服飾品牌向家居領(lǐng)域擴(kuò)張為順應(yīng)年輕消費(fèi)者？

• 2018年1月12日 zengpingping來源：贏商網(wǎng)華中站 560 31
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  2018-2023年中老年女裝行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究報告

  在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。中老年女裝行業(yè)研究報告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決...

如今隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，人們生活質(zhì)量和品位提高，作為家具制造業(yè)的一個分支——整體家居的市場需求也隨之增長。一些服飾起家的品牌集團(tuán)，也逐漸開始向“家居”這一領(lǐng)域擴(kuò)張。

如今隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，人們生活質(zhì)量和品位提高，作為家具制造業(yè)的一個分支——整體家居的市場需求也隨之增長。一些服飾起家的品牌集團(tuán)，也逐漸開始向“家居”這一領(lǐng)域擴(kuò)張。

早在2003年，ZARA母公司lnditex就創(chuàng)立了ZARA HOME，并于2011年進(jìn)駐中國，截至2017年底總共在國內(nèi)新增35家門店。同屬于快時尚的H&M品牌，自2009年推出H&M家居系列就致力于為現(xiàn)代家庭提供時尚的家居用品，并于2014年1月起在中國首批城市包括上海、北京、蘇州和成都售賣H&M 家居系列產(chǎn)品。

稍晚于國外快時尚品牌向家居品牌發(fā)展的MJstyle和西遇WESTLINK，當(dāng)其跨界家居品牌后，也開始大力進(jìn)行擴(kuò)張。國內(nèi)的快時尚品牌在產(chǎn)品細(xì)分中，小到刀叉、花瓶、燈具，大到桌椅、沙發(fā)、茶幾等方面全面涉及。

而江南布衣、海瀾之家則是通過跨界家居品牌，來改變品牌的單一形象，將品牌的發(fā)展不斷推向新高度。

起源于意大利的針織品牌Missoni，把針織視為藝術(shù)作品，通過向家居品牌的擴(kuò)張，延續(xù)其設(shè)計特點(diǎn)，逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，豐富Missoni Home品牌，并先后在北京、上海開店。

此外，從跨界品牌名中，我們可以清晰的看到，這類品牌似乎很偏愛命名“母品牌名+HOME”。贏商小編認(rèn)為，通過命名“HOME”，更直觀的讓消費(fèi)者了解到品牌家居用品的意義，再通過流行元素的疊加，將其運(yùn)用到家居創(chuàng)意上，最終能為顧客提供溫馨而時尚的家居產(chǎn)品。

服飾品牌進(jìn)軍朝陽產(chǎn)業(yè)

在當(dāng)下這個以80、90為主的消費(fèi)時代，人們的消費(fèi)意識漸變，而且隨著居民收入水平的提高，對居住環(huán)境的逐步重視，消費(fèi)者對家具的需求日益增加。

據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2010-2016年間我國家具企業(yè)銷售穩(wěn)步增長，2016年度中國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入突破8500億元大關(guān)。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國家具行業(yè)市場前景調(diào)查及投融資戰(zhàn)略研究報告》預(yù)測：2017年中國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入將達(dá)9205.3億元。

作為家具行業(yè)中的一員家居，發(fā)展同樣符合其發(fā)展規(guī)律。在當(dāng)下的市場環(huán)境中，對家居空間的高效利用，能充分體現(xiàn)消費(fèi)者的個性化消費(fèi)需要、現(xiàn)代感強(qiáng)等特點(diǎn)，這也成為近年來家居消費(fèi)領(lǐng)域能得到快速增長的關(guān)鍵點(diǎn)。

從圖表中可以看出，在這短短數(shù)年的時間里，家居市場正處于持續(xù)穩(wěn)步的增長中。但于服飾市場，并沒有處于這樣的環(huán)境中，相反目前正處于飽和階段，而且，通過服飾品牌“跨界”家居品牌，會使越來越多的消費(fèi)者了解到家居品牌的全面性，對品牌本身而言也是一大利事。

跨界品牌多元化布局

對于這樣的“跨界”不是簡單的品牌延伸，而是可以通過品牌聯(lián)想、知名度、感知質(zhì)量等方面，從而能快速獲得信任感并打開市場局面，極大地降低投資資金，順利地實現(xiàn)增長，甚至還會反過來進(jìn)一步鞏固品牌的原有市場。

因此，對跨界品牌而言，能從原有品牌的粉絲上進(jìn)行引流，減少了在推廣之初影響力小的困擾。其次，有母品牌作為背景擔(dān)保，更容易讓大眾消費(fèi)者接受。而若是要達(dá)成這樣的效果，必須符合幾個基本原則:

一、品牌在市場中確已有足夠的市場影響力，達(dá)成明顯的成功。

二、對選擇跨界的品牌，有極具競爭力的產(chǎn)品利益，而不能僅僅只是依靠原品牌的知名度和信任感加持。

三、品牌在不同的品類領(lǐng)域要有匹配性，能讓消費(fèi)者自然而然的將將消費(fèi)轉(zhuǎn)移到新品牌中。

跨界有風(fēng)險 入局需謹(jǐn)慎

對這些“跨界”的家居品牌而言，均是和服裝品牌一起共享物力和人力的資源。因此，這樣的混搭經(jīng)營會使店面得到充分的利用，從而能更有效的提高利潤點(diǎn)。

但是這種經(jīng)營模式并不簡單，也存在很高的風(fēng)險。不同產(chǎn)品放在一起未必能成功，客戶的潛在需求能否被成功挖掘還需要對品牌內(nèi)涵和“混搭”品類的準(zhǔn)確把握。更重要的是，在混合經(jīng)營的過程中，如果出現(xiàn)一些不當(dāng)?shù)拇钆?，或許會使消費(fèi)者感到反感，進(jìn)而對“跨界”的家居品牌造成不好的影響。

或許有人會認(rèn)為，服飾和家居有一定的關(guān)聯(lián)性，從服裝向家居的發(fā)展看起來屬于“自然過渡”。但兩者畢竟是不同行業(yè)，隔行如隔山。因此對服裝品牌來說，這種跨界是一種巨大挑戰(zhàn)，對其設(shè)計、供應(yīng)鏈、原材料采購、貨品管理等方面都是與原領(lǐng)域不同的。而通過這兩類品牌的優(yōu)劣勢對比，可以看出這兩類的側(cè)重點(diǎn)不同。

一、跨界品牌

優(yōu)勢：背倚母公司，有資金實力雄厚、品牌知名度高、影響力大等有利背景優(yōu)勢，能更有效的豐富儲備資源，擴(kuò)充高素質(zhì)人才。此外，根據(jù)已有的經(jīng)營理念，融合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，多元化經(jīng)營，從而更全面的推廣品牌。

劣勢：因其跨界經(jīng)營，在跨界的品牌方面，專業(yè)度達(dá)不到專業(yè)品牌的厚度。此外，多部門綜合，會使內(nèi)部反饋信息速度變慢，溝通成本提高，在信息處理上會慢于專業(yè)品牌。

二、專業(yè)品牌

優(yōu)勢：專業(yè)品牌從一而終的潛心研究行業(yè)特點(diǎn)，尋找行業(yè)規(guī)律。在人才累積上更多的擁有專業(yè)嫻熟團(tuán)隊，對市場上的信息處理或是各類變通，內(nèi)部反應(yīng)機(jī)制快，也能更精準(zhǔn)的處理解決。

劣勢：一般來說，專業(yè)品牌的資金實力在初期會較弱于跨界品牌，因此在管理階層不能更好的吸引人才，致使管理水平得不到更好的增長，讓品牌難以更好的進(jìn)行全面推廣，形成更強(qiáng)的影響力。

眾所周知，站在潮流時尚前沿的服飾品牌，更容易比其他行業(yè)預(yù)先洞察到消費(fèi)趨勢。而當(dāng)其跨界延伸到家居行業(yè)，滿足80、90后消費(fèi)群體的生活品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，迎合他們的消費(fèi)習(xí)慣，無形之中增加了消費(fèi)者的印象，拉近了與消費(fèi)者的距離。

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