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賣場衰落怪電商還是怪經(jīng)營不當 新零售時代賣場要如何自處?

  • 2017年8月22日 lihuizhen來源:中關(guān)村在線 1382 91
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幾年前在網(wǎng)上商城剛剛崛起時,關(guān)于誰能在以后的發(fā)展中獨占鰲頭還有爭論,而現(xiàn)在局勢比較明顯,實體賣場的發(fā)展可以說到了瓶頸期,表面上的平靜卻掩蓋不住背后的危機。

  幾年前大家買手機攢電腦還是去線下的實體賣場,短短幾年之后,很多朋友就對賣場避而遠之了。究其原因,大多數(shù)朋友給出的答案可能都是“害怕被騙”。

  中關(guān)村已經(jīng)不再是電腦賣場的代名詞了

賣場,電商,新零售

  幾年前在網(wǎng)上商城剛剛崛起時,關(guān)于誰能在以后的發(fā)展中獨占鰲頭還有爭論,而現(xiàn)在局勢比較明顯,實體賣場的發(fā)展可以說到了瓶頸期,表面上的平靜卻掩蓋不住背后的危機。

  人群聚集的賣場已經(jīng)非常少見

  即使已經(jīng)走向衰落,但我們在線下的賣場仍然可以看到“拉客”的人員,也可以看到仍然有不明真相的消費者被誤導(dǎo),也不禁擔憂電子市場在未來的走向如何。

  其實在線下的賣場,購買硬件還是很有優(yōu)勢的,一方面挑選起來非常方便,可以在現(xiàn)場看到產(chǎn)品的實物,體驗手感什么的也可以輕松完成,另一方面在賣場買到可以立刻拿回家安裝使用,省去物流的時間。

  在賣場經(jīng)常可以見到的配置單

  早期的賣場競爭激烈,當時以良性競爭居多,一般是賺硬件的差價和裝機的辛苦費,在外設(shè)和配件方面的利潤比較高來補償收入,有很多商家借助好口碑成長起來,中關(guān)村也因此名揚國內(nèi)外。

  “黑導(dǎo)購”讓消費者敬而遠之

  不過,這些優(yōu)勢并沒有讓賣場繼續(xù)發(fā)展壯大,而是催生了不少想著走捷徑,依靠賣場撈一筆發(fā)家致富的商家,從此賣場的環(huán)境趨于混亂,黑導(dǎo)購和偷換產(chǎn)品等招數(shù)層出不窮,讓消費者叫苦不迭。

  雖然在網(wǎng)上和論壇中都有不少點名批評黑商家的,一些避免被坑的方法也是不斷刷新,但仍然擋不住無良商家的套路,不斷有小白在奸商處交學費,一些老鳥也被新套路騙的找不到東南西北。

  后來的發(fā)展我們也都知道,消費者對線下賣場敬而遠之,失去了大量客源的賣場也在逐步?jīng)]落,昔日的輝煌也就不復(fù)存在了,或許這就是生于憂患死于安樂吧。

  電商的崛起也并非偶然,互聯(lián)網(wǎng)的興起給玩家和商家都帶來了巨大的機會,而把握住這一時機的電商順應(yīng)了時代的潮流,也茁壯發(fā)展起來。

  電商在發(fā)展的初期還是有不小的困難的,不僅得不到玩家的認可,而且物流速度也限制了消費者的使用,可以說是困難重重。

  7天無理由退款讓消費者省心不少

  不過在廣闊的市場面前,這些棘手的問題都沒能成為網(wǎng)上商城的絆腳石,通過完善物流網(wǎng),加快配送速度,有些商家還提供了7天無理由退貨,也都讓玩家開始喜歡上了這個新的購物平臺,不管是買手機還是買配件都有網(wǎng)上商城的粉絲。

  線上商城的發(fā)展趨于完善

  時至今日,網(wǎng)上店鋪的發(fā)展已經(jīng)趨于完善,也是眾多消費者對商家所努力的認可。當然,網(wǎng)上商城也有很多需要注意的地方,包括好評返現(xiàn)擾亂評價系統(tǒng),二手翻新欺騙不熟悉產(chǎn)品的消費者,這些也是需要改進的地方。

  看到這里,相信大家都對市場的發(fā)展有了完整的了解,市場重心從線下賣場向線上商城轉(zhuǎn)移是多方面的博弈導(dǎo)致的,一方面線下的賣場惡意競爭,成為很多套路的始作俑者,另一方面線上的商城也在用各種方式為消費者提供更好的體驗。

  作為消費者,良性競爭的市場是我們愿意看到的,我們也希望商家不要只看到眼前的利益,能夠長久發(fā)展的市場才能讓大家都受益。

  當然,我們不是在批評線下的賣場,畢竟擾亂秩序的并不是多數(shù)商家,但是賣場衰落的后果是所有商家承擔的,也就需要商家顧全大局,同時需要有得力的方式監(jiān)管惡意競爭的商家。

  可能有朋友認為,線下的店鋪由于有店面租金會使成本分攤到產(chǎn)品上,使得零售價格更高,在面對電商競爭時缺乏優(yōu)勢,其實不然。我們在之前的電源橫評中發(fā)現(xiàn),線下店鋪的零售價實際上比線上要便宜一些,說明線下渠道其實還是有競爭力的,畢竟現(xiàn)在很多玩家還是對價格比較敏感的。

  其實線下商城的逐步衰落也給我們帶來了啟示,短視可能會帶來短期的改善,但并不是明智的做法,尤其是在競爭激烈的市場環(huán)境中,消費者會通過自己的判斷來選擇更有價值的產(chǎn)品和服務(wù),惡意競爭也不再能幫助不良商家在市場中站住腳了。而目標明確,愿意變革為用戶服務(wù)的商家才能在長遠的市場競爭中發(fā)展壯大。

  總而言之一句話,要學會順應(yīng)時代的發(fā)展,及時變革自救。

延伸閱讀

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