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家電網(wǎng)購:逆境中的崛起 中國人的電商奇跡

  • 2017年11月1日 LuYouJun來源:環(huán)球時報 620 35
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在各大電商平臺摩拳擦掌,積極備戰(zhàn)時,一條京東家電的朋友圈廣告,引起廣泛關(guān)注,文中不乏創(chuàng)造家電網(wǎng)購奇跡、五年遙遙領(lǐng)先、家電網(wǎng)購六成來自京東等詞,是什么給了它此等自信,讓我們走進中國的家電網(wǎng)購。

隨著黨的十九大圓滿落幕,一年一度的雙11即將到來,和美國的“黑色星期五”相同,搶購家電一直是促銷節(jié)日的重要內(nèi)容。

家用電器,家電網(wǎng)購

讓世界羨慕的電商奇跡

在中國,家電網(wǎng)購已成為消費者新的生活方式,人們對能享受到這一新興業(yè)態(tài)帶來的生活便利已經(jīng)習(xí)以為常。

而不少來到中國的美國人發(fā)現(xiàn),中國人躺在沙發(fā)上就可以買到高品質(zhì)的名牌家電,并且享受到極速送貨、安裝的服務(wù),都會感到驚訝與羨慕,據(jù)了解歐美等發(fā)達國家,購買家電依然是以實體店為首選,消費者們驅(qū)車前往百貨公司或者在促銷節(jié)日徹夜排隊搶購家電實屬常見。

其實與歐美發(fā)達國家的家電消費模式出現(xiàn)差異化是在2012年。在此之前中國的家電促銷還只是線下賣場的節(jié)日“游戲”。中國人還和美國人一樣要去家電連鎖實體店購買家電商品。

中國家電網(wǎng)購發(fā)展初期,因家用電器體積大,價格高,使用周期長,運輸困難,售后服務(wù)難度大等問題,一度被認為是傳統(tǒng)行業(yè)渠道中最難以被電商取代的。當(dāng)時傳統(tǒng)家電連鎖巨頭曾下過斷言,稱家電線上規(guī)模不可能超過10%。

在這種背景下,當(dāng)2009年京東作出在網(wǎng)上賣大家電的決定時,包括投資人、一半以上的員工與業(yè)內(nèi)人士都認為是“瘋了”。

不過事實的發(fā)展證明,這一決定改變了中國家電網(wǎng)購的發(fā)展歷程,經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)與沉淀,2012年京東對當(dāng)時處于領(lǐng)先地位的實體連鎖渠道發(fā)起了“家電價格大戰(zhàn)”,變化幾乎在一夜之間,家電網(wǎng)購走進消費者的視野,中國人的家電購買趨勢迅速從線下轉(zhuǎn)移到線上。

時至今日,中國人接受家電網(wǎng)購的程度高到讓外國人吃驚,很多消費者根本沒在線下看到過樣機,僅憑著電商網(wǎng)站的圖片、參數(shù)、說明等信息就會下訂單購買數(shù)千元、上萬元的家電產(chǎn)品。

據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù),2017年上半年,我國B2C家電網(wǎng)購市場(含移動終端)規(guī)模達2160億元,同比增 長16.9%;其中占比:京東61.3%、天貓28%、蘇寧易購9.40%、小米、亞馬遜、國美在線等其他電商平臺占據(jù)剩余份額。

中國已先于其他發(fā)達國家實現(xiàn)家電網(wǎng)購的普及化,形成了京東領(lǐng)跑,貓寧居其后,其他電商平臺跟隨的“一極多強”的穩(wěn)定格局。

逆境中的崛起

前文提到家電體積大、重量重,不少品類還需要上門安裝、調(diào)試,物流成本高,這是世界性的難題,美國沒有普及家電網(wǎng)購的原因不外如是。

而先于其他發(fā)達國家實現(xiàn)家電網(wǎng)購普及化,中國是如何做到的呢?京東的答案是自建物流。京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東是如此區(qū)分第三方物流公司和自建物流的-----對于第三方物流公司,物品的搬運次數(shù)越多,它的業(yè)務(wù)就越好;而京東自建物流的目的恰恰與之相反,是為了減少物品的搬運次數(shù),提高送貨效率。

實施物倉配一體化耗費了很多成本和時間。近10年的時間,京東在自建物流方面不斷優(yōu)化,更是將無人機、無人車等高科技技術(shù)融入到倉配當(dāng)中,創(chuàng)造了自建物流的奇跡。據(jù)了解,京東的商品庫存周期相比其他企業(yè)大大縮短了一半以上,擁有中國最好的物流體系,為客戶提供更高質(zhì)量的物流服務(wù)。

不僅在物流上有所創(chuàng)新和突破,京 東 把 自 己 定 位 為 提 升 家 電 網(wǎng) 購 市 場 服 務(wù) 的 標(biāo) 桿 企 業(yè) , 其 推 出 的 “30-30-180”售后服務(wù) (“30天價格保護,30天有質(zhì)量問題可退貨,180天有質(zhì)量問 題可換貨”)、7天無理由退換貨、配送“211限時達”也已經(jīng)成為行業(yè)服務(wù)標(biāo)桿。

在 2017年,京東家電的服務(wù)戰(zhàn)略更成體系,也更為激進,包括建立一站式服務(wù)平臺、安裝品類收費變革、品質(zhì)服務(wù)提升承諾、選購指數(shù)升級等,為家電企業(yè)提供了很好的附加價值,這種共贏的服務(wù)心態(tài),讓京東家電業(yè)務(wù)取得成功并保持快速的發(fā)展。

問題與責(zé)任

如今,網(wǎng)購電商的作用日益突出,增長速度在逐步加快,平均增速每年接近50%,其中家電網(wǎng)購已經(jīng)成為中國電商領(lǐng)先國外的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)。本土的家電連鎖零售商盡管近年來對門店網(wǎng)絡(luò)不斷進行優(yōu)化、調(diào)整,但門店總數(shù)基本上停滯不前,這也意味著中國家電連鎖零售市場的高速增長時代一去不返。 得線上者,得天下成為不爭事實。

而家電網(wǎng)購并非沒有劣勢,確保產(chǎn)品質(zhì)量、保障消費者信息安全,都是需要下大力氣解決的問題。

在黨的十九大報告中指出“建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系,必須把發(fā)展經(jīng)濟的著力點放在實體經(jīng)濟上”,“把提高供給體系質(zhì)量作為主攻方向”,“顯著增強我國經(jīng)濟質(zhì)量優(yōu)勢”,“推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟深度融合”等一些列方針中,質(zhì)量是重中之重。

家電網(wǎng)購之所以在中國能獲得蓬勃發(fā)展,更深層次的原因在于中國獨特的商業(yè)環(huán)境與政府支持,相比較歐美等發(fā)達國家,中國政府對電商行業(yè)有明確的監(jiān)管制度與扶持政策,其中《關(guān)于印發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃的通知》、《關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的知道意見》、《關(guān)于快遞業(yè)發(fā)展的若干意見》等十條政策,對中國電商行業(yè)發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。同等相較于歐美等發(fā)達國家,中國人口密度高,人工成本低,綜合物流配送成本較低,這些都為中國電商發(fā)展家電網(wǎng)購提供了便利條件。

此次京東的朋友圈廣告不僅讓我們了解了中國的家電網(wǎng)購,同時刷新了朋友圈廣告的投放記錄,創(chuàng)造了最高的用戶互動率,更是代表了家電電商們對祖國,對中國人民的謝意。美的、格力、海爾、方太、格蘭仕、老板、九陽、萬和、林內(nèi)等近百個國內(nèi)主流家電廠商也通過微博互動的形式相應(yīng)京東家電的廣告號角,針對 #中國人的新時代# 這一話題各自抒發(fā)作為中國企業(yè)的民族自豪感。

中國的家電網(wǎng)購奇跡是祖國與人民共同的給予,是中國人的集體自信創(chuàng)造的偉大時代。

希望以京東家電為代表的中國家電電商,肩負起應(yīng)有的社會責(zé)任,把堅守品質(zhì)作為生命線,把創(chuàng)造價值作為最大的目標(biāo),讓中國電商,為更廣大的消費者帶去更加精彩的生活品質(zhì)。

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