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唯品會爭食小微B2B市場 上線“唯品倉”App

  • 2018年8月14日 FanTianQing來源:新浪網(wǎng) 489 26
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唯品會日前推出了針對小微企業(yè)的B2B批發(fā)平臺——唯品倉。

唯品會爭食小微B2B市場。

為微商、批發(fā)商、代購等小B端打造專門的B2B電商服務(wù),已經(jīng)不是什么新奇的商業(yè)模式,只是這次輪到了唯品會。唯品會日前推出了針對小微企業(yè)的B2B批發(fā)平臺——唯品倉,旨在服務(wù)廣大代購、批發(fā)群體,借助微信社交平臺快速為品牌方清庫存。

唯品倉是唯品會旗下的一個為微商、代購等人群提供進(jìn)貨渠道的App,貨源以唯品會既有品牌商的庫存為主。

目前,安卓和蘋果應(yīng)用商店中的唯品倉App均已提供下載,記者下載體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn),可直接使用微信賬號登錄,也可使用手機(jī)號+短信驗(yàn)證碼組合登錄注冊,就可以成為唯品倉的普通代購會員。對于普通會員,購買平臺商品達(dá)到5件才可以下單拿貨。當(dāng)會員在30天內(nèi)累計(jì)買滿2000元后,則可升級為VIP代購,即便只買1件商品也可以拿貨,同時享受平臺返利。月銷售額高于5000元的小B中間商可獲得平臺返利3%,即150元,月銷售額高于1萬元以上、3萬元以上和5萬元以上的分別給予4%、5%和6%的返利。但返利僅限平臺消費(fèi),不得提現(xiàn)。

目前,唯品倉上針對小B端中間商銷售的品牌大約有20多個,品類主要以男女服裝服飾為主。

不同于唯品會主站,在唯品倉銷售的商品多為庫存尾貨,號碼不一定齊全,部分商品的有效期也將臨近,但平臺承諾都會對此類情況作出明確標(biāo)注,并提供100%正品保障,由中國人民保險對客戶購買的每一件商品進(jìn)行承保。另外,憑借品牌庫存貨源優(yōu)勢,許多商品價格低至1折。

唯品會董事長兼CEO沈亞介紹:“針對B端的尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會自身,都有很大的需求?!彼硎?,唯品倉是唯品會特賣模式的延續(xù),也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會原來不服務(wù)代購和中小型批發(fā)商,現(xiàn)在要大力呼吁代購與批發(fā)客群加入唯品倉。憑借完備的特賣產(chǎn)業(yè)鏈條,唯品倉將簡化品牌方銷售通路,一條龍服務(wù)解決品牌庫存難題。

據(jù)了解,唯品倉的盈利主要來自兩方面,一是通過小B做分發(fā),獲取更多私密流量,降低新客成本;二是增加采購量,從供應(yīng)商獲取更低的采購成本,從而實(shí)現(xiàn)平臺盈利。

去年7月發(fā)布的《2017中國社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報告》顯示,2016年微商行業(yè)總體市場規(guī)模為3607.3億元,預(yù)計(jì)2017年市場總體規(guī)模將達(dá)6835.8億元,增長率89.5%。另據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國微商行業(yè)研究報告》顯示,2016年中國微商行業(yè)市場交易規(guī)模為3287.7億元,預(yù)計(jì)到2019年這個數(shù)字將擴(kuò)大到1萬億元。

名詞解釋:B2B

B2B(也有寫成 BTB,是Business-to-Business的縮寫)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet,進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞,開展交易活動的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù),通過 B2B 網(wǎng)站或移動客戶端與客戶緊密結(jié)合起來,通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

B2B 是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司),她(他)們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺,完成商務(wù)交易的過程。電子商務(wù)是現(xiàn)代 B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

含有三要素:

⒈買賣:B2B 網(wǎng)站或移動平臺為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品,吸引消費(fèi)者購買的同時促使更多商家的入駐。

⒉合作:與物流公司建立合作關(guān)系,為消費(fèi)者的購買行為提供最終保障,這是 B2B 平臺硬性條件之一。

⒊服務(wù):物流主要是為消費(fèi)者提供購買服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。

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