成功與學(xué)歷沒(méi)有必然聯(lián)系 目不識(shí)丁老干媽譜寫創(chuàng)業(yè)傳奇 資產(chǎn)幾十億

• 2017年8月8日 lihuizhen來(lái)源：教育創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 461 24
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農(nóng)村婦女陶華碧，一個(gè)只上過(guò)3天小學(xué)、僅會(huì)寫自己名字的農(nóng)村婦女，白手起家，以情經(jīng)商。譜寫屬于自己的創(chuàng)業(yè)傳奇故事。

只上過(guò)三天小學(xué)是什么概念？現(xiàn)如今年輕一輩的人或許根本想象不到。而有這么一個(gè)人，她只上過(guò)3天小學(xué)、僅會(huì)寫自己的名字，可以說(shuō)目不識(shí)丁。卻白手起家，居然在短短的6年間，創(chuàng)辦出了一家資產(chǎn)達(dá)幾十億元的私營(yíng)大企業(yè)!創(chuàng)造這個(gè)創(chuàng)業(yè)傳奇的農(nóng)村婦女名叫陶華碧。

陶華碧1947年出生于貴州省湄潭縣。說(shuō)出她的名字，許多人也許茫然不知，但提起她的“老干媽麻辣醬”，卻幾乎是家喻戶曉，盡人皆知。

這個(gè)目不識(shí)丁的農(nóng)村“老干媽”，連文件都看不懂，她是如何創(chuàng)辦和管理好擁有1300多名員工的大企業(yè)?

白手起家

陶華碧由于家里貧窮，從小到大沒(méi)讀過(guò)一天書。20歲時(shí)，她嫁給了206地質(zhì)隊(duì)的一名隊(duì)員;但沒(méi)過(guò)幾年，丈夫就病逝了，扔下了她和兩個(gè)孩子。為了生存，她去外地打工和擺地?cái)偂?/p>

1989年，陶華碧用省吃儉用積攢下來(lái)的一點(diǎn)錢，在貴陽(yáng)市南明區(qū)用四處撿來(lái)的磚頭蓋起了一間房子，開了個(gè)簡(jiǎn)陋的餐廳，專賣涼粉和冷面。為了佐餐，她特地制作了麻辣醬，專門用來(lái)拌涼粉，結(jié)果生意十分興隆。

有一天早晨，陶華碧起床后感到頭很暈，就沒(méi)有去菜市場(chǎng)買辣椒。誰(shuí)知，顧客來(lái)吃飯時(shí)，一聽說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。這件事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。

她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來(lái)。經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特。很多客人吃完涼粉后，還買一點(diǎn)麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來(lái)買她的麻辣醬。

后來(lái)，她的涼粉生意越來(lái)越差，而麻辣醬卻做多少都不夠賣。一天中午，她的麻辣醬賣完后，吃涼粉的客人就一個(gè)也沒(méi)有了。她關(guān)上店門，走了10多家賣涼粉的餐館和食攤，發(fā)現(xiàn)他們的生意都非常好。原來(lái)就因?yàn)檫@些人做佐料的麻辣醬都是從她那里買來(lái)的。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備，陶華碧舍棄了苦心經(jīng)營(yíng)多年的餐廳，1996年7月，她租借南明區(qū)云關(guān)村委會(huì)的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食品加工廠，專門生產(chǎn)麻辣醬，定名為“老干媽麻辣醬”。

辦廠之初的產(chǎn)量雖然很低，可當(dāng)?shù)氐臎龇鄣赀€是消化不了，陶華碧親自背著麻辣醬，送到各食品商店和各單位食堂進(jìn)行試銷。不過(guò)一周的時(shí)間，那些試銷商便紛紛打來(lái)電話，讓她加倍送貨;她派員工加倍送去，很快就脫銷了。1997年6月，“老干媽麻辣醬”經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，在貴陽(yáng)市穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳。

以情經(jīng)商

1997年8月，“貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司”正式掛牌，工人一下子增加到200多人。此時(shí)，對(duì)于陶華碧來(lái)說(shuō)，最大的難題并不是生產(chǎn)方面，而是來(lái)自管理上的壓力。

雖然沒(méi)有文化，但陶華碧明白這樣一個(gè)道理：幫一個(gè)人，感動(dòng)一群人;關(guān)心一群人，肯定能感動(dòng)整個(gè)集體。果然，這種親情化的“感情投資”，使陶華碧和“老干媽”公司的凝聚力一直只增不減。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親可愛(ài)可敬;在公司里，沒(méi)有人叫她董事長(zhǎng)，全都叫她“老干媽”。

堅(jiān)持不懈的韌性

豆豉辣椒的銷售剛剛起步時(shí)，玻璃廠覺(jué)得老干媽的玻璃瓶要貨量少，不太愿意接這單生意，陶華碧急了，她質(zhì)問(wèn)玻璃廠老板：“哪個(gè)娃兒是一生下來(lái)就一大個(gè)哦，都是慢慢長(zhǎng)大的嘛，今天你要不給我瓶子，我就不走了?！避浤ビ才萘藥讉€(gè)小時(shí)后，雙方達(dá)成了如下協(xié)議：玻璃廠允許她每次用提籃到廠里撿幾十個(gè)瓶子拎回去用，其余免談。

當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)有料到，就是當(dāng)初這份“協(xié)議”，日后成為貴陽(yáng)第二玻璃廠能在國(guó)企倒閉狂潮中屹立不倒，甚至能發(fā)展壯大的唯一原因。

現(xiàn)在“老干媽”60%產(chǎn)品的玻璃瓶都由貴陽(yáng)第二玻璃廠生產(chǎn)，二玻的4條生產(chǎn)線，有3條都是為“老干媽”24小時(shí)開動(dòng)。

雖目不識(shí)丁卻有超常敏銳力

陶華碧雖然不識(shí)字，但她的記憶力和心算能力驚人，財(cái)務(wù)報(bào)表之類的東西她完全不懂，“老干媽”也只有簡(jiǎn)單的賬目，由財(cái)務(wù)人員念給她聽，她聽上一兩遍就能記住，然后自己心算財(cái)務(wù)進(jìn)出的總賬，立刻就能知道數(shù)字是不是有問(wèn)題。

陶碧華的創(chuàng)業(yè)成功，給人很多啟發(fā)。她靠的則是對(duì)機(jī)會(huì)的敏感，發(fā)現(xiàn)商機(jī)并能抓住機(jī)會(huì)，為之不懈努力！還有她自身過(guò)硬的技術(shù)，誠(chéng)信做生意以及在企業(yè)管理上的凝聚人心。給人們帶來(lái)了美味和傳奇。

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