快手電商二手3C單場賣出7500萬 快手電商私域流量收入去年超400億

• 2021年4月25日 HuangJiang來源：新浪 348 15
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快手電商攜手轉轉集團聯(lián)合推出超級品牌日直播大促，轉轉集團推出百萬補貼，主打轉轉嚴選靚機和高品質(zhì)數(shù)碼商品。當晚5點，直播一開始就迅速沖上快手電商賣貨新秀榜第一位置;快手大V小沈龍率先出場，隨后明星孫藝洲也亮相直播間。而二手電商+直播電商組合，也在當晚創(chuàng)出

快手電商二手3C單場賣出7500萬

快手電商攜手轉轉集團聯(lián)合推出超級品牌日直播大促，明星孫藝洲和小沈龍助陣帶貨，當晚在轉轉官方直播間賣出了61500多單二手3C商品，累計下單銷售額超過7500萬元。

本次聯(lián)合直播帶貨，轉轉集團提供的高品質(zhì)嚴選手機3C商品受到“老鐵”們青睞的同時，也創(chuàng)出了二手3C商品在短視頻電商平臺單場直播帶貨的最高銷售紀錄。據(jù)悉，本次聯(lián)合直播帶貨活動，轉轉集團推出百萬補貼，主打轉轉嚴選靚機和高品質(zhì)數(shù)碼商品。當晚5點，直播一開始就迅速沖上快手電商賣貨新秀榜第一位置;快手大V小沈龍率先出場，隨后明星孫藝洲也亮相直播間。

兩位嘉賓助陣帶貨的同時還與轉轉集團總裁溫言杰現(xiàn)場互動，為快手“老鐵”們送上了多輪數(shù)碼商品的大幅讓利秒殺福利。而二手電商+直播電商組合，也在當晚創(chuàng)出了二手3C商品的直播帶貨新紀錄：單場賣出61500多單二手3C商品，累計下單銷售額超過了7500萬。

快手電商私域收入去年400億

根據(jù)中研普華出版的《2021-2026年二手車交易行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報告》顯示：

伴隨互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，能帶來新用戶的公域流量日漸進入存量競爭時代，成本越來越高。但直播間這個屬于主播個人的私域流量里，還有吸引更多“老鐵”的空間。而在宣布直播電商的流量要向中小主播傾斜背后，曾經(jīng)家族林立的快手主播江湖正在發(fā)生變化。將用戶吸引到自己的直播間變成粉絲，要看主播提供的內(nèi)容和人設?？焓譃榇嗽?月22日已經(jīng)宣布將拿出10億元現(xiàn)金以及百億流量補貼創(chuàng)作者們。

而在粉絲轉化為客人的過程中，笑古認為私域流量的成本相較公域更低，“大部分的成交有可能都不需要錢”。而降低運營成本之后，則能讓主播更多讓利給粉絲，從而讓粉絲黏性更高，繼續(xù)更多復購。事實上，代表私域流量的直播已經(jīng)是快手電商GMV的重要來源。快手方面的數(shù)據(jù)顯示，快手有80%的打賞、70%的GMV和70%的評論均來源于私域。而在2020年，快手來自私域的收入達到400億。

全網(wǎng)短視頻用戶、活躍用戶、月活躍用戶已經(jīng)達到8.8億人次，其中看直播的用戶占62%，大概是6.1億人次。他預計在2021年，電商直播的市場將達到兩萬億GMV的規(guī)模，而到了2025年，這個數(shù)字會達到6萬億的規(guī)模。而快手此前披露的財報顯示，2020年其電商GMV達到了3812億元。這個數(shù)字包括了快手自己的小黃車以及倒流到其他平臺上的交易，是去年的6.4倍。但需要提及的是，來自直播業(yè)務的收入即打賞，才是快手收入的最大來源，占2020年總收入的56.5%。而包括電商在內(nèi)的其它服務才占據(jù)當期快手總營收的6.3%。

興趣電商或將達到9.5萬億規(guī)模

2020年6月，字節(jié)跳動完成了一輪針對電商業(yè)務的組織架構調(diào)整，成立了以“電商”命名的業(yè)務部門。當時的抖音已經(jīng)是業(yè)內(nèi)帶貨小能手，通過短視頻內(nèi)容，小豬佩奇社會人手表、妖嬈花等產(chǎn)品在各大電商平臺熱銷，成為現(xiàn)象級爆款。更能展示商品形態(tài)和特性的抖音電商直播也迎來了越來越多的主播，羅永浩、胡海泉等人氣選手紛紛入駐，促進了抖音電商業(yè)務的進一步增長。

但新興的直播帶貨形式以及引進擁有粉絲基礎的主播并不是抖音電商業(yè)務繁榮最關鍵的原因，在抖音電商看來，平臺內(nèi)容能夠引起用戶興趣才是抖音電商業(yè)務繼續(xù)發(fā)展的動力。據(jù)抖音電商調(diào)研顯示，很多用戶在消費前并沒有明確計劃，他們在抖音電商里購物，就像逛街一樣，是被商品化的內(nèi)容激發(fā)了興趣。

興趣電商則是激發(fā)式增長的，平臺先是匯聚流量，然后將商品化后的短視頻、直播內(nèi)容精準的推薦給相關用戶，用戶在這些內(nèi)容中會快速做出決策。在買到優(yōu)質(zhì)商品后，用戶會沉淀下來成為主播的粉絲并產(chǎn)生復購，這種生意規(guī)模是無限的。數(shù)據(jù)也證明興趣電商擁有著廣闊的市場空間。第三方測算數(shù)據(jù)顯示，興趣電商的總盤子在2023年大致會達到9.5萬億GMV?？禎捎罘Q，未來整個電商行業(yè)會有越來越多的參與者轉向興趣電商。

欲了解更詳實的二手車交易行業(yè)發(fā)展前景分析，可點擊中研普華《2021-2026年二手車交易行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報告》

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