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新零售不是洪水猛獸 時(shí)尚產(chǎn)業(yè)應(yīng)正確認(rèn)識(shí)新零售

  • 2017年8月18日 LiuYang來源:服飾天下 1178 76
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舊的秩序、思維和經(jīng)驗(yàn)開始被打破并逐步瓦解,曾經(jīng)成功的優(yōu)勢與模式已不足以支撐企業(yè)持續(xù)增長。身處快速變化、深度關(guān)聯(lián)又充滿不確定性的環(huán)境,中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)必須“以變治變”,尋找新動(dòng)能、注入新活力,依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),重塑消費(fèi)鏈接,通過融合協(xié)同,構(gòu)建零售新格局。


新零售不是洪水猛獸 時(shí)尚產(chǎn)業(yè)應(yīng)正確認(rèn)識(shí)新零售

? 當(dāng)前,中國經(jīng)濟(jì)增速換擋,進(jìn)入改革攻堅(jiān)、結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài),市場需求增速明顯放緩。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等新技術(shù)正催發(fā)傳統(tǒng)生產(chǎn)方式、交換方式、生活方式、傳播方式發(fā)生革命性變化。在新行業(yè)語境下,對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與實(shí)體渠道的價(jià)值回歸,正成為一種共性的呼聲與趨勢。新的生產(chǎn)方式和新的商業(yè)模式,正在加速契合新的生活方式和消費(fèi)文化。需求個(gè)性化、服務(wù)產(chǎn)品化和場景體驗(yàn)化正成為新零售商業(yè)模式的核心要素。時(shí)尚商業(yè)零售正由銷售商品向引導(dǎo)生產(chǎn)和創(chuàng)新生活方式轉(zhuǎn)變,由粗放式發(fā)展向注重質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變,由分散獨(dú)立的競爭主體向融合協(xié)同新生態(tài)轉(zhuǎn)變。

舊的秩序、思維和經(jīng)驗(yàn)開始被打破并逐步瓦解,曾經(jīng)成功的優(yōu)勢與模式已不足以支撐企業(yè)持續(xù)增長。身處快速變化、深度關(guān)聯(lián)又充滿不確定性的環(huán)境,中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)必須“以變治變”,尋找新動(dòng)能、注入新活力,依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),重塑消費(fèi)鏈接,通過融合協(xié)同,構(gòu)建零售新格局。

正確認(rèn)識(shí)新零售

近年來,從020到互聯(lián)網(wǎng)+,再到互聯(lián)網(wǎng)思維,我們一直在試圖從創(chuàng)新概念,尋求未來零售通路,但是這些創(chuàng)新概念并沒有觸及問題本身,因而許多企業(yè)都成了先烈。只有正確認(rèn)識(shí)到“新零售”這個(gè)行業(yè)發(fā)展必然所內(nèi)涵的關(guān)鍵問題,做到有名有實(shí),才能全面去準(zhǔn)確實(shí)踐新零售,才有可能在光明的前景下少走彎路,開創(chuàng)新的未來。

事實(shí)上,“新零售”不是旗幟,仔細(xì)的思考新零售的商業(yè)機(jī)制,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),很多內(nèi)容其實(shí)并非是什么新的概念和模式上的突破。零售的核心,無論是線上還是線下,核心資源就是人,用戶的需求是驅(qū)動(dòng)任何形式零售業(yè)的根本動(dòng)力。新

零售只是對(duì)零售發(fā)展必然的一種提煉,是技術(shù)和服務(wù)能力驅(qū)動(dòng)下,全社會(huì)零售業(yè)的資源整合,是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài),其核心價(jià)值是將最大程度地提升全社會(huì)流通零售業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,是場效率革命。

新零售也必須遵循零售行業(yè)的基本規(guī)律,甚至需要更進(jìn)一步恪守這些規(guī)律。需求、便利性和體驗(yàn)是成功零售的三大核心支柱。

創(chuàng)新踐行新零售

新零售模式下的轉(zhuǎn)型是經(jīng)營思路、商業(yè)模式,以及零售形式的徹底大變革。要想搭上新零售這輛快車,中國時(shí)尚品牌應(yīng)該從以下幾個(gè)方面做出改變。

1、以消費(fèi)者為中心,改善客戶體驗(yàn)。新零售的“體驗(yàn)”,是消費(fèi)信息收集、深度分析、技術(shù)處理與融合輸出的綜合成果,也是理念、機(jī)制、人員配合的系統(tǒng)工程。要把消費(fèi)者價(jià)值觀、消費(fèi)觀、消費(fèi)心理、情感需求研究透,并與本企業(yè)產(chǎn)品、定位及文化相融合,切實(shí)從消費(fèi)者出發(fā)提供其所需的產(chǎn)品、服務(wù)、購物環(huán)境等。同時(shí),在提供消費(fèi)體驗(yàn)的過程中需要不斷傾聽自己的客人,評(píng)估他們對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌及體驗(yàn)的認(rèn)可度甚至情感,了解消費(fèi)者關(guān)切點(diǎn),持續(xù)改進(jìn)提升。

2、以科學(xué)技術(shù)為支撐,挖掘消費(fèi)需求。挖掘用戶在各個(gè)場景中的行為數(shù)據(jù),滿足消費(fèi)需求,提升轉(zhuǎn)化。借助大數(shù)據(jù)和云計(jì)算作為技術(shù)支撐,以精準(zhǔn)而廣泛地識(shí)別出顧客對(duì)于不同產(chǎn)品的敏感特性,從而精細(xì)化地完成用戶畫像,建立有效且全面的數(shù)據(jù)分析,以便更加準(zhǔn)確的滿足消費(fèi)需求,提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。從而變“生產(chǎn)導(dǎo)向”為“需求導(dǎo)向”,在消費(fèi)者日趨個(gè)性化、多樣化的語境之中,引導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式創(chuàng)新,通過培養(yǎng)“共情”與“同理心”,創(chuàng)造與消費(fèi)者連接的新價(jià)值點(diǎn)。

3、以消費(fèi)需求為導(dǎo)向,提供創(chuàng)新產(chǎn)品。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是零售的主要內(nèi)容,創(chuàng)新產(chǎn)品既要能體現(xiàn)出新時(shí)期的消費(fèi)趨勢、變革方向,具有一定的前瞻性、引領(lǐng)性,也要與主流消費(fèi)群體的新消費(fèi)需求變化相吻合。隨著客戶體驗(yàn)的進(jìn)一步加深及多渠道的深度融合,產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格進(jìn)一步暴露在消費(fèi)者視野中,好品質(zhì)、適宜的價(jià)格會(huì)產(chǎn)生放大效應(yīng),進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)黏性。

4、以互聯(lián)網(wǎng)思維為理念,進(jìn)行流程重組。傳統(tǒng)零售門店式的作業(yè)流程并不適合新零售需求,特別是線上線下雙線運(yùn)作的,盡管在系統(tǒng)或某些節(jié)點(diǎn)上打通,但還是存在各自為政的情況。最快捷、供應(yīng)鏈最短、成本最優(yōu)、最好滿足客戶需求的線下門店送貨方式在實(shí)踐中面臨職責(zé)的確認(rèn)、績效考核、庫存管理及補(bǔ)貨、財(cái)務(wù)核算及結(jié)算等問題。企業(yè)需要外科手術(shù)式的流程重組才能實(shí)現(xiàn)真正的新零售轉(zhuǎn)型。

5、優(yōu)化供應(yīng)鏈,打造智慧物流,精準(zhǔn)及時(shí)供貨。新零售時(shí)代,擁有價(jià)格優(yōu)勢、運(yùn)營效率高的零售企業(yè),背后則是精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈管理體系。更透明的價(jià)格、更個(gè)性化的產(chǎn)品需求、更挑剔的購物體驗(yàn),需要高效協(xié)同的供應(yīng)鏈體系和智慧物流體系來保證。

積極擁抱新零售

目前,中國已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體,中國的經(jīng)濟(jì)增長模式仍然在向國內(nèi)消費(fèi)轉(zhuǎn)型,中國的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)仍然以相對(duì)較快的速度增長,中國仍然是新技術(shù)推廣的溫床。這一切為中國“新零售”未來的快速發(fā)展提供了理想的綜合條件。這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境為在線零售平臺(tái)和實(shí)體店提供了重大機(jī)會(huì),無論是現(xiàn)在,還是將來。

正如傳統(tǒng)電商給我們帶來的消費(fèi)體驗(yàn)的改觀一樣,未來新零售或許同樣將會(huì)給我們的生活帶來諸多改變。無論新零售時(shí)代最終如何發(fā)展,有一點(diǎn)可以確認(rèn),那就是誰能夠最大限度地滿足用戶需求,誰能夠最大幅度地解決用戶痛點(diǎn),誰就能夠在這場新零售大戰(zhàn)中獲勝。只有真正的在心態(tài)、思維方式以及行為模式上全方位擁抱新零售,做一個(gè)持續(xù)的創(chuàng)新者,中國本土自主時(shí)尚品牌才能真正崛起。

當(dāng)然,以資源整合為基礎(chǔ)的新零售絕非是一蹴而就或者幾年之內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)的社會(huì)場景,即使在眾多新技術(shù)驅(qū)動(dòng)下,這一零售業(yè)的徹底變革也是一個(gè)比較漫長的過程。

延伸閱讀

細(xì)分市場研究 可行性研究 商業(yè)計(jì)劃書 專項(xiàng)市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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