榮耀總裁趙明回憶接手榮耀往事

• 2018年11月19日 ZhangHongYuan來源：新浪科技、中國經(jīng)營報(bào) 224 6
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  手機(jī)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭形勢嚴(yán)峻，合理布局才能立于不敗，否則將被淘汰！

  2017年隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、國企改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的持續(xù)推進(jìn)，舊泡沫將被逐步刺破，經(jīng)濟(jì)將在各種不確定和沖擊中構(gòu)筑新的增長動(dòng)力。目前國內(nèi)面臨如傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩、非金融國有企業(yè)的高杠桿...

他透露，2015年接手榮耀時(shí)實(shí)際上遇到不少危機(jī)，團(tuán)隊(duì)成員出走，自己沒有to C行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但在華為的經(jīng)歷和快速的學(xué)習(xí)能力讓他整合團(tuán)隊(duì)并得以快速發(fā)展。

11月18日下午消息，榮耀總裁趙明近日接受《南方人物周刊》專訪時(shí)談到了榮耀的全球化戰(zhàn)略。他表示，榮耀在印度市場不會(huì)犧牲利潤，俄羅斯市場將沖擊第一，而美洲市場將在2020年迎來爆發(fā)。

趙明回憶，在華為的職業(yè)生涯中受到創(chuàng)始人任正非的影響最大，不是追求賺錢而是在做一份事業(yè)，力求做到第一。他透露，2015年接手榮耀時(shí)實(shí)際上遇到不少危機(jī)，團(tuán)隊(duì)成員出走，自己沒有to C行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但在華為的經(jīng)歷和快速的學(xué)習(xí)能力讓他整合團(tuán)隊(duì)并得以快速發(fā)展。

今年榮耀在大力推進(jìn)國際化戰(zhàn)略。他認(rèn)為，華為+榮耀的雙品牌策略，榮耀的輕資產(chǎn)模式以及榮耀靈活機(jī)動(dòng)的全球戰(zhàn)略，是今年得以在全球快速增長的原因。他提到，榮耀在印度市場不會(huì)犧牲利潤，俄羅斯市場將沖擊第一，而美洲市場將在2020年迎來爆發(fā)。

雖然成長迅速，但趙明并不認(rèn)為榮耀到了成功的時(shí)刻，手機(jī)行業(yè)時(shí)刻都會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。比如庫存，質(zhì)量，“任何小小的失誤，質(zhì)量上的問題，對(duì)于我們都是極其巨大的、不可承受之風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)管理最重要的是風(fēng)險(xiǎn)管理，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)都是在一起的。”他說。

回憶接手榮耀往事

趙明回憶稱，2015年榮耀遇到了一定的危機(jī)。劉江峰離職，很多核心骨干也選擇離職。在被任命為榮耀總裁時(shí)，自己并沒有任何的to C經(jīng)驗(yàn)?！耙?yàn)槲以谝獯罄⑷鹗繋讉€(gè)國家的時(shí)候，我當(dāng)CEO是管著運(yùn)營商手機(jī)所有的業(yè)務(wù)，但那時(shí)候也是to B?！?/p>

這給趙明帶來了一定的挑戰(zhàn)。一方面是要交接原來的業(yè)務(wù)，同時(shí)還要接手新的業(yè)務(wù)?！白鲞@么大的一個(gè)轉(zhuǎn)身和跳躍，能不能做得好。當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部存在著很多顧慮和質(zhì)疑的聲音。”

不過趙明認(rèn)為，作為商業(yè)管理者，最重要的是怎么能夠迅速地抓住商業(yè)本質(zhì)，做出決策。雖然自己沒有做過to C的手機(jī)業(yè)務(wù)，但在公司中做過很多的崗位，比如研發(fā)、市場、產(chǎn)品規(guī)劃和戰(zhàn)略等，在這些基礎(chǔ)上可以快速地學(xué)習(xí)和補(bǔ)充。當(dāng)時(shí)的榮耀團(tuán)隊(duì)有很多有經(jīng)驗(yàn)的成員，有人擅長營銷，有人擅長公關(guān)，有人擅長銷售，“那我就跟他們?nèi)ト〗?jīng)，去學(xué)。你不能裝作你什么都會(huì)，要去吸收這些人最優(yōu)秀的東西，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)抱在一起?！?/p>

受任正非影響最大

在華為的職業(yè)生涯中，趙明表示對(duì)自己影響最大的就是華為創(chuàng)始人任正非。

他坦承自己甚至與任正非吵過架，“但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他在宏觀的哲學(xué)上，在公司的整個(gè)戰(zhàn)略上有很多思考，讓我非常嘆服?！?/p>

趙明舉例稱，任正非告訴他，在美國市場絕對(duì)不允許利用民族情緒來做市場，贏得競爭要靠產(chǎn)品和實(shí)力?！艾F(xiàn)在外面經(jīng)常有人說‘不買華為不愛國’，其實(shí)我們連‘國貨’都不宣傳，因?yàn)槲覀冞€是希望非常純粹地靠產(chǎn)品、靠自己的創(chuàng)新來贏得競爭。像今天，華為成為中國科技公司一張名片時(shí)，我們自然就有了這些光環(huán)?！?/p>

其次，任正非在華為的股份只有1%，甚至1%都不到，專注于對(duì)事業(yè)的追求。“華為公司是不會(huì)上市的，這樣大家會(huì)專注于把事業(yè)做好，我們最大的獎(jiǎng)勵(lì)是什么?就是我們想做的是一個(gè)事業(yè)，要做第一，而不是賺多少錢。”趙明說?！叭握堑纳砑遥鋵?shí)在行業(yè)內(nèi)的財(cái)富榜上很多都排不上，因?yàn)楣静簧鲜?，他只?%的股份?！?/p>

這些管理哲學(xué)也被趙明運(yùn)用在榮耀的操盤中。趙明表示，榮耀的團(tuán)隊(duì)文化是多元化的，需要榮耀的全球團(tuán)隊(duì)、員工將自己的能力和想法表達(dá)出來?！拔覀兒苌贂?huì)因?yàn)閱T工犯了錯(cuò)誤就一棍子打死，否則他就沒有自我發(fā)展或者把一些與眾不同的觀點(diǎn)說出來，核心就是我們把根抓住，讓大家盡量去發(fā)散。這樣既保證整體效率，又保證了差異化的思想，這反倒讓榮耀更快的發(fā)展?！壁w明說，“榮耀的一些國家CEO，會(huì)負(fù)責(zé)十幾億美元的生意和項(xiàng)目，這就是對(duì)員工充分的授權(quán)和信任，鼓勵(lì)他發(fā)展。”

全球化戰(zhàn)略：靈活機(jī)動(dòng)

榮耀今年正在大力推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，在很多海外市場發(fā)展迅速。

趙明認(rèn)為，其中的因素之一就是華為+榮耀的雙品牌戰(zhàn)略。比如在東北歐市場，主要存在華為、三星和蘋果這幾個(gè)品牌，相比小米、OPPO和vivo進(jìn)入這個(gè)市場，榮耀的優(yōu)勢就是有華為在當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)和經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，“榮耀去了之后，很多東西員工不用重新去熟悉，當(dāng)?shù)赜泄?，有行政平臺(tái)，有稅務(wù)，有供應(yīng)鏈的體系，有采購體系，我們就專心發(fā)展業(yè)務(wù)就行了?！?/p>

其次是榮耀的輕資產(chǎn)模式。趙明認(rèn)為，未來榮耀要將自己打造為最有效率的一個(gè)手機(jī)品牌。在榮耀走向海外時(shí)，人員效率很高，比如今年初進(jìn)入東北歐市場時(shí)，只有10個(gè)人來管理，其中兩個(gè)人要管14個(gè)國家?！拔覀?nèi)松僭趺崔k?我說人少反倒有時(shí)候是優(yōu)勢，能逼著我們把行業(yè)內(nèi)的各種資源和力量都用起來?！?/p>

最后是靈活機(jī)動(dòng)的全球戰(zhàn)略。趙明在不同的國家會(huì)給榮耀團(tuán)隊(duì)定下不同的增長目標(biāo)，“當(dāng)團(tuán)隊(duì)看不到機(jī)會(huì)的時(shí)候，我會(huì)給他挑戰(zhàn)的目標(biāo)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，我會(huì)壓低他們的目標(biāo)。”他舉例稱，剛進(jìn)入東北歐市場自己就定下了明年增長200%的目標(biāo);而在俄羅斯，榮耀已經(jīng)成為第二，要沖擊第一，就會(huì)將目標(biāo)調(diào)低至增長60%，但實(shí)際上還是增長了180%;而美洲市場，可能要等到2020年才會(huì)爆發(fā)?！拔覀兘o當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)提出的要求是，把每一個(gè)階段該做的事做踏實(shí)。因?yàn)槟阋坏┗孟肟焖俚貜牧愕桨俜种畮?，百分之二十，就?huì)有一些短期行為，造成下盤不穩(wěn)，一遇到風(fēng)吹草動(dòng)就被打回原形?！?/p>

趙明以印度市場為例，廠商們要想不賺錢要市場很容易，但榮耀是既要發(fā)展也要賺錢?！安毁嶅X就不可持續(xù)，這是華為的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，我們印度的打法就是別急。”印度市場目前主要是2000元和1000元以下的產(chǎn)品，因此榮耀在當(dāng)?shù)匾矔?huì)以中低端機(jī)型為主，“我告訴印度同事，別把長跑變短跑。贏得競爭，要想兩年之內(nèi)做到什么。明年增長不需要翻倍，50%我就能接受了?！?/p>

時(shí)刻保持危機(jī)感

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的后來者榮耀已經(jīng)超越小米成為中國市場互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌，這也被外界認(rèn)為榮耀已經(jīng)成功完成自己的使命。

不過趙明卻不這么認(rèn)為?！爸荒苷f榮耀的發(fā)展在公司范圍內(nèi)已經(jīng)沒有大的爭議了，但是要說榮耀成功了，對(duì)于消費(fèi)者品牌，這句話永遠(yuǎn)說不出口?！壁w明透露，每一年榮耀都會(huì)做風(fēng)險(xiǎn)管理，今年華為+榮耀品牌發(fā)貨量要超過2億臺(tái)，這意味著每個(gè)月發(fā)貨1800萬臺(tái)左右，需要整個(gè)供應(yīng)、研發(fā)、生產(chǎn)、物流體系做支撐，“任何小小的失誤，質(zhì)量上的問題，對(duì)于我們都是極其巨大的、不可承受之風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)管理最大的還是風(fēng)險(xiǎn)管理，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)都是在一起的。”

不僅如此，手機(jī)行業(yè)還面臨著種種誘惑，其中之一就是庫存。“手機(jī)廠商經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，市場太好了，追貨，導(dǎo)致有庫存?！壁w明說，有人會(huì)說本來可以多買一百萬臺(tái)，兩百萬臺(tái)，但真的追貨了，就會(huì)遇到庫存。因此最好的狀態(tài)其實(shí)就是在最缺貨的情況下把產(chǎn)品關(guān)了收尾。

相關(guān)閱讀：360手機(jī)收縮過冬：西安辦公地人去樓空 市場遇天花板

近日，360手機(jī)解散位于西安的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的消息不脛而走。11月13日，《中國經(jīng)營報(bào)》記者實(shí)地探訪360手機(jī)位于西安市高新區(qū)錦業(yè)一路29號(hào)A座的辦公室，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)人去樓空。其物業(yè)人員告知，360手機(jī)大約是在10月底搬離的，至于去向并不清楚。

360手機(jī)方面向本報(bào)記者回復(fù)稱，因集團(tuán)業(yè)務(wù)調(diào)整，部分業(yè)務(wù)并入集團(tuán)，所以大部分西安同事并到了360集團(tuán)工作。而其中有一小部分不愿意并入集團(tuán)的同事，自愿選擇了離職，公司則會(huì)尊重員工意見并給予補(bǔ)償。

360手機(jī)方面還稱，此次涉及的只是工作地點(diǎn)調(diào)整，并非裁員或解散。公司手機(jī)業(yè)務(wù)不變，未來將會(huì)兼顧IoT(物聯(lián)網(wǎng))，以進(jìn)一步適應(yīng)行業(yè)發(fā)展并增進(jìn)競爭力。

據(jù)了解，在整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)陷入頹勢的大背景下，中小手機(jī)廠商生存空間被頭部廠商嚴(yán)重壓縮，突圍愈發(fā)困難，接近年底，多家國內(nèi)中小品牌手機(jī)廠商正在經(jīng)歷陣痛調(diào)整。

手機(jī)業(yè)務(wù)掉隊(duì)

據(jù)悉，360手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)體為奇酷互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技(深圳)有限公司(以下簡稱“奇酷公司”)。公開資料顯示，360在西安有多家相關(guān)公司，其中360手機(jī)業(yè)務(wù)是由西安奇酷通信技術(shù)有限公司運(yùn)營(以下簡稱“西安奇酷”)。該公司成立于2016年7月4日，注冊(cè)資本為1000萬元，經(jīng)營范圍包括移動(dòng)通訊軟件、計(jì)算機(jī)軟件、多媒體軟件的開發(fā)及銷售;手機(jī)及配件、智能硬件產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)及批發(fā)。360手機(jī)相關(guān)人士告訴記者，西安的團(tuán)隊(duì)承接著360手機(jī)的一些研發(fā)業(yè)務(wù)，深圳屬于360手機(jī)的總部，亦有研發(fā)業(yè)務(wù)。

記者查詢工商登記信息發(fā)現(xiàn)，截至目前，西安奇酷辦公地址仍然為西安市高新區(qū)錦業(yè)一路29號(hào)A座2層，法定代表人為李開新，由奇酷公司全資持有。

11月13日，《中國經(jīng)營報(bào)》記者按照工商登記信息來到了位于西安市高新區(qū)錦業(yè)一路29號(hào)A座2層，卻發(fā)現(xiàn)并非360手機(jī)辦公所在地。隨后，據(jù)物業(yè)人員告知，360手機(jī)辦公地址并非2層而是12層。隨后，記者在12層看到辦公區(qū)域樓門緊鎖，但門上依舊張貼有360手機(jī)的相關(guān)標(biāo)示。

“360手機(jī)以前的確在此處辦公，大約在上個(gè)月(10月)底才搬走，至于搬到什么地方并不知道?！痹摌俏飿I(yè)辦工作人員向本報(bào)記者表示，12層的辦公區(qū)域分為東、西兩部分，曾全部租賃于360手機(jī)，面積大概為1100平方米左右。

隨后，記者進(jìn)入該辦公區(qū)域發(fā)現(xiàn)，墻面上依然有360手機(jī)“核心區(qū)域進(jìn)出安全守則”“員工信息安全守則”以及部分相關(guān)的宣傳標(biāo)示。

“依據(jù)現(xiàn)行工商登記法規(guī)，一個(gè)企業(yè)只能有一個(gè)法定注冊(cè)地址，并以執(zhí)照上登記的為準(zhǔn)，如辦公地點(diǎn)變更，則需要變更營業(yè)執(zhí)照地址，按照實(shí)際地址申請(qǐng)變更登記。”西安市工商局一位工作人員向記者表示，如果企業(yè)的實(shí)際情況跟登記的不一樣，被查出來，會(huì)被納入納稅經(jīng)營異常目錄名單，此名單上的企業(yè)信息會(huì)被公示，對(duì)公司的名譽(yù)和形象產(chǎn)生不好的影響，同時(shí)，公司還會(huì)被處以一定額度的罰款。

對(duì)于西安研發(fā)人員調(diào)整后的工作地點(diǎn)以及公辦地址與登記注冊(cè)地址不符等問題，本報(bào)記者向360手機(jī)方面詢問調(diào)整具體情況，截至發(fā)稿，未獲回復(fù)。

記者從360內(nèi)部員工處獲悉，360手機(jī)此次調(diào)整或出于市場原因，手機(jī)業(yè)務(wù)不好，公司想轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)。360手機(jī)深圳的一位員工稱，原西安的一些員工轉(zhuǎn)去集團(tuán)做智能硬件了。

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