社區(qū)團(tuán)購(gòu)開創(chuàng)了一種全新的的團(tuán)購(gòu)模式，流程簡(jiǎn)單、方便快捷：商鋪通過使用社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)布平臺(tái)，不用繳納任何費(fèi)用(加盟費(fèi)、交易傭金、保證金等)，任意發(fā)布自己的團(tuán)購(gòu)信息，居民通過站內(nèi)搜索，找到商鋪提供的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)，直接電話預(yù)定(不需要網(wǎng)上付錢)，預(yù)定成功后，
社區(qū)團(tuán)購(gòu)選擇的品類以剛需，高頻消費(fèi)的生鮮，家庭快消品為主;而生鮮又成為了眾多入局玩家選擇的關(guān)鍵品類。
例如：“你我您”其中生鮮占到40%，此外還有米面糧油、日用品、化妝品等家庭消費(fèi)品。
3. 模式分析
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)商業(yè)模型之中，存在三方角色：平臺(tái)、團(tuán)長(zhǎng)、用戶。
團(tuán)購(gòu)平臺(tái)負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品，搭建和管理供應(yīng)鏈，倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送和售后服務(wù)，挑選，發(fā)展和管理團(tuán)長(zhǎng)，并提供小程序，公眾號(hào)，完成整個(gè)商城的基本流程。
而這其中，除去供應(yīng)鏈，平臺(tái)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的管理也是個(gè)重點(diǎn)。
做得好的小區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)面臨其他競(jìng)品的挖角，容易被短期利益所吸引。而團(tuán)長(zhǎng)付出和收入不匹配，也會(huì)引起團(tuán)長(zhǎng)的流失。而團(tuán)長(zhǎng)和社團(tuán)綁定很深，則會(huì)連帶整個(gè)社群的流失。
在整個(gè)模式中最重要的角色無(wú)疑是團(tuán)長(zhǎng)。團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)社群運(yùn)營(yíng)和日常管理，篩選商品并在微信群內(nèi)推廣，收貨后的分發(fā)。
在輕社交的背景之下，團(tuán)長(zhǎng)以自己的人脈和信任度為平臺(tái)背書，要想做大做久，除了要有一定的營(yíng)銷能力，還需要對(duì)商品挑選有一定能力。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)的發(fā)展方向是什么?
在微信席卷全國(guó)，移動(dòng)支付滲透率提高的大背景之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)定位社區(qū)，借助社交關(guān)系鏈，在營(yíng)銷渠道上走出了一個(gè)創(chuàng)新。
那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)繼續(xù)發(fā)展下去會(huì)是一個(gè)什么情況呢?
未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)可能有兩種發(fā)展趨勢(shì)：
1. 經(jīng)過大浪淘沙之后，擁有更健全高效供應(yīng)鏈，對(duì)社群團(tuán)長(zhǎng)管理更嚴(yán)密的企業(yè)生存下來(lái)，逐步成為一個(gè)綜合性的獨(dú)立平臺(tái)，形成新的流量渠道和入口;控制眾多小區(qū)，企業(yè)對(duì)貨源的議價(jià)能力提高，整合上游供應(yīng)鏈，甚至做出自有品牌，成為一個(gè)“用戶量大+現(xiàn)金流充沛”的線上社群超市。
2. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展成為線下門店的補(bǔ)充。如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)法有效解決供應(yīng)鏈，同質(zhì)化的問題;經(jīng)過一輪洗牌之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)很可能淪為線下門店的補(bǔ)充，成為線下門店的流量來(lái)源——阿里的天貓小店，蘇寧小店，順豐優(yōu)選如果補(bǔ)上社群運(yùn)營(yíng)和管理，就正是這樣一種模式。
2020-2025年版商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商策略咨詢報(bào)告
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