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茅臺上海再現(xiàn)斷貨! 經(jīng)銷商:未來提價或許是大概率事件

  • 2017年11月1日 FanTianQing來源:鳳凰財經(jīng) 1050 67
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上海市普陀區(qū)一名經(jīng)銷商向媒體表示:“國慶中秋雙節(jié)過后,53度飛天茅臺就一直斷貨,客戶加價也買不到,因為什么時候能補(bǔ)貨要等廠里通知,時間也不確定?!?/p>

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茅臺上海再現(xiàn)斷貨!斷貨原因是?

“您好!歡迎來茅臺專賣店,現(xiàn)在(500ml)飛天茅臺沒貨了?!?/p>

10月31日,上海一家茅臺專賣店,記者剛一走進(jìn)門,就看到了營業(yè)人員的苦笑,“我們這兩天剛斷貨,過倆禮拜,你來個電話再問問看?!?/p>

上海市普陀區(qū)一名經(jīng)銷商向媒體表示:“國慶中秋雙節(jié)過后,53度飛天茅臺就一直斷貨,客戶加價也買不到,因為什么時候能補(bǔ)貨要等廠里通知,時間也不確定?!?/p>

部分黃浦區(qū)、浦東新區(qū)的經(jīng)銷商稱,此前店內(nèi)一直在優(yōu)先保障供貨給零售方。最開始,一天供應(yīng)一箱,每人限量銷售兩瓶,后來就變成四瓶。最后幾瓶500ml飛天茅臺,前兩天也賣掉了。

松江區(qū)一家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人甚至放話:“現(xiàn)在就是全市缺貨,2000塊一瓶都買不到。”他還估計,由于其今年指標(biāo)已經(jīng)完成,就只能等茅臺酒廠明年的發(fā)貨計劃,可能要到明年4月份才會有貨。

大面積斷貨的是500ml裝的53度飛天茅臺,這也是最為暢銷的白酒品類,茅臺的其他品類酒則貨源相對充足。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在國慶中秋雙節(jié)過后,貴州茅臺股價持續(xù)刷出歷史新高之際,上海市面上重現(xiàn)了今年8月初飛天茅臺全面斷貨的景象。

普遍斷貨,有網(wǎng)點“目前已不接受客戶預(yù)定”

今年8月,茅臺也出現(xiàn)了一波斷貨潮,茅臺酒廠對專賣店提出了一攬子政策,包括強(qiáng)制要求每日零售供貨量,派員抽檢經(jīng)銷商是否提價等。

此外,為確保今年國慶、中秋市場的供應(yīng),貴州茅臺優(yōu)先保證普通茅臺酒的生產(chǎn)。從8月16日起,除陳年酒、雞年生肖酒外,其他小規(guī)格品種、個性化品種原則上不安排生產(chǎn),并調(diào)減53度茅臺酒銷售計劃,以增加53度普通茅臺酒產(chǎn)量。但這也只是暫時緩解了節(jié)日期間突然增長的需求。

平安證券研報指出,茅臺三季度估計報表確認(rèn)53度茅臺酒出貨同比增加108%,一方面是因為2016年三季度報表確認(rèn)茅臺酒量低于實際出貨量,另一方面是今年三季度酒廠實際發(fā)送茅臺酒9000至9500噸,估計同比增約50%至60%。

上海市靜安區(qū)的一名經(jīng)銷商向記者透露:“即使有少量庫存也不能全部賣掉,因為茅臺有規(guī)定,店里必須要有庫存,也不能剩一兩瓶來煳弄,所以得留一點?!?/p>

目前,還有一些經(jīng)銷商處于“負(fù)庫存”的狀態(tài)。一家需要為商超供貨的經(jīng)銷商表示,節(jié)后飛天茅臺就斷貨了,目前不接受客戶預(yù)定,因為后期即使到貨,也要留給固定客戶,按現(xiàn)在的計劃,連商超客戶都不夠供應(yīng),所以無法為其他客人預(yù)留貨。

有經(jīng)銷商對記者稱,在斷貨前,已經(jīng)向酒廠打了申請,要求按照全年計劃供應(yīng)量的標(biāo)準(zhǔn),下發(fā)本月的產(chǎn)品。但都過去好幾天了,酒廠一直還沒批準(zhǔn),“每個月向上申請下一階段的用酒量,但現(xiàn)在成品酒不足,上面很難按照紙面申請全數(shù)發(fā)貨,很可能要打折扣?!?/p>

專賣店“不敢加價賣”,普通煙酒店加價10%至30%

即便“一瓶難求”,但茅臺酒專賣店依然在恪守著1299元的零售價“規(guī)矩”。

一名茅臺經(jīng)銷商表示,茅臺每個月都有三四撥專員過來核查,核查POS機(jī)簽購單、云商線上交易記錄,核對銷售數(shù)據(jù)看專賣店是否有加價出售,“前兩天,還有消費(fèi)者過來說,每瓶加價50元,讓我們給他幾瓶,后來說愿意加價到100。別說沒酒,就是有酒,我們也不敢(賣給她)?!?/p>

供需失衡使得茅臺酒出現(xiàn)了自由流通市場出現(xiàn)了“溢價”。

在某專賣店一墻之隔的一家酒類直供店,一位員工直接說:53度飛天茅臺1480元一瓶,如果需要得多,可以協(xié)調(diào)串貨,提前一天就能拿貨。

另在一家煙草經(jīng)營部,對方直接掛出53度飛天茅臺1680元,量大優(yōu)惠能抹零為1600元,自己就有庫存。店老板說,快到年底了,價格還得漲,自今年5月起自己拿貨就在漲價,現(xiàn)在進(jìn)價都要1400元/瓶。

茅臺酒熱銷直接帶動了貴州茅臺的業(yè)績。

茅臺此前公布的三季報顯示,今年1-9月,貴州茅臺營收為424.5億元,同比增長59.4%;凈利為199.84億元,同比增長60.3%。基本每股收益15.91元。第三季度(7-9月),公司實現(xiàn)營業(yè)收入182.60億,歸屬于上市公司股東凈利潤87.33億。

經(jīng)銷商:未來提價或許是大概率事件

提起茅臺酒的熱銷以及茅臺酒行情的高漲,經(jīng)銷商普遍喜上眉梢,直言“沒想到”。

一位經(jīng)銷商對記者稱,他們都是提前一年向茅臺酒廠提交計劃,然后次年按照消耗量逐月提貨,去年下訂單的時候,完全沒有想到今年的“供不應(yīng)求”。

同時,該經(jīng)銷商也坦言現(xiàn)在的好日子是“苦盡甘來”:想當(dāng)初2012年、2013年茅臺酒銷量激降,廠商要求“專賣店必須按照此前需求提貨,自行消化”,那時候日子很難過。那時候有些老客戶給了我們不少支持,現(xiàn)在我們供貨也會多考慮他們一些。還記得,當(dāng)初在報紙上看到,茅臺酒廠提出“當(dāng)年基酒數(shù)量不再增加”。那時候,我們都很開心,覺得壓力變小了。現(xiàn)在想想,這就是茅臺基酒現(xiàn)在供不應(yīng)求主要原因:“從準(zhǔn)備生產(chǎn)到供給消費(fèi)者,中間得5年,這就導(dǎo)致現(xiàn)在一瓶難求。”

該人士繼續(xù)補(bǔ)充稱,2013年的生產(chǎn)儲備或許依然不足,加上消費(fèi)升級,未來提價或許是大概率事件,“雖然茅臺酒廠還沒確切消息放出來,不過我們?nèi)?nèi)不少人有相近觀點?!?/p>

值得一提的是,消費(fèi)者對于茅臺酒的需求也在發(fā)生變化。

“有沒有生肖酒?加價也行?!币晃幌M(fèi)者對茅臺酒專賣店表示,現(xiàn)在茅臺酒買得好,他想買來收藏,之前出的幾款生肖酒都錯過了,這次說什么也得“上車”。

此外,專賣店的高端茅臺酒也逐漸有了市場:最近有消費(fèi)者陸續(xù)開始從我們這兒買15年、30年、50年的茅臺酒,說是收藏、送人。據(jù)了解,上述陳年酒單瓶價格在4845元至17999元。

電商平臺“只要放出貨就會被一搶而空”:快的時候1分鐘賣完

線下大量缺貨,茅臺線上合作的電商平臺則面臨雙11備貨的問題。

近期與茅臺展開了密切合作的京東平臺上,茅臺自營店內(nèi)飛天茅臺庫存顯然還有庫存,但已經(jīng)從前段時間的直接購買形式轉(zhuǎn)換成了預(yù)約式,即需要申請預(yù)約,到一定時間平臺會對消費(fèi)者開放搶購,采取“先搶先得”的原則。每瓶售價為茅臺的建議零售價1299元,每個賬號限購2瓶。

此前顯示缺貨的茅臺天貓官方旗艦店于10月31日補(bǔ)貨,并將作為雙11預(yù)售商品,在當(dāng)日10時、14時和20時三個時間點開售,價格為1298元。

為了全力保障供應(yīng),茅臺除了從今年8月15日開始,提前向市場投放5600噸的計劃量,還要求全體經(jīng)銷商、各專賣店和自營公司從8月15日起,必須將年度剩余計劃的30%,通過云商平臺直面消費(fèi)者銷售,以防止惜售、囤貨。

一名經(jīng)銷商向記者核實了茅臺的這一舉措。他表示,過節(jié)期間其還將許多貨放在茅臺云商上賣,“雖然限購,但官網(wǎng)只要放出貨就一搶而空,快的時候一分鐘就賣完了”。堪稱秒殺。在有貨的情況下,茅臺云商每個賬號限購5瓶。

但據(jù)記者觀察發(fā)現(xiàn),從節(jié)后開始,茅臺云商上的飛天茅臺庫存就一直顯示為零。

朱丹蓬認(rèn)為,這反映了茅臺的電商戰(zhàn)略,茅臺和電商的合作一方面是為了讓消費(fèi)者更容易買到茅臺,另一方面也是樹起了價格的標(biāo)桿,告訴消費(fèi)者什么價格是茅臺建議的合理價格。

有專賣店向記者表示,茅臺酒廠也向他們提出了30%銷量需要從云商出貨的要求。因此,愿意通過云商平臺下單,再來店內(nèi)提貨的消費(fèi)者,或可以優(yōu)先排隊拿到茅臺酒。

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