茅臺上海再現(xiàn)斷貨！ 經(jīng)銷商：未來提價或許是大概率事件

• 2017年11月1日 FanTianQing來源：鳳凰財經(jīng) 1050 67
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上海市普陀區(qū)一名經(jīng)銷商向媒體表示：“國慶中秋雙節(jié)過后，53度飛天茅臺就一直斷貨，客戶加價也買不到，因為什么時候能補(bǔ)貨要等廠里通知，時間也不確定?！?/p>

茅臺上海再現(xiàn)斷貨！斷貨原因是？

“您好！歡迎來茅臺專賣店，現(xiàn)在（500ml）飛天茅臺沒貨了?！?/p>

10月31日，上海一家茅臺專賣店，記者剛一走進(jìn)門，就看到了營業(yè)人員的苦笑，“我們這兩天剛斷貨，過倆禮拜，你來個電話再問問看?！?/p>

上海市普陀區(qū)一名經(jīng)銷商向媒體表示：“國慶中秋雙節(jié)過后，53度飛天茅臺就一直斷貨，客戶加價也買不到，因為什么時候能補(bǔ)貨要等廠里通知，時間也不確定?！?/p>

部分黃浦區(qū)、浦東新區(qū)的經(jīng)銷商稱，此前店內(nèi)一直在優(yōu)先保障供貨給零售方。最開始，一天供應(yīng)一箱，每人限量銷售兩瓶，后來就變成四瓶。最后幾瓶500ml飛天茅臺，前兩天也賣掉了。

松江區(qū)一家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人甚至放話：“現(xiàn)在就是全市缺貨，2000塊一瓶都買不到。”他還估計，由于其今年指標(biāo)已經(jīng)完成，就只能等茅臺酒廠明年的發(fā)貨計劃，可能要到明年4月份才會有貨。

大面積斷貨的是500ml裝的53度飛天茅臺，這也是最為暢銷的白酒品類，茅臺的其他品類酒則貨源相對充足。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在國慶中秋雙節(jié)過后，貴州茅臺股價持續(xù)刷出歷史新高之際，上海市面上重現(xiàn)了今年8月初飛天茅臺全面斷貨的景象。

普遍斷貨，有網(wǎng)點“目前已不接受客戶預(yù)定”

今年8月，茅臺也出現(xiàn)了一波斷貨潮，茅臺酒廠對專賣店提出了一攬子政策，包括強(qiáng)制要求每日零售供貨量，派員抽檢經(jīng)銷商是否提價等。

此外，為確保今年國慶、中秋市場的供應(yīng)，貴州茅臺優(yōu)先保證普通茅臺酒的生產(chǎn)。從8月16日起，除陳年酒、雞年生肖酒外，其他小規(guī)格品種、個性化品種原則上不安排生產(chǎn)，并調(diào)減53度茅臺酒銷售計劃，以增加53度普通茅臺酒產(chǎn)量。但這也只是暫時緩解了節(jié)日期間突然增長的需求。

平安證券研報指出，茅臺三季度估計報表確認(rèn)53度茅臺酒出貨同比增加108%，一方面是因為2016年三季度報表確認(rèn)茅臺酒量低于實際出貨量，另一方面是今年三季度酒廠實際發(fā)送茅臺酒9000至9500噸，估計同比增約50%至60%。

上海市靜安區(qū)的一名經(jīng)銷商向記者透露：“即使有少量庫存也不能全部賣掉，因為茅臺有規(guī)定，店里必須要有庫存，也不能剩一兩瓶來煳弄，所以得留一點?！?/p>

目前，還有一些經(jīng)銷商處于“負(fù)庫存”的狀態(tài)。一家需要為商超供貨的經(jīng)銷商表示，節(jié)后飛天茅臺就斷貨了，目前不接受客戶預(yù)定，因為后期即使到貨，也要留給固定客戶，按現(xiàn)在的計劃，連商超客戶都不夠供應(yīng)，所以無法為其他客人預(yù)留貨。

有經(jīng)銷商對記者稱，在斷貨前，已經(jīng)向酒廠打了申請，要求按照全年計劃供應(yīng)量的標(biāo)準(zhǔn)，下發(fā)本月的產(chǎn)品。但都過去好幾天了，酒廠一直還沒批準(zhǔn)，“每個月向上申請下一階段的用酒量，但現(xiàn)在成品酒不足，上面很難按照紙面申請全數(shù)發(fā)貨，很可能要打折扣?！?/p>

專賣店“不敢加價賣”，普通煙酒店加價10%至30%

即便“一瓶難求”，但茅臺酒專賣店依然在恪守著1299元的零售價“規(guī)矩”。

一名茅臺經(jīng)銷商表示，茅臺每個月都有三四撥專員過來核查，核查POS機(jī)簽購單、云商線上交易記錄，核對銷售數(shù)據(jù)看專賣店是否有加價出售，“前兩天，還有消費(fèi)者過來說，每瓶加價50元，讓我們給他幾瓶，后來說愿意加價到100。別說沒酒，就是有酒，我們也不敢（賣給她）?！?/p>

供需失衡使得茅臺酒出現(xiàn)了自由流通市場出現(xiàn)了“溢價”。

在某專賣店一墻之隔的一家酒類直供店，一位員工直接說：53度飛天茅臺1480元一瓶，如果需要得多，可以協(xié)調(diào)串貨，提前一天就能拿貨。

另在一家煙草經(jīng)營部，對方直接掛出53度飛天茅臺1680元，量大優(yōu)惠能抹零為1600元，自己就有庫存。店老板說，快到年底了，價格還得漲，自今年5月起自己拿貨就在漲價，現(xiàn)在進(jìn)價都要1400元/瓶。

茅臺酒熱銷直接帶動了貴州茅臺的業(yè)績。

茅臺此前公布的三季報顯示，今年1-9月，貴州茅臺營收為424.5億元，同比增長59.4%；凈利為199.84億元，同比增長60.3%。基本每股收益15.91元。第三季度（7-9月），公司實現(xiàn)營業(yè)收入182.60億，歸屬于上市公司股東凈利潤87.33億。

經(jīng)銷商：未來提價或許是大概率事件

提起茅臺酒的熱銷以及茅臺酒行情的高漲，經(jīng)銷商普遍喜上眉梢，直言“沒想到”。

一位經(jīng)銷商對記者稱，他們都是提前一年向茅臺酒廠提交計劃，然后次年按照消耗量逐月提貨，去年下訂單的時候，完全沒有想到今年的“供不應(yīng)求”。

同時，該經(jīng)銷商也坦言現(xiàn)在的好日子是“苦盡甘來”：想當(dāng)初2012年、2013年茅臺酒銷量激降，廠商要求“專賣店必須按照此前需求提貨，自行消化”，那時候日子很難過。那時候有些老客戶給了我們不少支持，現(xiàn)在我們供貨也會多考慮他們一些。還記得，當(dāng)初在報紙上看到，茅臺酒廠提出“當(dāng)年基酒數(shù)量不再增加”。那時候，我們都很開心，覺得壓力變小了。現(xiàn)在想想，這就是茅臺基酒現(xiàn)在供不應(yīng)求主要原因：“從準(zhǔn)備生產(chǎn)到供給消費(fèi)者，中間得5年，這就導(dǎo)致現(xiàn)在一瓶難求。”

該人士繼續(xù)補(bǔ)充稱，2013年的生產(chǎn)儲備或許依然不足，加上消費(fèi)升級，未來提價或許是大概率事件，“雖然茅臺酒廠還沒確切消息放出來，不過我們?nèi)?nèi)不少人有相近觀點?！?/p>

值得一提的是，消費(fèi)者對于茅臺酒的需求也在發(fā)生變化。

“有沒有生肖酒？加價也行?！币晃幌M(fèi)者對茅臺酒專賣店表示，現(xiàn)在茅臺酒買得好，他想買來收藏，之前出的幾款生肖酒都錯過了，這次說什么也得“上車”。

此外，專賣店的高端茅臺酒也逐漸有了市場：最近有消費(fèi)者陸續(xù)開始從我們這兒買15年、30年、50年的茅臺酒，說是收藏、送人。據(jù)了解，上述陳年酒單瓶價格在4845元至17999元。

電商平臺“只要放出貨就會被一搶而空”：快的時候1分鐘賣完

線下大量缺貨，茅臺線上合作的電商平臺則面臨雙11備貨的問題。

近期與茅臺展開了密切合作的京東平臺上，茅臺自營店內(nèi)飛天茅臺庫存顯然還有庫存，但已經(jīng)從前段時間的直接購買形式轉(zhuǎn)換成了預(yù)約式，即需要申請預(yù)約，到一定時間平臺會對消費(fèi)者開放搶購，采取“先搶先得”的原則。每瓶售價為茅臺的建議零售價1299元，每個賬號限購2瓶。

此前顯示缺貨的茅臺天貓官方旗艦店于10月31日補(bǔ)貨，并將作為雙11預(yù)售商品，在當(dāng)日10時、14時和20時三個時間點開售，價格為1298元。

為了全力保障供應(yīng)，茅臺除了從今年8月15日開始，提前向市場投放5600噸的計劃量，還要求全體經(jīng)銷商、各專賣店和自營公司從8月15日起，必須將年度剩余計劃的30%，通過云商平臺直面消費(fèi)者銷售，以防止惜售、囤貨。

一名經(jīng)銷商向記者核實了茅臺的這一舉措。他表示，過節(jié)期間其還將許多貨放在茅臺云商上賣，“雖然限購，但官網(wǎng)只要放出貨就一搶而空，快的時候一分鐘就賣完了”。堪稱秒殺。在有貨的情況下，茅臺云商每個賬號限購5瓶。

但據(jù)記者觀察發(fā)現(xiàn)，從節(jié)后開始，茅臺云商上的飛天茅臺庫存就一直顯示為零。

朱丹蓬認(rèn)為，這反映了茅臺的電商戰(zhàn)略，茅臺和電商的合作一方面是為了讓消費(fèi)者更容易買到茅臺，另一方面也是樹起了價格的標(biāo)桿，告訴消費(fèi)者什么價格是茅臺建議的合理價格。

有專賣店向記者表示，茅臺酒廠也向他們提出了30%銷量需要從云商出貨的要求。因此，愿意通過云商平臺下單，再來店內(nèi)提貨的消費(fèi)者，或可以優(yōu)先排隊拿到茅臺酒。

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