保健品直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)模式分析

• 2022年6月17日 ZhouXun來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 350 15
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食品銷(xiāo)售企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)專(zhuān)柜或者專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售保健食品，并在專(zhuān)柜或者專(zhuān)區(qū)顯著位置分別標(biāo)明“保健食品銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)或者專(zhuān)柜”。保健食品不得與藥品或者普通食品混放銷(xiāo)售。保健食品還應(yīng)當(dāng)在專(zhuān)柜或者專(zhuān)區(qū)顯著位置標(biāo)明“本品不能代替藥物”字樣。

保健食品是指聲稱(chēng)具有保健功能或者以補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)為目的，能夠調(diào)節(jié)人體機(jī)能，不以治療疾病為目的，含有特定功能成分，適宜于特定人群食用，有規(guī)定食用量的食品。

保健品直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)模式分析

為保證特殊食品注冊(cè)申請(qǐng)工作需要，申請(qǐng)保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)的，應(yīng)當(dāng)繳納注冊(cè)費(fèi)和檢驗(yàn)費(fèi)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)務(wù)院財(cái)政部門(mén)、國(guó)務(wù)院價(jià)格主管部門(mén)會(huì)同國(guó)務(wù)院食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)制定。

食品銷(xiāo)售企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)專(zhuān)柜或者專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售保健食品，并在專(zhuān)柜或者專(zhuān)區(qū)顯著位置分別標(biāo)明“保健食品銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)或者專(zhuān)柜”。保健食品不得與藥品或者普通食品混放銷(xiāo)售。保健食品還應(yīng)當(dāng)在專(zhuān)柜或者專(zhuān)區(qū)顯著位置標(biāo)明“本品不能代替藥物”字樣。

國(guó)人對(duì)“食藥同源”根深的觀(guān)念，模糊了兩者的界限。保健品行業(yè)眾所周知的混亂，很大的因素在于整體定位不清，給了不良企業(yè)在這個(gè)模棱兩可的概念里游走的機(jī)會(huì)。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)保健品直銷(xiāo)行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示：

國(guó)內(nèi)保健品廠(chǎng)商進(jìn)入電商平臺(tái)與一般商品相同，通過(guò)對(duì)口經(jīng)銷(xiāo)商或者直接與平臺(tái)對(duì)接，將產(chǎn)品入駐天貓、京東等電商平臺(tái)出售給終端消費(fèi)者。國(guó)外廠(chǎng)商則主要通過(guò)跨境保稅、散貨直郵和C2C代購(gòu) 。疊加國(guó)家對(duì)保健品直銷(xiāo)的嚴(yán)格把控，保健品直銷(xiāo)占比有所波動(dòng)。但在保健品市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)的情況下，保健品直銷(xiāo)模式市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，2021年保健品直銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模為1240.26億元。

自2018年依始，行業(yè)負(fù)面新聞相繼疊出，整體政策重新收緊。且伴隨近年中國(guó)居民數(shù)字水平的提升、社交觸點(diǎn)的改變、品質(zhì)消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，中國(guó)直銷(xiāo)品牌亟待面臨轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

我國(guó)申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照存在較高的門(mén)檻，申請(qǐng)企業(yè)需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力、符合要求的生產(chǎn)基地和產(chǎn)品、以及直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。2020年，中國(guó)商務(wù)部公示具備直銷(xiāo)資格的企業(yè)共90家(其中外商投資企業(yè)32家)，共75家從事保健食品銷(xiāo)售相關(guān)業(yè)務(wù)。中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)與西方直銷(xiāo)市場(chǎng)差異顯著。目前中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)僅允許單層級(jí)銷(xiāo)售(Single Level)，禁止西方市場(chǎng)所認(rèn)可的多層級(jí)分銷(xiāo)(Multi Level)。中國(guó)直銷(xiāo)模式下，直銷(xiāo)員被禁止發(fā)展多級(jí)下線(xiàn)，層層獲取傭金。

在中國(guó)市場(chǎng)，形成多層級(jí)上下線(xiàn)銷(xiāo)售關(guān)系，并以多層級(jí)下線(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與下線(xiàn)數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付上線(xiàn)傭金的情況，屬于嚴(yán)重的踩紅線(xiàn)行為。

本報(bào)告在總結(jié)中國(guó)保健品直銷(xiāo)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時(shí)期的各方面因素，對(duì)中國(guó)保健品直銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測(cè)論證。資料詳實(shí)，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀(guān)的比較，為保健品直銷(xiāo)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，能準(zhǔn)確及時(shí)的針對(duì)自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情，可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年中國(guó)保健品直銷(xiāo)行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》。

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  2022-2027年中國(guó)保健品直銷(xiāo)行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

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