什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)跑出一個(gè)拼多多嗎?

• 2019年4月12日 ChenJunYi來(lái)源：轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng) 354 16
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數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)融資額高達(dá)40億，巨頭也開(kāi)始入場(chǎng)布局。社區(qū)團(tuán)購(gòu)這門(mén)生意，即是基于社區(qū)為半徑，以生鮮為主要零售產(chǎn)品，SKU基本維持在100以?xún)?nèi)，主要運(yùn)營(yíng)陣地在廣闊的二三線城市，并且在不斷下沉。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式，由居丫網(wǎng)2013年6月正式推出，通過(guò)社區(qū)商鋪為周?chē)?社區(qū)內(nèi))居民提供的團(tuán)購(gòu)形式的優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)商鋪對(duì)核心客戶(hù)的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激，實(shí)現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽(yù)度的迅速提升，對(duì)商鋪的營(yíng) 銷(xiāo)產(chǎn)生重大效果。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)包裹在新零售光環(huán)下的，是一顆滾燙灼熱的微商上岸之心。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀：

1、在線上流量成本越來(lái)越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式正在興起。

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流模式：以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，線上建立社群、線下完成交付，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。

3、微信群、微信支付、小程序等這類(lèi)微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后，社區(qū)拼團(tuán)的技術(shù)條件準(zhǔn)備完成。

4、生鮮是社區(qū)團(tuán)購(gòu)非常關(guān)鍵的品類(lèi)。

5、目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的重點(diǎn)是在三四線城市，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，未必是最好的選擇。

6、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門(mén)檻并不高，未來(lái)“百團(tuán)大戰(zhàn)”不可避免。

7、普遍完成A輪的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)只是初步證明了模式的可行性，但能否符合預(yù)期，還要看接下來(lái)的發(fā)展。

資本寒冬下，伴隨著一眾提供增值服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)泡沫破滅，涉及大眾生存需求的行業(yè)反倒成了香餑餑，2018年上半年教育賽道投資火熱，2018年下半年社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)井噴。數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)融資額高達(dá)40億，巨頭也開(kāi)始入場(chǎng)布局。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)這門(mén)生意，即是基于社區(qū)為半徑，以生鮮為主要零售產(chǎn)品，SKU基本維持在100以?xún)?nèi)，主要運(yùn)營(yíng)陣地在廣闊的二三線城市，并且在不斷下沉。

其運(yùn)營(yíng)鏈條分為兩端，一端由平臺(tái)負(fù)責(zé)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、品類(lèi)管理和干線物流，一端由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)通過(guò)微信群拉新和商品營(yíng)銷(xiāo)，并作為商品提貨的最后一站。

這種模式主打“爆款+預(yù)售+團(tuán)購(gòu)”的輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)路線，以微信自有的流量池為運(yùn)營(yíng)中心，通過(guò)調(diào)動(dòng)社會(huì)閑置資源的方式，利用線下的熟人關(guān)系網(wǎng)，以達(dá)成最后一公里的近景零售。

說(shuō)起來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是一個(gè)多新鮮和復(fù)雜的生意，在它身上你能看到很多模式的影子，有拼多多，有京東，有58到家，還有盒馬生鮮等。

而促成一切模式拼貼組合成一個(gè)被追逐的商業(yè)模式的，卻是微商大軍打下的社交電商的底子，而因?yàn)槎嗉?jí)分銷(xiāo)的模式始終未能得到官方正名的微商部隊(duì)，也正好借殼完成了一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身，螳螂財(cái)經(jīng)在采訪時(shí)就有微商直言：“社區(qū)團(tuán)購(gòu)的很多團(tuán)長(zhǎng)就是微商直接過(guò)來(lái)的?！?/p>

團(tuán)長(zhǎng)作為撮合交易的重要一環(huán)，一般由社區(qū)內(nèi)部的便利店店主或者時(shí)間充裕的業(yè)主擔(dān)任，最重要的能力自然是微信營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展和訓(xùn)練的微商大軍，無(wú)疑是最適合干團(tuán)長(zhǎng)的天然群體，并且團(tuán)長(zhǎng)之間不設(shè)層級(jí)，都是和平臺(tái)直接對(duì)接，規(guī)避了多級(jí)分銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。

規(guī)避O2O的一地雞毛，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的三板斧怎么樣?

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