五糧液集團與中國石油集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

• 2021年3月14日 LiuMingYue來源：新浪財經(jīng) 1276 83
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3月14日，五糧液集團與中國石油簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。簽約儀式前，中國石油集團董事長、黨組書記戴厚良會見了五糧液集團黨委書記、董事長李曙光一行。雙方圍繞相關產(chǎn)業(yè)合作進行了交流。五糧液漲超2%，股價再創(chuàng)新高，市值突破萬億元大關。

3月14日，五糧液集團與中國石油簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。簽約儀式前，中國石油集團董事長、黨組書記戴厚良會見了五糧液集團黨委書記、董事長李曙光一行。雙方圍繞相關產(chǎn)業(yè)合作進行了交流。五糧液漲超2%，股價再創(chuàng)新高，市值突破萬億元大關。五糧液發(fā)布三季報，公司2020年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入424.93億元，同比增長14.53%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤145.45億元，同比增長15.96%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤145.83億元。

白酒銷售渠道主要為自辦直銷門市與商店代銷零售、批發(fā)，且批發(fā)規(guī)模不大。某些縣城雖然有很多散酒營銷點，但縣城居民購買消費的寥寥無幾，約占總市場4-6%份額。但該地區(qū)的人均白酒瓶裝消費水平卻在8-12元/瓶左右，并且各類中檔品牌銷售行情看好。散酒生存的特點是酒的價格便宜，且迎合當前消費者水平低的情況，所以在農(nóng)村散酒市場還有一定市場潛力可挖。

2019年11月全國白酒產(chǎn)量為79.9萬千升，散裝白酒同比下降0.2%，2019年12月全國白酒產(chǎn)量為90.9萬千升，同比增長1.1%。2019年1-12月全國白酒產(chǎn)量為785.9萬千升，累計下降0.8%，2019年前12月全國白酒產(chǎn)量不斷下降。

散酒銷售市場的興起，是適應現(xiàn)有經(jīng)濟下滑趨勢，白酒滿足不同層次社會需求的結果。同時，也是歷年白酒價格大戰(zhàn)之中低檔酒傾銷無利潤情況下衍生出的一種新的低檔化酒銷售方式。如某品牌桶裝50°.500ml酒的價格在12元/桶，白酒去除各項成本其每桶酒的利潤不足2元錢。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國19家A股白酒上市公司2017年實現(xiàn)營收總額達1661.58億元。進入2018年白酒行業(yè)A股上市企業(yè)營收排行榜(TOP10)的企業(yè)依次為貴州茅臺、五糧液、洋河股份、順鑫農(nóng)業(yè)、瀘州老窖、古井貢酒、山西汾酒、口子窖、迎駕貢酒以及今世緣。

如果從國內和國際白酒企業(yè)發(fā)展道路看，現(xiàn)有散酒營銷和生存只是一種短期性過渡行為。因為，散酒市場的存在和發(fā)展條件取決于農(nóng)村經(jīng)濟和社會經(jīng)濟發(fā)展的程度。市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和繁榮，散酒生存空間就會慢慢消失;市場經(jīng)濟發(fā)展遲緩和滯后，散酒市場就會復蘇和有潛力可挖。因此，某些白酒企業(yè)在經(jīng)營散酒銷售生產(chǎn)同時，是否要大力開發(fā)白酒市場和品牌力度要持慎重態(tài)度。

另一方面，某些白酒企業(yè)經(jīng)濟實力較好，對散酒經(jīng)營生產(chǎn)時不可作為主導品牌開發(fā)和占領市場拳頭品牌。目的是預防白酒市場陡變造成企業(yè)產(chǎn)品和包裝積壓，使企業(yè)損失巨大。而且企業(yè)在白酒調整組合結束。白酒市場全面復蘇情況下，規(guī)?；⒕茽I銷品牌最不利于企業(yè)形象和品牌價值升級，以致使企業(yè)良好的經(jīng)營狀態(tài)受控于低檔酒的聲譽陷阱。

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