天貓母嬰消費市場報告：紙尿褲在天貓的占比為53%

• 2019年4月19日 ChenJunYi來源：轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng) 994 63
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根據(jù)天貓的官方數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年中，天貓的凈增用戶超過了3000萬，主要以90后用戶為主，總用戶規(guī)模已經(jīng)超過了2億。而在過去的一年中，從母嬰市場規(guī)模來看，整體放緩，消費升級和人口基數(shù)成為了影響母嬰市場增長的主要原因。

紙尿褲整體渠道中，線上銷售份額接近40%，電商在紙尿褲銷售中發(fā)揮著越來越重要的作用，對于品牌來說既成為了紙尿褲新的銷售門戶，也讓無數(shù)較小的品牌有機(jī)會進(jìn)入到市場與大品牌一同博弈。4月15日，在第二屆天貓金嬰獎盛典暨天貓親子節(jié)發(fā)布會上，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合天貓金嬰獎、凱度、寶寶樹在現(xiàn)場發(fā)布了以“領(lǐng)跑母嬰市場，迎接創(chuàng)新機(jī)遇”為主題的天貓母嬰消費市場報告。報告中分析洞察了當(dāng)下母嬰消費市場的規(guī)模現(xiàn)狀，消費者、渠道、品牌等在過去一年中的表現(xiàn)，也有眾多紙尿褲品牌登上了2019天貓金嬰獎的榜單。

母嬰市場增速變緩，四類潛在消費者或成新動力

根據(jù)天貓的官方數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年中，天貓的凈增用戶超過了3000萬，主要以90后用戶為主，總用戶規(guī)模已經(jīng)超過了2億。而在過去的一年中，從母嬰市場規(guī)模來看，整體放緩，消費升級和人口基數(shù)成為了影響母嬰市場增長的主要原因。

從母嬰渠道來看，線上渠道中，天貓在母嬰B2C線上渠道中，占比達(dá)到了52.9%。而從紙尿褲這一細(xì)分品類，紙尿褲和尿布的更偏重于天貓平臺。根據(jù)母嬰行業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，尿布在天貓的占比高達(dá)83.7%，規(guī)模為5.6億，紙尿褲在天貓的占比為53%。從整個線上渠道的分布來看，天貓占據(jù)較大的優(yōu)勢，整體規(guī)模達(dá)到了95.1億，同比增長38.9%。

從消費 人群來看：90/95后年輕消費者、二胎家庭、低線市場消費者和超級奶爸為最有潛力的消費者。

90/95后消費者中女性占據(jù)多數(shù)

從消費者整體規(guī)模來看，90/95后消費者在母嬰消費人群所占比例達(dá)32%，消費金額增速59%。其中母嬰消費品的消費者還是主要以媽媽為主，在總體比例中女性消費者超過6成;人均消費金額上，女性是男性的2.7倍。

低線城市紙尿褲滲透率和購買率較低

在中國紙尿褲的滲透率低于發(fā)達(dá)國家的滲透率，但是上線城市的紙尿褲滲透率要遠(yuǎn)高于低線城市。同樣在紙尿褲這一單品類上，低線城市的消費要比上線城市較低。雖然低線城市可開拓的空間相對于上線城市要大，包括幫寶適、好奇、露安適在內(nèi)的多數(shù)品牌開始渠道下沉，但是在渠道下沉的同時也更應(yīng)該理性。

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