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外婆家創(chuàng)始人看好輕餐飲 致力打造外婆家2.0

  • 2017年11月30日 lihuizhen來(lái)源:連鎖人雷超 357 16
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吳國(guó)平一直在致力于打造外婆家2.0,結(jié)合過(guò)去的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),他認(rèn)為輕餐飲才是未來(lái)發(fā)展的方向。

餐飲,外婆家,輕餐飲,吳國(guó)平

當(dāng)商務(wù)宴請(qǐng)?jiān)诓惋嫎I(yè)掀起風(fēng)潮時(shí),“外婆家”預(yù)見(jiàn)到居家日常消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ瑢⑾M(fèi)群體鎖定于家庭聚餐的普通百姓,以高性價(jià)比作為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)證明,隨著生活水平的日益提高,家庭消費(fèi)能力不容忽視。發(fā)展過(guò)程中,“外婆家”逐漸在家庭聚餐定位上加入普通商務(wù)宴請(qǐng),以擴(kuò)大消費(fèi)群。

1998年,吳國(guó)平創(chuàng)辦了“外婆家”,經(jīng)過(guò)將近20年的發(fā)展,如今在他的名下一共有20多個(gè)餐飲品牌,直營(yíng)門(mén)店200多家。他所推崇的“快時(shí)尚餐飲”,顛覆了傳統(tǒng)的重餐飲模式,得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,最近幾年發(fā)展異常迅猛。然而就在餐廳發(fā)展如日中天的時(shí)候,他卻提出了一個(gè)新思路——讓外婆家慢下來(lái)。

“清醒看待當(dāng)前,低調(diào)謀劃未來(lái),徹底忘記過(guò)去。前些年我們開(kāi)店太快,去年想減慢開(kāi)店速度,但剎不住車(chē),今年我們會(huì)更慢點(diǎn)?!边@是吳國(guó)平發(fā)在外婆家管理群里的一段話。

現(xiàn)在是一個(gè)凡事都講究“快”的時(shí)代,快餐、快遞、快消品等行業(yè)如日中天,為何外婆家卻在這個(gè)時(shí)候提出要放慢速度呢?

“慢”是有邏輯的玩

吳國(guó)平熱衷于創(chuàng)新,他的腦袋里總是裝著很多新奇的想法。顛覆杭幫菜的外婆家、路邊攤賣(mài)法的烤魚(yú)品牌爐魚(yú)、高端豬肉體驗(yàn)店豬爸等,都來(lái)自于吳國(guó)平堅(jiān)持的商業(yè)理念:不斷地研究客人,根據(jù)他們的需求進(jìn)行變化。

但是,過(guò)快的發(fā)展也為外婆家?guī)?lái)不少煩惱,尤其是管理方面的脫節(jié)不斷加重,吳國(guó)平對(duì)自己的公司喊了急剎車(chē)。

所以,他今年給外婆家貼上了一個(gè)新的標(biāo)簽——慢。但“慢”不等同于“停滯”,而是有邏輯的玩。做餐飲一定要開(kāi)發(fā)一個(gè)、成熟一個(gè)、發(fā)展一個(gè),不能盲目擴(kuò)張。慢下腳步進(jìn)行調(diào)整,淘汰達(dá)不到客人要求的產(chǎn)品和店鋪,這樣才能持久。

把戰(zhàn)線往回收,專注浙江菜

“在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,很多不著邊際的‘互聯(lián)網(wǎng)思維’害死了大量餐飲企業(yè)”,吳國(guó)平說(shuō):“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于餐飲業(yè)的滲透只是皮毛,虛擬網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)不可能替代實(shí)體。餐飲真正的價(jià)值體現(xiàn)在菜品由‘生’到‘熟’的過(guò)程中,而不是花哨的營(yíng)銷(xiāo)方案?!?/p>

他不斷地告訴團(tuán)隊(duì),不著急,慢慢來(lái)。在堅(jiān)持多品牌發(fā)展路線中,不再追求速度,而是一步步來(lái),耐心地去培育。

浙江菜是外婆家的根,為了更好地了解家鄉(xiāng)美食,吳國(guó)平把浙江11個(gè)地區(qū)都跑遍了,接下來(lái)還要一個(gè)一個(gè)縣城去跑。他說(shuō):“這輩子能把浙江的美食習(xí)慣一點(diǎn)點(diǎn)讀懂,并傳遞給大家,我就滿足了?!边@份對(duì)于家鄉(xiāng)美食執(zhí)著的熱愛(ài)才是支撐外婆家一路走過(guò)來(lái)的動(dòng)力。

品牌有進(jìn)有退

現(xiàn)在外婆家旗下的品牌有十幾個(gè),很多人都有這樣的疑問(wèn),這么多品牌是不是過(guò)于龐大了?

吳國(guó)平認(rèn)為,品牌多不是問(wèn)題,有進(jìn)有出才是關(guān)鍵,有新創(chuàng)的品牌進(jìn)入,就一定要有舊的品牌退出。在他的計(jì)劃里,外婆家和爐魚(yú)都只開(kāi)到100家,之后就要進(jìn)入“末位淘汰”,新開(kāi)一家,就要關(guān)掉一家,總數(shù)不會(huì)超過(guò)100家。

這一策略有一個(gè)好處,即營(yíng)造積極競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)部環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)這種東西沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)喜歡,但是企業(yè)一旦沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力,就會(huì)變成“職工養(yǎng)老院”。表面看起來(lái)很和諧,卻隨時(shí)有可能被潛在的危機(jī)打垮。適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)則可以讓企業(yè)保持活力,不斷適應(yīng)市場(chǎng),每個(gè)員工多使一點(diǎn)力,整個(gè)企業(yè)就會(huì)往前走一大步。

打造外婆家2.0

吳國(guó)平一直在致力于打造外婆家2.0,結(jié)合過(guò)去的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),他認(rèn)為輕餐飲才是未來(lái)發(fā)展的方向。在這個(gè)理念的指導(dǎo)下,我們梳理了三個(gè)框架:

首先,外婆家要做城市的代表,聚焦杭幫菜。這有利于占據(jù)消費(fèi)者的心智,只要人們想到杭幫菜就可以想到外婆家。

其次,要適應(yīng)年輕人的需求,做出有個(gè)性的產(chǎn)品來(lái)。動(dòng)手吧、爐魚(yú)等品牌,便是吳國(guó)平設(shè)定的做個(gè)性代表,通過(guò)不同原料和工具,打造的真正適應(yīng)年輕人的品牌。

最后,順應(yīng)國(guó)際化的潮流,做一些國(guó)際代理。餐飲是有根的東西,很多產(chǎn)品都是模仿不來(lái)的。為了讓消費(fèi)者品嘗到原汁原味的海外美食,吳國(guó)平就干脆把國(guó)外的餐廳整個(gè)引了進(jìn)來(lái)。

吳國(guó)平是一個(gè)擅長(zhǎng)創(chuàng)新的人,同時(shí)也明白消費(fèi)者要的到底是什么,不盲目做“風(fēng)口上的豬”。對(duì)于其他餐飲人來(lái)說(shuō)也是這樣,餐飲需要想象力和創(chuàng)新意識(shí),但不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,一個(gè)品牌需要時(shí)間的打磨,也需要?dú)q月的沉淀,能留到最后的人才是真正的贏家。減少盲目擴(kuò)張,慢下腳步進(jìn)行調(diào)整,淘汰達(dá)不到顧客要求的店鋪,一步一個(gè)腳印才能走得更加扎實(shí)。


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