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劉強東的“共產(chǎn)主義夢想”是什么?零售的本質(zhì)是什么?

2017年2月6日     來源:秦朔朋友圈      編輯:xuxinxin      繁體
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劉強東的“共產(chǎn)主義夢想”是什么?


如果不是徹底轉(zhuǎn)到線上,京東在接下來的幾年內(nèi)能夠超越當(dāng)時如日中天的國美、蘇寧,是完全不可想象的。互聯(lián)網(wǎng)化的京東笑到了最后,靠的是更高的運營效率。對此,劉強東2015年8月在耶魯大學(xué)北京中心演講時做了系統(tǒng)闡述:

“整個京東每個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定,就兩個字——價值。所有的一切都是基于我們每項業(yè)務(wù)到底能夠帶來什么價值,而且一定要是獨有的價值。如果你今天制定戰(zhàn)略,不能超越市場上的已有價值,或者沒有帶來額外的獨有價值,那么我認(rèn)為這些戰(zhàn)略一定是行不通的。

“電子產(chǎn)品是客單價比較高的,如果以同樣的3C和家電作為衡量標(biāo)準(zhǔn),以國美和蘇寧為例,他們的財務(wù)報表上顯示綜合運營費用率超過15%,而我們綜合運營的成本大概相當(dāng)于他們的一半。這就是過去十幾年來,很多人說很難跟京東競爭的原因,一家公司每銷售100塊錢,要為此付出15塊錢的成本,另外一家公司每100塊錢銷售額只付出8塊錢成本,誰有競爭優(yōu)勢一目了然。

“對電商和傳統(tǒng)零售商來說,衡量供應(yīng)鏈效率最核心的因素就是庫存周轉(zhuǎn)率,也就是說每采購一批貨平均需要花多少天把它賣掉。同樣去看國美、蘇寧的財報,他們的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)大概是六七十天,而京東的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有30多天。這其實還是不可比的,因為傳統(tǒng)零售商的庫房管的SKU,也就是產(chǎn)品品種數(shù),大概只有1萬到5萬種,超過5萬種的很少。但是京東今天在庫房管理的SKU數(shù)量,產(chǎn)品品種數(shù)已經(jīng)超過了200萬種。就是說你的產(chǎn)品品種數(shù)量是它的100倍,但是你的庫存周轉(zhuǎn)率只用它一半的時間。

外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。零售的門道是什么?劉強東說,“除非有一天,大家需要的所有商品都能直接3D打印出來,并傳送到家,否則零售商存在的意義,就是不斷提高效率,降低中間環(huán)節(jié)的費用,為消費者創(chuàng)造價值。世界是公平的,只要你創(chuàng)造價值就會獲得回報。很多人說京東虧損,其實京東每年的現(xiàn)金流都是正的。有利潤的企業(yè)可能死掉,但現(xiàn)金流很好的企業(yè)不會死掉。我們的電商業(yè)務(wù)早已盈利了,但是因為金融、云計算、物流的投入,為了在未來建立更高的競爭壁壘,還在投入,整個集團還有虧損。”

商道、人道和共產(chǎn)主義之道

以上所寫都是劉強東的商道,最后還想說說他的人道。

【窮人的孩子早當(dāng)家】

劉強東從中國人民大學(xué)畢業(yè)后為什么選擇創(chuàng)業(yè)?因為他出生在江蘇省宿遷市來龍鎮(zhèn)光明村一個貧寒的農(nóng)家,1992年考上大學(xué),是把親戚們湊的500塊生活費縫在內(nèi)褲里去北京的,所以從那時起他就決定要獨立生活,不向家里要一分錢,大一開始頻繁兼職,大二迷上了電腦編程,學(xué)會編程后還給宿遷編了一套電力管理系統(tǒng),掙了一些外快。在采訪中,他說:“我最早創(chuàng)業(yè)其實就是因為外婆身體不好,她每天都要吃藥要去輸液,但全家都是農(nóng)村的,舅舅、姨家里糧食都賣了,反正也是不夠。就只是想能夠趕緊賺點錢,有足夠的錢給外婆治病?!?/p>

【自己動手豐衣足食】

劉強東初三畢業(yè)之前,每年都有四個假期,除了寒暑假外,還有兩個農(nóng)忙假。只要農(nóng)忙季節(jié)來臨,所有人都回家種地,學(xué)生們也要回家?guī)透改溉シN地。所以他所有農(nóng)活都干過,深深了解種地的辛苦。從1998年到2004年,京東早期做零售的那段時間,劉強東一個人動手寫公司的管理軟件。“每天晚上利用下班,還有周末時間來寫,庫存管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系統(tǒng),都是我一個人寫的。該有的功能模塊都有,跟今天相比,相對比較簡單,因為那時候業(yè)務(wù)也很簡單,組織架構(gòu)也很簡單?!?/p>

【讓每個人活得有尊嚴(yán)】

劉強東希望每一個京東的員工都能夠活得有尊嚴(yán),即使過了60歲不能從事勞動的時候,依然能像今天一樣過得有尊嚴(yán)。他對京東的物流隊伍充滿感情,說京東一定要能保證為配送員提供一份不管現(xiàn)在還是未來都很有競爭力的、很穩(wěn)定的收入,提供五險一金,還要為配送員們準(zhǔn)備上升空間。在公司工作過一兩年的優(yōu)秀老員工就有可能成為站長,優(yōu)秀站長還能拿到公司的股票。京東為員工提供了“一線員工救助基金”、“我在京東過大年”、“我在京東上大學(xué)/讀碩士”等福利項目?!拔以诰〇|過大年”是讓春節(jié)期間奮斗在一線的員工可以把孩子接到身邊一起過年,每個孩子補貼3000元錢。在采訪中,劉強東講到2016年9月到宿遷分公司視察工作,發(fā)現(xiàn)由于員工擴充快、原來準(zhǔn)備的宿舍面積不夠,出現(xiàn)了住宿擁擠、條件簡陋的現(xiàn)象。劉強東說:“住不下可以再租,我們要活得有尊嚴(yán),而不是活在80年代南方工廠的那種集體宿舍。所以我要求把這個樣板間留著,叫恥辱間,這是我們管理人員的一個恥辱,就是你并沒有把員工真正放在心上去。10年前我們沒有這種能力的時候,沒辦法,只能8個人住一個宿舍,但是今天京東完全有這個能力,讓我們員工住得更好一些?!?/p>

通觀劉強東的商道和人道,一方面,是通過技術(shù)創(chuàng)新,在“成本、效率和用戶體驗”方面實現(xiàn)極大的躍進,為消費者創(chuàng)造出前所未有的價值;另一方面,是尊重每一個普通人的尊嚴(yán)和權(quán)利,幫助實現(xiàn)人的全面發(fā)展。京東之道,是商道和人道的融合,以用戶為先,以員工為本,所以是光明正道。

共產(chǎn)主義社會的實現(xiàn)還非常遙遠(yuǎn),但是作為一種美好豐饒的理想和人道主義的氣質(zhì),共產(chǎn)主義的光芒又會在我們身邊閃閃亮亮。如同德魯克說過的,“人人都是企業(yè)家”,“創(chuàng)新是組織的一項基本功能,是有規(guī)律可循的實務(wù)工作”,采訪劉強東,讓我想到,人人都是共產(chǎn)主義者——如果你有利他之心,并充分利用我們時代提供的全部條件,竭盡所能為他人創(chuàng)造價值的話。

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