由于住宅類土地的稀缺性，房地產(chǎn)企業(yè)逐漸習(xí)慣了以聯(lián)合體的方式獲取土地儲(chǔ)備。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“一地難求”是各大房企普遍面臨的現(xiàn)象，為了避免彼此之間的非理性競爭，聯(lián)合拿地、聯(lián)合開發(fā)可以避免多輸。

　　“去年一年，我們公司參與了多宗地塊的競拍，但是最終一塊地也沒拿到。”北京一家房地產(chǎn)企業(yè)市場拓展部的員工羅錚告訴記者，“沒有辦法，輪不到我們，別的企業(yè)競價(jià)上來以后，我們的成本就沒法控制了?！?/p>

　　羅錚所在的部門有一個(gè)苛刻的要求，每當(dāng)北京土地市場有經(jīng)營性用地掛出，主管領(lǐng)導(dǎo)都要求部門員工預(yù)測出可能參與競價(jià)的其他開發(fā)企業(yè)、未來地塊出讓的價(jià)格以及地塊的最終競得者。他告訴記者，2016年北京市場推出的宅地，分別落入萬科、龍湖、保利等在北京市場深耕多年的“拿地大戶”手中。

　　一年前，羅錚從南方一所城市畢業(yè)后應(yīng)聘到這家房地產(chǎn)企業(yè)，他們部門主要工作就是監(jiān)測分析土地市場的行情、周邊開發(fā)企業(yè)的買地動(dòng)作以及為公司購入土地儲(chǔ)備。在過去的一年里，羅錚參加了北京國土局的每一場土地拍賣，現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)拿地企業(yè)的每一次報(bào)價(jià)，并計(jì)算土地成本以及未來的利潤空間。

　　最近一次是2月16日，北京出讓房山良鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兩宗經(jīng)營性地塊，這是春節(jié)后北京土地市場的首場拍賣會(huì)。兩宗地塊吸引了中海、保利、龍湖、遠(yuǎn)洋、萬科等八家房企。最終，分別被“中海、首開、保利、龍湖聯(lián)合體”和“金地、旭輝聯(lián)合體”競得。

　　1月19日，北京市推出房山、平谷、門頭溝三宗住宅用地，并吸引了包括遠(yuǎn)洋、愗源、富力、萬科等20余家房企及聯(lián)合體參與競拍。其中，門頭溝潭柘寺地塊被遠(yuǎn)洋、龍湖、保利等五家房企聯(lián)合體以63.3億元競得。

　　“拿地難的不光是我們這樣的公司，有很多體量、資金、實(shí)力比我公司強(qiáng)的企業(yè)往年布局偏重于二線城市和三四線城市，現(xiàn)在想回過頭來到一線城市開發(fā)一些標(biāo)志性產(chǎn)品，也拿不到地?！绷_錚說。

　　對(duì)此，各家開發(fā)商也在相應(yīng)調(diào)整收儲(chǔ)策略。在羅錚看來，土地市場的競爭方向，讓開發(fā)企業(yè)在融資、開發(fā)能力、運(yùn)營能力各方面都面臨考驗(yàn)。以北京土地市場為例，從幾年前的“價(jià)高者得”，到后來的競配建、競自持面積，當(dāng)前的土地出讓方式和條件已經(jīng)非常嚴(yán)格。

　　“所以，才會(huì)出現(xiàn)五家以上的開發(fā)企業(yè)組成超級(jí)聯(lián)合體合作拍地。甚至在競自持面積環(huán)節(jié)時(shí)有企業(yè)愿意100%持有，這意味著未來這種地塊包括住宅及商業(yè)部分將由競得的開發(fā)商全部自持，可以緩解租賃市場價(jià)格。”羅錚說，“從土地市場的供應(yīng)趨勢來看，以后這樣的情況還會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)?！?/p>