電動牙刷不溫不火這么多年 消費的升級能帶動它的發(fā)展嗎？

• 2017年10月24日 ZhangXingYu來源：化妝品財經在線 602 34
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自1989年，由衛(wèi)生部、教委等部委聯(lián)合簽署文件，確定每年的9月20日為(中國)全國愛牙日開始，今天已經是第29個全國愛牙日。人們從用樹枝和鹽刷牙到逐步普及牙刷和牙膏，經過這么多年的教育，中國人的口腔護理意識已經大為提升，在口腔護理領域，一個超過400億元市場規(guī)模

逐漸智能化的今天，口腔清潔的牙刷也在智能的這條道上越走越遠。

自1989年，由衛(wèi)生部、教委等部委聯(lián)合簽署文件，確定每年的9月20日為(中國)全國愛牙日開始，今天已經是第29個全國愛牙日。人們從用樹枝和鹽刷牙到逐步普及牙刷和牙膏，經過這么多年的教育，中國人的口腔護理意識已經大為提升，在口腔護理領域，一個超過400億元市場規(guī)模的風口正在形成。

李靜(化名)是土生土長的湖南人，在湖北武漢開的士。長年嚼檳榔加抽煙，讓他的口腔健康狀況堪憂。三年前，他開始總覺得刷牙越來越難以刷干凈，于是采取了兩個方面的措施：一是每次刷牙的時間延長，二是每次刷牙的力度增大。

但這并沒有解決問題，相反，由于每次都非常用力的刷牙，常常會手一滑，牙刷就把口腔黏膜戳破，導致口腔潰瘍。終于，在又一次因為大力刷牙把口腔黏膜戳破之后，他去了口腔醫(yī)院，醫(yī)生的建議是用電動牙刷。

但是當李靜發(fā)現(xiàn)電動牙刷平均幾百元一支的售價的時候，他開始猶豫了。

電動牙刷進入中國十多年，為什么沒有火起來?

自1498年，明朝孝宗皇帝用豬鬃鑲嵌在骨頭上制成了歷史上第一把最接近現(xiàn)代意義上的牙刷開始，在中國，目前手動牙刷仍然占據著絕大部分市場。

十幾年前就已經進入中國市場的電動牙刷，目前普及率并不高。據尼爾森的相關數據顯示，目前中國電動牙刷的使用率不到5%，而美國的電動牙刷使用率為42%。而來自歐睿國際的數據則顯示，2015年在中國市場所有電動牙刷品牌的銷量加起來不到7億元。

是什么阻礙了電動牙刷的普及?

過去，像李靜這樣，被電動牙刷的價格“嚇住”的消費者并不在少數。

《化妝品財經在線》記者搜索天貓平臺發(fā)現(xiàn)，和電動牙刷相關的商品有近3000件，而且多數價格偏高，1000多元甚至2000多元一支的還不在少數。2014年，寶潔公司旗下的電動牙刷品牌——歐樂B進入中國市場的時候，主打的產品零售價分別為1699元及2199元兩檔。而舒客，此前推出的G2S智能聲波牙刷，單價也高達1999元。

400億元的“風口”是如何形成的?

不過，近年來，隨著消費升級和制造技術的進步以及市場教育的加強，電動牙刷很可能在未來幾年迎來高速發(fā)展期。

根據市場調查機構對大量的消費者調查發(fā)現(xiàn)，當下對于電動牙刷，200元至300元的零售價已經是大多數消費者都能接受的價格區(qū)間。

春江水暖鴨先知，一部分“傳統(tǒng)牙刷”的大佬，已經早早開始動手，并推出了價格更為惠民的電動牙刷。舒客就是其中最重要的代表之一。

幾個月前，抱著試試看的心理，李靜(化名)終于下決心買了一把聲波電動牙刷。沒想到結果讓他很滿意，不僅刷得更干凈，而且再也不用擔心口腔黏膜被牙刷戳破。

事實上，在中國像李靜(化名)這樣的消費者并不在少數，據我國第三次口腔健康流行病學調查顯示,高達98%的國民正在遭受不同程度的口腔問題困擾。他們中的很多人，都是因為口腔清潔和護理知識不足造成的。而聲波電動牙刷因為其出色的清潔能力，往往會得到專業(yè)牙科醫(yī)生的推薦。

來自益普索的調研數據則顯示，目前消費者對口腔護理的需求開始呈現(xiàn)出三種態(tài)勢：第一，消費者追求更高的生活品質，趨向于跟隨潮流使用產品，追求最潮流的口腔護理品，這一點在一線城市尤為明顯;第二，一二線城市生活節(jié)奏越來越快，消費者要求更高的刷牙效率;第三，消費者追求更深層的清潔效果，同時保護牙齒牙齦無損害。

這無疑是在向所有的口腔護理品牌們釋放一個信號：“電動牙刷有巨大的消費市場。”

來自市場的數據也開始驗證這個結論。尼爾森的調研數據顯示，2015年上半年中國口腔護理市場增速為6.6%，其中“聲波電動牙刷手柄”的增速最快，達到83.1%。2016年上半年，天貓平臺電動牙刷銷售額超過4億元，比去年同期增長41.7%。

而據業(yè)內人士估算，到2020年，中國聲波電動牙刷市場將達到超400億元的規(guī)模?？梢灶A見的是，未來三年一場“告別傳統(tǒng)手刷時代，開啟新的生活方式”的口腔護理革命已經蓄勢待發(fā)。

顛覆者的新玩法

過去，無論是牙膏還是牙刷，絕大部分市場份額都是被外資品牌占據的。最近幾年，憑借強有力的營銷手段和對消費升級趨勢的準確把握，以云南白藥和舒客為代表的一部分國產品牌已經順利突圍 。

據調研顯示，目前電動牙刷的待開發(fā)市場還非常巨大，中國消費者只有5%的人在使用電動牙刷，誰在里面占多大的市場份額其實意義不大，還有95%的市場等待我們去開發(fā)。據記者了解，舒客電動牙刷的市場成績已有效應證了該品類的市場增長潛力，其在沃爾瑪上市短短三個月時間里聲波牙刷快速占領半壁江山。

也就是說，決定電動牙刷未來競爭格局的，不是現(xiàn)在的存量，而是未來的增量，誰能俘獲更多的新消費者，誰就會成為未來的王者。接下來，在電動牙刷市場，本土品牌和外資品牌之間的競爭，不是一場短兵相接的巷戰(zhàn)，而是一場跑馬圈地的賽跑。

基于這樣的認識，與目前所有電動牙刷的玩家選擇主要通過電商平臺銷售來收割存量不同，舒客同時堅決地走向了實體通路，去做消費者教育。

根據近幾年的電動牙刷的快速發(fā)展以及口腔健康理念的宣傳，是時候該步入“電動時代”了。

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