定制家具行業(yè)是消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢和市場紅利

• 2018年6月26日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 464 24
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  2018-2023年中國定制家具行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價(jià)值評(píng)估咨詢報(bào)告

  中研普華通過對(duì)定制家具行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析定制家具行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

定制家居可以根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人喜好，在設(shè)計(jì)的時(shí)候加入更多的個(gè)性化元素，并且具有環(huán)保、節(jié)約空間等優(yōu)點(diǎn)，越來越受到消費(fèi)者青睞。隨著消費(fèi)者對(duì)定制家居模式接受度越來越高，廠商的“一體化，全屋定制”戰(zhàn)略的實(shí)施，定制家居將成為未來家裝消費(fèi)的主流。

隨著我國中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量急劇增加，中高端消費(fèi)群體逐漸涌現(xiàn)。從2006年到2016年，我國1000萬以上資產(chǎn)規(guī)模的中產(chǎn)階級(jí)人群數(shù)量從18.1萬增長到158萬人，復(fù)合增長率為24%，這個(gè)消費(fèi)群體越來越關(guān)注居家的整體生活藝術(shù)，舊式的成品家具已不能滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化生活的追求，他們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，這使得這批人對(duì)定制家具的需求呈現(xiàn)上升趨勢。因此近年來，定制家具行業(yè)開始步入快速成長的發(fā)展階段。

還有一個(gè)很重要的消費(fèi)群體就是80、90后。隨著我國居民生活水平不斷提升，80、90 后適婚人群逐漸成為消費(fèi)主力，對(duì)家居環(huán)境的自主設(shè)計(jì)意識(shí)將日益增強(qiáng)，定制家具因兼顧了實(shí)用性與空間利用率，又能充分展現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)個(gè)性、時(shí)尚、舒適的追求，從而走俏家具消費(fèi)市場，市場地位將不斷提高。

據(jù)《中國廚衛(wèi)市場與消費(fèi)行為研究報(bào)告(2016)》調(diào)查，在裝修時(shí)所選擇的家具購買方式當(dāng)中，全屋定制25%，局部定制為44%，成品家具為23%，自行組裝拼接的有8%，由此也可以看到，定制家具特別是全屋定制已經(jīng)越來越被廣大消費(fèi)群體接受。

最后，定制家具的高速發(fā)展離不開房地產(chǎn)銷售的穩(wěn)健增長。

房地產(chǎn)市場的穩(wěn)健運(yùn)行將為整體家居行業(yè)提供良好的發(fā)展空間。伴隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，我國房地產(chǎn)市場一直保持穩(wěn)定的增長勢頭。我國商品住宅房屋竣工面積從2005年的4億平方米增至2016年的7.4億平方米，年均復(fù)合增長率為 5.75%;住宅商品房銷售面積從 2005 年的 5 億平方米增至 2016 年的 13.8億平方米，年均復(fù)合增長率為 9.67%。

住宅商品房銷售面積的增長推動(dòng)了整體家居市場不斷擴(kuò)大。但從圖中也可以看到，近兩年住宅竣工面積與銷售面積的缺口持續(xù)擴(kuò)大，意味著還有很多前期銷售的房子沒有交房，這也為后續(xù)交房后購買定制家具奠定了基礎(chǔ)。

定制家居能否穿越房地產(chǎn)的周期?

由于過往季度數(shù)據(jù)有限，這里只對(duì)比索菲亞與住

宅銷售同比增長情況，從下圖可以看到，在2016年之前，住宅銷售同比增長變動(dòng)情況與索菲亞變動(dòng)情況較為一致，但是在2016年之后住宅銷售同比增長逐漸走低，而索菲亞則實(shí)現(xiàn)逆周期增長，事實(shí)上索菲亞從2014年以來一直保持30%以上的穩(wěn)定增長，原因有二：

第一，定制家具的房屋來源有新房和舊房翻新，從17年上半年的數(shù)據(jù)來看，索菲亞有30%左右的房屋來源是舊房翻新。

第二，17年以來房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)加碼，致使一線城市的銷售同比增速呈現(xiàn)35%的負(fù)增長，但總體的銷售同比增速依然達(dá)到7.9%，也就是說三四線城市銷售貢獻(xiàn)了大部分增速，高達(dá)18%，索菲亞憑借在三四線城市的渠道下沉不斷開拓市場，多個(gè)市場均有布局，因此能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。

同時(shí)我們也可以看到，近兩年住宅竣工面積與銷售面積的缺口持續(xù)擴(kuò)大，意味著還有很多前期銷售的房子沒有交房，地產(chǎn)后周期的定制家具增長無憂。

定制家居的天花板還有多遠(yuǎn)?

從定制櫥柜來看，目前定制櫥柜產(chǎn)量的占比已由2009年的36%提升到2016年的56%，每年提升幅度在 2%-4%之間。根據(jù)《中國人造板》雜志的調(diào)查數(shù)據(jù)，2009 年定制衣柜的滲透率僅為 15%，根據(jù)泛家居網(wǎng)，2016 年定制衣柜滲透率已接近 30%。參考?xì)W美國家定制家具 60%-70%的滲透率，未來定制家具滲透率的提升空間依然較大;而從家具行業(yè)來看，2016年包括非上市公司在內(nèi)的家具行業(yè)營業(yè)收入8559億元，而上市的定制家具企業(yè)營業(yè)收入合計(jì)僅197元，占比不到2.3%，因此從這個(gè)角度看，定制家具未來空間依然很大，尤其是一站式解決方案的全屋定制，天花板遠(yuǎn)未達(dá)到。

定制家居的競爭格局如何?

目前定制家具主要還是以國內(nèi)品牌為主，已上市的有歐派家居，索菲亞，尚品宅配，金牌櫥柜，志邦股份，好萊客等等，國外比較知名的品牌如德國的柏麗櫥柜，由于定位高端，國內(nèi)份額較小。

國內(nèi)品牌很多都與國外特別是歐洲的頂級(jí)設(shè)計(jì)師合作，將中國人的居住習(xí)慣與國外頂級(jí)設(shè)計(jì)相結(jié)合，再通過大規(guī)模的柔性化生產(chǎn)技術(shù)，打造出符合中國人的定制家具。目前品類和渠道布局最齊全的就是歐派家具，其次是索菲亞和尚品宅配，屬于一線龍頭，而金牌櫥柜，志邦股份，好萊客等等主要還是以某樣定制家具為主，但他們也在擴(kuò)充其他品類謀求大家居轉(zhuǎn)型。

定制家具最大的競爭對(duì)手傳統(tǒng)的成品家居也在蠢蠢欲動(dòng)，比如龍頭宜華生活通過參股定制家具公司的股份間接進(jìn)入定制家具行業(yè)，但傳統(tǒng)成品家具企業(yè)很難直接進(jìn)入定制家具行業(yè)，原因則是定制家具相比于成品家具一個(gè)最大的壁壘就是柔性化生產(chǎn)技術(shù)，解決了大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模定制相結(jié)合的難題。

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