互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)發(fā)展前景大嗎？中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)趨勢分析

• 黃文玉 2023年1月5日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 685 40
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互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友指交友雙方在互聯(lián)網(wǎng)上以交友或達(dá)成婚姻關(guān)系為目的而進行的一系列查看個人資料、線上交流互動和線下相親交友，最終達(dá)成婚姻關(guān)系的交友行為。

互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友指交友雙方在互聯(lián)網(wǎng)上以交友或達(dá)成婚姻關(guān)系為目的而進行的一系列查看個人資料、線上交流互動和線下相親交友，最終達(dá)成婚姻關(guān)系的交友行為。在國內(nèi)第四次單身潮背景下，眾多單身者將尋覓另一半的重托交給了婚戀網(wǎng)站。

目前，在所有使用過婚戀社交產(chǎn)品的用戶中，付費會員的比例達(dá)到72%，付費使用婚戀社交服務(wù)已成為主流。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021-2025年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)發(fā)展前景與投資趨勢預(yù)測報告》顯示：

伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸衰減、移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的改變導(dǎo)致的婚戀App端產(chǎn)品的競爭加劇，婚戀交友線上市場增長趨于平緩，重線下模式逐漸開始占據(jù)優(yōu)勢。在馬太效應(yīng)的作用下，整個互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場亦開始顯現(xiàn)出更高的市場集中度。目前珍愛網(wǎng)和百合佳緣共同占據(jù)近七成的市場份額。珍愛網(wǎng)第1季度收入份額達(dá)到39.1%，依然位列市場第一;百合佳緣也以27.2%的收入占比，繼續(xù)對珍愛網(wǎng)構(gòu)成競爭壓力。珍愛網(wǎng)有線下直營門店業(yè)務(wù)的營收保障，百合佳緣有產(chǎn)業(yè)延伸利潤的想象空間，在線婚戀雙寡頭格局短期內(nèi)還難以撼動。營收主要依賴移動業(yè)務(wù)的友緣在線若不能開發(fā)出其他競爭性產(chǎn)品或營收渠道，市場份額下降將是必然趨勢。

根據(jù)央視財經(jīng)報道，眼下我國有超過兩億人單身，并且單身人群的數(shù)量正在不斷增加，單身群體的增加促使我國家庭正呈現(xiàn)單身化趨勢。根據(jù)調(diào)研顯示，社交活動少、缺乏交友途徑成為了困擾廣大單身人士脫單的重要原因，而將近三分之一的職場人士認(rèn)為相親是脫單的一種有效方式。

互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

從婚戀交友平臺收入競情況來看，我國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場集中度較高。2020年我國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場CR3達(dá)到72.7%。其中，百合佳緣市場份額達(dá)到42.7%，排名市場第一，遠(yuǎn)超其他企業(yè);珍愛網(wǎng)和有緣網(wǎng)市場份額相差不大，分別為15.2%和14.8%，位列第二名和第三名。

伴隨著單身人士婚戀需求的不斷增加，我國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場將迎來爆發(fā)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014-2019年我國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場規(guī)模不斷增加，2019年我國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場規(guī)模達(dá)到55.6億元，同比增長11.4%;2020年受疫情影響市場規(guī)模下降至51.3億元;2021年市場規(guī)模有望達(dá)到68.4億元。

2020年中國在線婚戀市場規(guī)模將達(dá)到60億，行業(yè)潛力尚待發(fā)掘。但這條賽道上的玩家眾多，競爭激烈，隨著獲客成本的提高及付費意愿的下降，以及寡頭品牌的霸主地位加劇，這個賽道雖然熱鬧，但是卻美中不足，就像相親結(jié)婚一樣，往往好事多磨。2019年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友年營收達(dá)49.9億元人民幣，互聯(lián)網(wǎng)婚戀占整體婚戀市場滲透率的54.4%，這么大的蛋糕擺在眼前，互聯(lián)網(wǎng)婚戀平臺和公司的日子卻并不好過。

互聯(lián)網(wǎng)婚戀公司世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)宣布正式合并，標(biāo)志著婚戀行業(yè)的航母級企業(yè)正式起航。兩平臺間只有20%用戶互相重疊，兩家獲客數(shù)量每年總和將近2000萬人。婚戀社交的原動力是婚姻和家庭，文化與社會形態(tài)的變化或許給吳琳光及所在的百合佳緣帶來了一個全新的視野——未來可能會選擇人工智能成為伴侶，甚至與虛擬現(xiàn)實、混合現(xiàn)實的游戲角色進行交往。

隨著婚戀交友線上業(yè)務(wù)的調(diào)優(yōu)，和線下門店紅娘服務(wù)、婚禮婚宴、情感咨詢業(yè)務(wù)的快速增長，在線婚戀服務(wù)開始迎來一個更好的變現(xiàn)周期。高收入者在工作中普遍使用互聯(lián)網(wǎng)工具，對互聯(lián)網(wǎng)交流溝通的方式比較熟悉，也能夠較好的分辨互聯(lián)網(wǎng)上的信息。對互聯(lián)網(wǎng)工具的認(rèn)同直接影響了高收入者對網(wǎng)絡(luò)婚戀交友服務(wù)的認(rèn)同。

目前網(wǎng)絡(luò)被認(rèn)為是虛擬社會的觀念仍然沒有改變，把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作現(xiàn)實的工具這一意識的培養(yǎng)也還需要時間。同時，也為婚戀服務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)提出了現(xiàn)實的要求。當(dāng)然，我們也非常欣喜的看到，包括世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)，億友網(wǎng)等領(lǐng)先的婚戀服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)加強了用戶身份認(rèn)證的工作，百合網(wǎng)推出的一項服務(wù)中甚至包括了向用戶推薦對象過程中的的手工身份認(rèn)證。

在互聯(lián)網(wǎng)免費風(fēng)潮仍然很熱烈的今天，只有10.2%的用戶表示絕對不會為互聯(lián)網(wǎng)婚戀服務(wù)付費，而接近90%的用戶對互聯(lián)網(wǎng)婚戀服務(wù)收費并不排斥，現(xiàn)成的收費模式和付費意愿使互聯(lián)網(wǎng)婚戀服務(wù)市場成為一個比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)市場。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代大量泛社交類產(chǎn)品的出現(xiàn)，削弱了用戶對在婚戀平臺進行交友的依賴性，卻也成為推動在線婚戀產(chǎn)品增加互動性內(nèi)容與升級技術(shù)的助力。在內(nèi)容、玩法滿足主流社交需求的前提下，有著較強擇偶目的的婚戀平臺依然有著更為精準(zhǔn)與高質(zhì)的用戶流量。

一方面，基于關(guān)系與資源建立的角度，泛社交類產(chǎn)品對在線婚戀社交確實存在分流的沖擊。另一方面，從當(dāng)前新生人口數(shù)量的角度，處于婚戀年齡段的總?cè)丝跀?shù)長期看在不斷減少。為了尋求市場增長，未來婚戀交友用戶增量的拓展勢必還將下沉到低線城市及更廣大的農(nóng)村地區(qū)，甚至拓展至海外市場。

政府對推動實名認(rèn)證和實名注冊在婚戀交友平臺的嚴(yán)格執(zhí)行意見的提出，對促進婚戀市場規(guī)范發(fā)展起到了積極作用。實際上，為篩查和過濾掉平臺上可能實施欺詐等非法行為的高危用戶，所有主要婚戀平臺一直在不斷升級各自的身份認(rèn)證、技術(shù)保障與風(fēng)控手段。

2020年60億元的互聯(lián)網(wǎng)婚戀盤子擺在眼前，而如果涉及到整個婚慶、喜宴、攝影、婚戀、母嬰等婚戀全產(chǎn)業(yè)，這一數(shù)字則成幾何倍數(shù)的增長，甚至達(dá)到萬億規(guī)模，這對于正在泥潭中的婚戀交友網(wǎng)站來說是一個巨大的誘惑。隨著90后逐步進入適婚年齡，對于婚戀產(chǎn)品的社交屬性要求越來越高，于是陌陌、探探、陪我、約會吧等等產(chǎn)品層出不窮，甚至QQ、微信等也都形成了自有的婚戀社區(qū)(群)，面對人口紅利消失、行業(yè)成熟，百合網(wǎng)能否對內(nèi)優(yōu)化結(jié)構(gòu)、對外提升服務(wù)水平，將成為能否繼續(xù)走下去的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)未來趨勢預(yù)測

中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展鋪墊，已經(jīng)進入快速發(fā)展時期，市場收入規(guī)模保持持續(xù)穩(wěn)定增長。形成四家獨大的寡頭競爭格局，世紀(jì)佳緣、有緣網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)四家廠商占據(jù)行業(yè)近63%的份額。未來，網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)增速將放緩?！?0后”、“90后”將成為主要客戶群體，婚戀平臺將向移動端傾斜，產(chǎn)業(yè)鏈將縱向延伸，更多新興技術(shù)將被廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)。

中研普華利用多種獨創(chuàng)的信息處理技術(shù)，對市場海量的數(shù)據(jù)進行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù)，最大限度地降低客戶投資風(fēng)險與經(jīng)營成本，把握投資機遇，提高企業(yè)競爭力。想要了解更多最新的專業(yè)分析請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2025年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)發(fā)展前景與投資趨勢預(yù)測報告》。

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  2021-2025年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)發(fā)展前景與投資趨勢預(yù)測報告

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