什么是社區(qū)團(tuán)購?社區(qū)團(tuán)購為什么會火?社區(qū)團(tuán)購未來的發(fā)展方向是什么?

• 2019年5月16日 ChenJunYi來源：轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng) 678 39
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社區(qū)團(tuán)購開創(chuàng)了一種全新的的團(tuán)購模式，流程簡單、方便快捷：商鋪通過使用社區(qū)團(tuán)購發(fā)布平臺，不用繳納任何費用(加盟費、交易傭金、保證金等)，任意發(fā)布自己的團(tuán)購信息，居民通過站內(nèi)搜索，找到商鋪提供的團(tuán)購產(chǎn)品或服務(wù)，直接電話預(yù)定(不需要網(wǎng)上付錢)，預(yù)定成功后，

社區(qū)團(tuán)購為什么會火?

1. 大環(huán)境：微信的高滲透+社區(qū)場景

微信是社區(qū)團(tuán)購火爆的必要條件。

借助微信這個超級流量入口讓它有了龐大的用戶基礎(chǔ)，通過微信群、小程序等工具與小區(qū)用戶建立連接、互動。

相比傳統(tǒng)電商平臺的昂貴獲客成本，社區(qū)團(tuán)購獲客成本相對低很多;微信支付在三四線城市和中老年用戶間的普及也是一個重要的因素。

借助社區(qū)這個穩(wěn)定的場景，切入的是小區(qū)業(yè)主這個輕社交的關(guān)系鏈，裂變和傳播的效率大大提高。同時由于社交關(guān)系加持，成單率則會大大提高。

2. 商家側(cè)：降低成本，快速銷貨

從商家的角度來看，社區(qū)團(tuán)購以小區(qū)為單位，集體發(fā)貨，能夠節(jié)省一定的物流成本。

小區(qū)業(yè)主集中于微信群、推廣、傳播的效率也大大提升，同時群內(nèi)都是有一定的社交關(guān)系，在小程序或H5頁面上直接下單，不用再去找人拼團(tuán)，提高轉(zhuǎn)化率。

另外，社區(qū)團(tuán)購可以讓商家根據(jù)需求去備貨，實行以銷定采的預(yù)售模式，而不會出現(xiàn)囤貨過多賣不出去的情況。

3. 用戶側(cè)：消費分級對下沉市場的影響

社區(qū)團(tuán)購的誕生地——長沙。

大城市的居民工作壓力大，時間緊張，更追求高效的購物，并愿意為便捷和高效支付更高的價格。

而三四線城市的用戶時間更充裕，對時間的重視并不如前者，價格敏感度更高，而接觸高價值商品的渠道則有限。

拼多多，趣頭條正是在這樣背景下野蠻生長，社區(qū)團(tuán)購也正是迎合了下沉市場這樣的需求，從而受到用戶的歡迎。

社區(qū)團(tuán)購的具體分析：

1. 目標(biāo)用戶特質(zhì)

社區(qū)團(tuán)購的主力用戶來自三四線城市，具體而言他們有如下特質(zhì)：

年齡范圍跨度較大，從青年到中老年均有，文化程度也沒有特別限制。只需要有一臺智能手機(jī)，熟悉微信支付的用戶即可。

地域范圍，以三四線城市為主。

用戶的時間較為充裕，不過于追求高效。對價格敏感度較高，更在意性價比

社交圈子對他們消費影響力在加大——這一點尤為重要，據(jù)埃森哲的《中國消費者洞察報告》有近九成的消費者有自己的興趣圈子，多數(shù)消費者表示圈子對他們消費決策有影響。而在社交應(yīng)用中，因為圈子分享而產(chǎn)生購物的消費者占到4成以上。

2. 品類選擇

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