社群電商微渠道 新零售的最佳途徑

• 2018年7月16日 YeShiMei來源：北京時間 1190 77
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  2018-2024年中國新零售行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

  新零售研究報告對行業(yè)研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的資料進行全面系統的整理和分析，通過圖表、統計結果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提出論點...

社群電商微渠道之“微”，代表的是團隊的大小，并不表示力量的微弱，社交行為的影響力讓這些小眾力量活躍于消費者的生活圈，影響消費者的消費心理和消費行為，已經成為大眾新的消費指南。

社群電商微渠道之“微”，代表的是團隊的大小，并不表示力量的微弱，社交行為的影響力讓這些小眾力量活躍于消費者的生活圈，影響消費者的消費心理和消費行為，已經成為大眾新的消費指南。

社群電商可否撼動傳統渠道這棵大樹?

仁者認為，百家爭鳴的渠道現狀，社群電商一定會影響傳統渠道，甚至成就傳統渠道的升級。從以下幾點可以看出：

第一，社交模式的創(chuàng)新為社群電商微渠道注入新鮮血液。

社群電商時代的來臨，興趣、職業(yè)、年齡等個性特征背后代表的是不同的消費需求，社交行為將人群細分，網紅、短視頻、直播等形式的出現使社交行為變得更加活躍。商業(yè)模式的植入，讓人人成為渠道變成可能。

近兩年，直播風靡大街小巷，與短視頻相比，內容不再是最吸引觀眾的看點，只因視頻極大滿足了社交群體的窺探欲望，將虛擬的社交網絡真實化。當雷軍通過直播發(fā)布小米新品，當魯豫直播王健林一家在飛機上斗地主，驚掉了成千上萬網友的下巴。

商業(yè)總是感性又性感的，“電商+直播+網紅”的打法為沉寂的商業(yè)江湖注入了一劑興奮劑，商業(yè)模式新面孔的出現讓網友們找到了新鮮感。所以，當美寶蓮聯合Angelbaby和一大波網紅直播，短短幾十分鐘賣掉10000萬只口紅并不意外;為惠氏代言的吳尊直播賣奶粉在1個多小時GMV達到120萬，是平時轉化率的7倍變得稀松平常;618各大電商頻道大促之際，直播成為淘寶賣貨新風尚，剁手黨們一邊通過直播互動一邊下單，開開心心將自己兜里的大把大把的money送給淘寶店主。

第二，目標市場體量擴大、主體消費人群變更、移動電商為王的大環(huán)境為社群電商的發(fā)展創(chuàng)造了溫床。

全面二胎政策的開放帶動全產業(yè)鏈的發(fā)展，而母嬰行業(yè)的紅利正在爆發(fā)。

生于網絡時代的原著民90后、95后的新晉奶媽、奶爸逐漸成為主流母嬰消費人群，除了關注育兒經驗、品牌質量、價格等，他們更愿意在好玩有趣的社交行為中享受消費過程，甚至成為個人渠道，影響其他人的消費行為。

加之移動電商的發(fā)展逐步與PC端縮小差距并反超，電商戰(zhàn)場的轉變，極大發(fā)揮了網紅、自媒體等渠道的移動屬性價值、渠道屬性價值、營銷價值等優(yōu)勢，一大波各種形態(tài)的微渠道正在成長壯大，侵占消費者的心智。

今年在發(fā)力做母嬰網紅的媽媽網，手里掌握的母嬰網紅看上去已經是稀缺資源了，而做了兩年多社群電商的大V店，則更加堅定的在圍繞著媽媽這個人群深耕下去。

第三，大品牌入局社群電商，重塑社群電商競爭的格局和聲譽。

2018年一個已經到來的趨勢是很多大品牌都開始進入到社群電商渠道，發(fā)揮社群電商的優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌力，同時讓微渠道的存在感變得更強。

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