大趨勢(shì),另一方面也給品牌下一步的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新課題。

“80后追求自我,90后天生擁有更多的資源,更注重享受人生,兩代人的價(jià)值觀(guān)和所面臨的人生難題會(huì)不同,營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)會(huì)有很大變化?!睏钫A還指出,長(zhǎng)遠(yuǎn)看,用戶(hù)年齡層降低也對(duì)品牌提供匹配產(chǎn)品線(xiàn)的能力提出新要求,畢竟年輕人對(duì)抗衰產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)需求并不如成熟群體那么剛性。

對(duì)此,SK-II相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)《化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》記者表示,無(wú)論是90后還是00后,越來(lái)越多的年輕人成為了品牌的忠實(shí)愛(ài)用者,SK-II也要順應(yīng)潮流,在保證產(chǎn)品品質(zhì)與品牌理念基礎(chǔ)上,去做更多的全新嘗試。

直觀(guān)看,從去年邀請(qǐng)竇靖童代言,到今年宣布春夏為全新代言人,SK-II正通過(guò)明星營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步加快年輕化的步伐。

在這個(gè)流量明星被過(guò)度消費(fèi)的時(shí)代,尷尬的現(xiàn)實(shí)是,一個(gè)火起來(lái)的明星往往身上背著不同品類(lèi)的10多個(gè)日化產(chǎn)品的代言,這種合作帶來(lái)的流量效應(yīng)和消費(fèi)者心中形成與品牌的關(guān)聯(lián)效果可想而知。SK-II在這方面態(tài)度很冷靜,希望保持主動(dòng)引領(lǐng)的姿態(tài),而非被牽著走。

“SK-II從不去重復(fù)簽別的品牌合作的明星,我們希望品牌是有態(tài)度的,因此會(huì)選擇有態(tài)度、有故事,與SK-II品性一致的人做代言?!焙蝸啽蟊硎尽?/p>

上述SK-II品牌負(fù)責(zé)人也告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》記者,SK-II在選擇每一位代言人時(shí)都會(huì)考量一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),便是藝人與品牌精神的契合度。“我們希望通過(guò)與品牌相契合的代言人為消費(fèi)者傳遞積極正面的品牌形象。良好的代言人形象也會(huì)讓消費(fèi)者了解品牌,接受品牌,逐漸成為品牌的愛(ài)用者并認(rèn)可品牌的精神內(nèi)核”。

據(jù)悉,往往是合作之后,大家對(duì)代言人的了解會(huì)更深入,因?yàn)槠放苽鞑?huì)分享她背后真實(shí)的故事,湯唯的故事、竇靖童的故事,都與SK-II品牌的品性完全一致。因此,SK-II在明星市場(chǎng)是非常受歡迎的品牌,因?yàn)槟軐⒚餍莾?nèi)在的一面挖掘出來(lái),這種合作互相成就。

除了營(yíng)銷(xiāo),SK-II為年輕化也在實(shí)體零售端下了功夫。公開(kāi)資料顯示,2011年SK-II在中國(guó)的柜臺(tái)數(shù)量為80家,在2016年則激增至175個(gè)專(zhuān)柜。和很多高端品牌大力拓展單品牌精品店的思路不同,SK-II專(zhuān)注精耕百貨渠道,在每個(gè)柜臺(tái)安設(shè)肌膚測(cè)試儀開(kāi)展一對(duì)一肌膚測(cè)試和定制化護(hù)膚方案,以年輕人更能接受的軟溝通方式吸納新客。

在高校集中的武漢,2017年,群光廣場(chǎng)SK-II柜臺(tái)從原本年銷(xiāo)不足1000萬(wàn)元,一躍成為1500萬(wàn)元大柜。在人口年輕化的深圳,2017年11月,茂業(yè)天地?cái)y手SK-II打造的“超級(jí)品牌月”活動(dòng),單月單柜產(chǎn)出556萬(wàn)元,業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)380%,使得品牌在商場(chǎng)品類(lèi)月排名達(dá)到第一;老客回歸增長(zhǎng)265%,新客入會(huì)增長(zhǎng)276%;全月神仙水售出1142支;品牌全國(guó)月排名第一。


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