英國最大在線時尚零售商ASOS PLC以23%的銷售增長成贏家

• 2018年2月14日 zengpingping來源：無時尚中文網(wǎng) 775 47
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假日季期間英國最大在線時尚零售商ASOS PLC (ASC.L) 在本土市場輕易地以23%的銷售增長成為贏家。

假日季期間英國最大在線時尚零售商ASOS PLC (ASC.L) 在本土市場輕易地以23%的銷售增長成為贏家，與小型競爭對手Boohoo.com PLC (BOO.L) 共同踩著New Look、Topshop 和Miss Selfridges 等高街品牌維持快速增長。

在截至2017年12月底的前四個月(2018財年一季度)，ASOS PLC 英國零售銷售同比增長23.3%至3億英鎊，增速雖不敵近年進(jìn)入爆炸性增長的Boohoo.com PLC 所錄得的107%增幅，但在“具挑戰(zhàn)性”的市場環(huán)境下比前一年同期的18%進(jìn)一步提速，更遠(yuǎn)勝在假日季普遍只能取得個位數(shù)增長的Next PLC (NXT.L)、Superdry PLC (SDRY.L) 極度干燥、Ted Baker PLC (TED.L) 及Primark 等零售商。

另一邊廂，Marks & Spencer Group PLC (MKS.L) 馬莎百貨、Debenhams PLC (DEB.L) 及House of Fraser 等百貨公司出現(xiàn)倒退，New Look Retail Group Ltd. 及Topshop 母公司Arcadia Group Ltd. 更分別傳出縮減門店規(guī)模及要求供應(yīng)商降價的不利消息，他們各自的老板Philip Green 與南非的Christo Wiese 亦跟隨受創(chuàng)。

ASOS PLC 首席執(zhí)行官Nick Beighton 在業(yè)績更新中指出，不僅英國由卓越表現(xiàn)，國際市場的強(qiáng)勁勢頭也得以延續(xù)。固定匯率計一季度國際零售銷售按年上漲32%至4.895億英鎊，歐洲、ROW 和美國分別錄得34%、32%和28%的漲幅。集團(tuán)總收入突破8億英鎊，比2017財年同期的6.213億英鎊增加28.5%至8.084億英鎊，增幅高過市場期望的27.4%。

面對發(fā)展迅猛且不斷上調(diào)業(yè)績展望的Boohoo.com PLC、將時尚品類置于發(fā)展重點(diǎn)的Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亞馬遜以及作為歐洲最大純時尚電商的Zalando SE (ZALG.DE) 的挑戰(zhàn)，ASOS PLC 在英國本土市場推出了“先試后買”和當(dāng)日送遞等新服務(wù)，通過提高顧客體驗(yàn)增加他們的忠誠度。

Nick Beighton 稱期內(nèi)所有關(guān)鍵顧客KPI 都有令人鼓舞的進(jìn)步。截至12月底，活躍用戶人數(shù)同比增加了19%、即260萬，活躍用戶的購買頻率提高8%;客單價上升3%，訂單總數(shù)更猛漲30%至2,020萬張;轉(zhuǎn)化率增高了20個基點(diǎn)。

在持續(xù)投資顧客體驗(yàn)和物流與IT 等基礎(chǔ)設(shè)施以促進(jìn)收入增長的同時，盈利能力也未被削弱，零售毛利率按計劃比前一年同期上升了80個基點(diǎn)。現(xiàn)在該集團(tuán)利用機(jī)器學(xué)習(xí)主導(dǎo)清貨促銷的定價，Nick Beighton 透露庫存清理的速度遠(yuǎn)高于人手定價。

ASOS PLC 維持全年銷售增長介于25%-30%的預(yù)期，并預(yù)計英國增速將放慢至16%。Nick Beighton 今天對分析師表示，現(xiàn)在英國人的工資增長已經(jīng)追不上物價上漲的速度，所以不能指望英國市場一直維持23%的增速。集團(tuán)股價在周四早段一度急挫最多4.0%至6,602便士。

為抵御最大市場英國的放緩，ASOS PLC 著眼于國際擴(kuò)張。Nick Beighton 表示隨著移動購物成為主流，消費(fèi)者也熱衷社交媒體互動，他預(yù)計主要發(fā)達(dá)國家時尚市場的電子商務(wù)滲透率會上升至起碼40%，而目前滲透率最高的韓國市場也只有35%，巨大的上升空間將毫無疑問地讓ASOS PLC 從中獲益。Citigroup Inc. 花旗分析師Dan Homan 認(rèn)為該集團(tuán)的優(yōu)勢在于獨(dú)家和自有品牌產(chǎn)品的比例高達(dá)60%-65%，而且擁有在線時尚零售商中最佳的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊。

午盤ASOS PLC (ASC.L) 倒升最多3.9%至7,144便士的歷史新高。2001年以20便士掛牌的該股于2017年已經(jīng)累計飆升了1/3，目前市值達(dá)57.5億英鎊，成為倫敦交易所另類投資市場市值最高的公司。

去年底，ASOS PLC 市值超越擁有134年歷史、而且是英國服裝市占率最高的Marks & Spencer Group PLC (MKS.L) 馬莎百貨，被認(rèn)為是線上和實(shí)體市場地位轉(zhuǎn)變的歷史性一刻，現(xiàn)在分析師也相信兩者之間的距離只會越拉越大。但值得警惕的是ASOS PLC (ASC.L) 的市盈率高達(dá)90倍。

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