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中國奢侈品消費(fèi)客戶人群分析 LVMH集團(tuán)看好中國奢侈品市場

2022年,中國奢侈品市場同比下滑10%,結(jié)束了連續(xù)5年的增長。值得提到的是,2019年至2021年其市場規(guī)模曾實(shí)現(xiàn)翻番。

根據(jù)貝恩公司的研究,2022年在全球范圍內(nèi),頭部2%的客戶貢獻(xiàn)了大約40%的奢侈品銷售額。對(duì)比來看,2021年,頭部1.5%的客戶貢獻(xiàn)了約35%的奢侈品銷售額。VIC客戶的集中度在2022年得到進(jìn)一步提升。中國市場也有同樣的趨勢。

中國奢侈品消費(fèi)客戶人群分析

即使在線上渠道,VIC客戶也是夠買奢侈品牌的主力軍。以天貓奢品平臺(tái)為例,一年內(nèi)消費(fèi)三次以上的購物者貢獻(xiàn)了過半的銷售額,成為增速最快的消費(fèi)人群。

2022年,中國奢侈品市場同比下滑10%,結(jié)束了連續(xù)5年的增長。值得提到的是,2019年至2021年其市場規(guī)模曾實(shí)現(xiàn)翻番。

過去一年新冠疫情的反復(fù)對(duì)線下零售帶來的影響是導(dǎo)致此次下滑的最關(guān)鍵因素。據(jù)貝恩統(tǒng)計(jì),商場客流量下降約30%至35%。此外,房地產(chǎn)市場降溫、經(jīng)濟(jì)前景不佳等因素也導(dǎo)致消費(fèi)者信心和意愿有所下降,失業(yè)率升高、可支配收入不確定性的增加還削弱了其消費(fèi)能力。

顯然,相較于高凈值人士,入門級(jí)奢侈品消費(fèi)者受到經(jīng)濟(jì)放緩的影響更大。疊加商場客流量減少的客觀因素,奢侈品牌靠入門級(jí)奢侈品拉新的客戶數(shù)量也有所降低。

換言之,奢侈品牌的VIC(Very Important Customer)客戶,也就是消費(fèi)貢獻(xiàn)、頻次都較高的這批客戶群體才是品牌的營收支柱。

實(shí)際上,奢侈品牌本身也在通過各種手段鞏固與忠誠老客戶之間的聯(lián)系。貝恩公司資深全球合伙人布魯諾對(duì)界面時(shí)尚表示,奢侈品牌往往會(huì)為VIC客戶舉辦特別的活動(dòng),邀請他們到店消費(fèi)。

比如,在小紅書上就有不少博主曬出路易威登Louis Vuitton、迪奧Dior等奢侈品牌邀請自己到店慶祝生日的照片,蛋糕、飲品、小禮物等具有儀式感的裝設(shè)一應(yīng)俱全。通過滿足客人希望被特別對(duì)待的心理,奢侈品牌意在加深VIC客戶的忠誠度,進(jìn)一步提升銷售。

相較于其他消費(fèi)品牌,奢侈品行業(yè)中導(dǎo)購與消費(fèi)者的關(guān)系更為緊密。加速線上投入的奢侈品牌也在嘗試以更高效的數(shù)字化方式進(jìn)行客戶管理。比起此前導(dǎo)購用私人聯(lián)系方式與顧客建立關(guān)系,奢侈品牌正嘗試通過企業(yè)微信統(tǒng)一管理留存客戶信息,對(duì)VIC客戶進(jìn)行更為完整有效的內(nèi)容輸出,以及針對(duì)性的產(chǎn)品推薦。

此外,在中國奢侈品市場,海南免稅的異軍突起也做出了一定貢獻(xiàn)。但受疫情影響,2022年,海南免稅銷售額預(yù)計(jì)約為350億元人民幣,同比下降30%左右,離1000億元的目標(biāo)有較大差距。購物者人均消費(fèi)額增長8%,略微抵消了下滑之勢。

中免集團(tuán)及其附屬公司通過大力推廣境內(nèi)電商業(yè)務(wù)來抵消航空旅行限制造成的影響。2022年上半年,有稅商品貢獻(xiàn)了中免集團(tuán)將近40%的收入。但折扣有稅業(yè)務(wù)一定程度上也影響了奢侈品牌跨渠道的統(tǒng)一定價(jià)。

根據(jù)中研普華研究院《2022-2027年中國奢侈品行業(yè)市場全景調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》顯示:

近日,LVMH集團(tuán)業(yè)績再次刷新紀(jì)錄。截至2022年12月31日,該集團(tuán)全年收入同比增長23%達(dá)791.8億歐元;同時(shí),營業(yè)利潤同比增長22%至約210.6億歐元,在排除匯率影響的有機(jī)基礎(chǔ)上,集團(tuán)全年收入增幅達(dá)17%。

擁有LV、迪奧、寶格麗等奢侈品品牌的LVMH集團(tuán)董事長Bernard Arnault表示,中國疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整為LVMH帶來了2023年的強(qiáng)勁開局,他對(duì)中國市場充滿信心。

LVMH集團(tuán)看好中國奢侈品市場

在業(yè)績交流會(huì)上,Bernard Arnault分享了關(guān)于中國消費(fèi)市場的變化?!坝捎诔鲂姓叩恼{(diào)整,今年1月,中國內(nèi)地的消費(fèi)者正快速回歸澳門門店?!逼漕A(yù)測,如果國際旅游進(jìn)一步開放,歐洲與日韓航線數(shù)量復(fù)通增加,中國消費(fèi)者或?qū)⒃谙奶旎貧w包括法國在內(nèi)的國際旅游消費(fèi)市場。

日前,由于中國疫情相關(guān)政策的調(diào)整,LVMH的股價(jià)也應(yīng)聲上張,根據(jù)Seeking Alpha,今年以來LVMH股價(jià)漲幅達(dá)17.22%,截至1月27日收盤,LVMH股價(jià)達(dá)173.95美元/股,市值超4361.4億美元。

業(yè)績發(fā)布會(huì)上,LVMH管理層首次披露了旗下單個(gè)品牌業(yè)績,Louis Vuitton品牌收入首次突破200億歐元,約合人民幣1475億元,超過該集團(tuán)全年收入的1/4。

按業(yè)務(wù)劃分,Louis Vuitton與Christian Dior品牌所在的時(shí)裝與皮具分部仍然是LVMH集團(tuán)的頂梁柱。該分部全年收入達(dá)386.5億歐元,同比2021年增長25%,有機(jī)增長20%,是集團(tuán)內(nèi)收入有機(jī)增速最快的分部。

隨著全球旅游零售市場復(fù)蘇,集團(tuán)的精品零售分部去年收入大漲26%至148.5億歐元,有機(jī)收入增長達(dá)17%,核心業(yè)務(wù)絲芙蘭的收入和利潤均突破歷史新高;手表與珠寶,以及香水和美妝業(yè)務(wù)收入也均實(shí)現(xiàn)有機(jī)雙位數(shù)增長。

分地區(qū)來看,中國所在的亞洲市場(除日本外)為集團(tuán)貢獻(xiàn)了30%的收入,仍然是集團(tuán)第一大收入來源。其次是占比27%的美國市場,以及除法國以外的歐洲市場,而法國和日本市場分別為集團(tuán)貢獻(xiàn)了8%和7%的收入。

不過,從增速來看,在歐美及日本市場消費(fèi)強(qiáng)勁恢復(fù)的同時(shí),一向領(lǐng)跑的亞洲市場卻顯得后勁不足。2022年全年,歐洲市場收入同比2021年大增35%;日本市場和美國市場收入則分別同比增31%和15%;而亞洲市場收入則與2021年持平。

春節(jié)期間進(jìn)店消費(fèi)的人的確很多,尤其下午是銷售高峰期,因此現(xiàn)在門店很多熱門款都缺貨。另外據(jù)網(wǎng)傳消息,Louis Vuitton品牌將于2月18日上調(diào)全球產(chǎn)品售價(jià),漲幅在8%至20%之間,這或許也是消費(fèi)者在春節(jié)期間蜂擁而至的原因之一。

盡管春節(jié)假期期間門店大排長龍,LVMH集團(tuán)管理層對(duì)2023年的銷售仍抱謹(jǐn)慎態(tài)度。在分析師提出希望其給出中國市場長期預(yù)判時(shí),管理層回應(yīng)道,“很難在這個(gè)假期看到任何趨勢。要判斷今年的整體狀況還為時(shí)過早?!?/p>

事實(shí)上,2022年中國奢侈品消費(fèi)整體表現(xiàn)疲軟。據(jù)貝恩咨詢研究,2022年中國人的奢侈品銷售額僅達(dá)到2019年銷售額的69%。而同年,美國消費(fèi)者在奢侈品上的支出比2019年增加了88%,歐洲消費(fèi)者在奢侈品上的支出比2019年增加70%。

該報(bào)告預(yù)測,以固定匯率計(jì),2023年個(gè)人奢侈品市場的銷售額增長在理想情況下將增長6%至8%;但現(xiàn)實(shí)可能僅有3%至5%。貝恩咨詢稱,這將取決于中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的力度,以及美國、歐洲抵御經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)的能力。

《2022-2027年中國奢侈品行業(yè)市場全景調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》由中研普華研究院撰寫,本報(bào)告對(duì)該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析,重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對(duì)行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力,以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài),對(duì)行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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