名創(chuàng)優(yōu)品：深化國際采購 走在瘋狂擴張路上

• 2019年1月18日 WangYu來源：中國服裝網(wǎng) 1169 75
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聽到這個問題，名創(chuàng)曾經(jīng)的運營合作方王陽瞬間坐不住了，“這是名創(chuàng)優(yōu)品的營銷策略，我不認為這是抄，這是微創(chuàng)新?！?/p>

一年前，葉國富在一次演講中公開表示，全球香水銷量最大的不是迪奧、香奈兒，而是名創(chuàng)優(yōu)品，每天大概銷售5萬瓶以上。

王陽向鋅財經(jīng)介紹了一款名創(chuàng)優(yōu)品的“抖音爆款”——山谷百合。他很直白地說，這款香水的原型是某名牌香水，“這款香水，名創(chuàng)優(yōu)品的供應商和那款名牌香水是同一家。”

王陽拆開包裝盒，轉(zhuǎn)移著香水的瓶身，向鋅財經(jīng)展示這款產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，強調(diào)名創(chuàng)進行了修改后，其具備超高的性價比， “同一個供應商生產(chǎn)，他們用玻璃瓶，成本高，名創(chuàng)換成塑料瓶，成本低，他們賣399元，名創(chuàng)賣10塊錢?！?/p>

除了香水，他還舉了耳機的案例，同樣也表示在某價格很高的耳機品牌款式上，名創(chuàng)優(yōu)品進行了產(chǎn)品設計的修改，縮減了成本。

王陽總結(jié)了名創(chuàng)優(yōu)品的“微創(chuàng)新”三步驟——簡化原版產(chǎn)品;提高產(chǎn)品的顏值;價格做到原版國際大牌的1/10左右。

他對鋅財經(jīng)總結(jié)了不少中國企業(yè)從小做大的方法論：“一抄二改三優(yōu)化”，并將其等同于“本土式創(chuàng)新”。在他看來，這個方法論中，第一步就是“抄”，“抄都抄不會，怎么能復制成功呢?”

王陽認為，名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)在已經(jīng)進入了微創(chuàng)新的階段，已經(jīng)在根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標對產(chǎn)品進行優(yōu)化升級，“你說中國很多冰箱像誰?很多汽車、手機像誰?微創(chuàng)新是用更低的成本提高用戶體驗，創(chuàng)造更高性價比，完全原創(chuàng)成本多高啊。”

這種“簡化大牌”的設計方式，確實大幅度提高了設計效率。盡管每一款產(chǎn)品生命周期長短不同，但名創(chuàng)的SKU始終能保持在3000個左右，并且能夠保持每周2-3個產(chǎn)品更新的高效速度。

激進的商人

2014年，現(xiàn)在是名創(chuàng)顧問、和信聚贏商學院創(chuàng)始人的戴安度見到了葉國富，他對其第一印象是“不修邊幅，實在”。第一次見面僅聊了半個小時，雙方就敲定了合作意向：讓戴安度基于社交化的移動互聯(lián)網(wǎng)，為名創(chuàng)做一套運營方案。

“當時的運營體系邏輯圖寫了整整一堵墻?！贝靼捕绒D(zhuǎn)過身去，舉起手沖著身后辦公室的墻比劃了兩下。他還記得葉國富看到那堵墻的時候兩眼放光，連稱“值了”的神情。

“我們倆見面基本上就與第一次一樣，半個小時?！焙献髁怂奈迥辏靼捕仁煜さ娜~國富是永遠快節(jié)奏、雷厲風行的。

八張PPT必須把事情講明白，小決策當場直接拍板，兩天內(nèi)必須給重大決策回復。這套簡單粗暴的“二八法則”的背后是一套砍掉所有無效環(huán)節(jié)的高效率邏輯。

“吃飯也快，走路也快，說話也快?！贝靼捕妊a充了一句。

在之前的媒體報道中，葉國富的形象是典型的廣東企業(yè)家風格——走路帶風，坐經(jīng)濟艙，吃真功夫，但卻在公司事務上格外講究。

一如葉國富的行事風格，名創(chuàng)優(yōu)品身上的標簽就是“快”?？焖僭O計，快速制作后上架，快速更替產(chǎn)品，快速開店。

為了高效，葉國富曾在演講中提到他想盡辦法縮減中間環(huán)節(jié)，尋找優(yōu)秀供應商。他也頗有辦法：一把手、用錢砸、下大單、給現(xiàn)金。

葉國富提到一個例子，有一次供應商和他交流，一雙襪子報價7.5元，葉國富說5元，他下100萬的訂單。對方回答回去想想辦法改材料：“我說你腦子進水了，如果我為了降價，讓你改材料，還要你干什么?”

出于對供應鏈的嚴格把控，葉國富頗為自豪地在接受媒體采訪時稱：“我們的供應鏈能夠做到柔性制造，反應很迅捷，每周上新，庫存很少，動銷只有19.5天?！?/p>

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥告訴鋅財經(jīng)，名創(chuàng)優(yōu)品的核心優(yōu)勢是選品、設計、供應鏈管理和開店。在他看來，葉國富是個善于經(jīng)營的商人，“他開店能力和跨區(qū)域連鎖的管理能力很強。”

這個追求高效的商人，兩年內(nèi)在中國開出了超過一千家店。莊帥分析，在中國，名創(chuàng)優(yōu)品這個低價精品的品類，確實是一個空白。“淘寶質(zhì)量不夠好，京東運費太貴，線下產(chǎn)品價格高。我想買10塊錢的襪子，我可能最優(yōu)選是名創(chuàng)。”莊帥說。

名創(chuàng)優(yōu)品對標的是日本企業(yè)無印良品，但是無印良品在中國的定價很高。莊帥認為這個發(fā)展背景很重要，“如果無印良品價格降低20%，并加速開店，名創(chuàng)的壓力就很大了?！?/p>

到目前為止，盡管無印良品在國內(nèi)宣布多次調(diào)整價格，但依然較貴。而名創(chuàng)優(yōu)品的步伐更快了。

據(jù)戴安度介紹，國內(nèi)門店達到兩千家時，名創(chuàng)優(yōu)品開始了全球化的布局，與探索三四線城市的腳步并行。

“憑什么全球只有優(yōu)衣庫，為什么不應該有名創(chuàng)優(yōu)品呢?”葉國富的這句話讓戴安度記憶深刻。平時喜歡穿優(yōu)衣庫的葉國富，想把名創(chuàng)優(yōu)品打造成百貨零售界的優(yōu)衣庫。

在戴安度看來，名創(chuàng)優(yōu)品在東南亞的試點，證明全球擴張的模式可行，據(jù)他介紹，接下來的規(guī)劃中，國內(nèi)店的目標是四千家，海外店是六千家。

與此同時，名創(chuàng)優(yōu)品的生態(tài)鏈也在不斷延伸。從美妝、生活日雜，到未來會涉及的母嬰、女性用品，葉國富的商業(yè)版圖包羅萬象，環(huán)環(huán)相扣，呈現(xiàn)全鏈式發(fā)展的形態(tài)。

迅速地擴張和持續(xù)的高營收，讓葉國富的言語變得激進。成名以后的葉國富多番在演講里頻出金句。

“不要聽馬云忽悠，馬云會把你們帶溝里，要聽我忽悠才行。”

“若實體店輸給了電商，我愿替王健林出和馬云賭的一個億的錢?！?/p>

“蘇寧在我眼里一分錢價值都沒有?！?/p>

“今天全中國的線上流量已經(jīng)被BAT拿走了，線下流量在哪里?就在我手里。“

“看不懂我們的人，就像十年前你看不懂阿里巴巴一樣?！?/p>

這些金句也許是葉國富的宣傳策略，他本人和名創(chuàng)優(yōu)品都在爭議中獲得了更多關(guān)注，這都有助于名創(chuàng)優(yōu)品更有名，進而能夠誕生更多的爆款。

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