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天貓雙十一全新營(yíng)銷跨界策略:運(yùn)用到全屋定制店面提升45%業(yè)績(jī)

  • 2018年10月22日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 1040 66
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作為傳統(tǒng)行業(yè)的全屋定制,在研究消費(fèi)者心理與行為,我們是落后線上營(yíng)銷策略,電商的套路一環(huán)套一環(huán),而你還會(huì)樂此不疲。所以我們?cè)诤芏嗳擞懻摱ㄖ菩袠I(yè)跨界行為時(shí)候,我們是否來看待營(yíng)銷的跨界。


我們?cè)诼愤吔?jīng)常會(huì)看到:廠家倒閉,房租到期,虧本甩賣,走到里面確實(shí)便宜,都是日常要用的東西,質(zhì)量看上去也可以,就毫不猶豫買一些;2元店10元店,感覺很便宜,就進(jìn)去大肆購(gòu)買。

同一樣產(chǎn)品在路邊攤購(gòu)買與高端商超價(jià)格相差一倍,但是客戶愿意掏腰包,這導(dǎo)致終端很多店面,你為什么不去多花精力與錢來提升下你的檔次呢,讓客戶覺得買劃算、值得。

所以在交易的時(shí)候,不僅要購(gòu)買產(chǎn)品的使用價(jià)值,更需要購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)占到便宜的感覺,這種【多獲得】、【少付出】的占便宜心理,非常重要。讓用戶覺得占到便宜,更重要;讓客戶覺得,是他自己最終戰(zhàn)勝了你從而占到便宜,最重要。

所以你可以使用策略,要不在賣場(chǎng)樹立起你的所有定位是高,高出所有對(duì)手產(chǎn)品,第一會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來宣傳,因?yàn)槟阗F,對(duì)手就會(huì)攻擊你,其實(shí)在宣傳你,貴的產(chǎn)品就是好的產(chǎn)品,這個(gè)是心理常識(shí),同時(shí)客戶就會(huì)到店面究竟多貴,這個(gè)好奇心理;這個(gè)時(shí)候你所設(shè)置的一切動(dòng)作步驟,都是為了成全客戶通過自己努力,打折了多少,砍價(jià)了多少,那種快感,就是成交的背后邏輯。

我們目前店面,平常是很難做到價(jià)格折扣是統(tǒng)一、不亂動(dòng)的,如果你真的做到,只在一個(gè)月幾號(hào)才是會(huì)員日、折扣日,那也是一種真策略。

你在做活動(dòng)促銷時(shí)候,產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠,促銷時(shí)間是20天,每往后一天,價(jià)格折扣就會(huì)上漲2%,讓客戶覺得提前購(gòu)買優(yōu)惠,也讓他們占到便宜。第一天你的價(jià)格就是出廠價(jià),配件4倍價(jià)格,第二天上漲5%,在微信朋友圈、業(yè)主群等宣傳到位,再不來就真的虧了。

目前店面使用的優(yōu)惠券、積分卡等都是讓客戶覺得多得到東西,但是這都是屬于隱性的優(yōu)惠,客戶是很難感覺到的,還不如你的折扣把控住,直接贈(zèng)送實(shí)際的禮品更好,禮品要多、價(jià)格降低,給人多的實(shí)際的價(jià)值感。而在禮品的贈(zèng)送上,需要你花心思,這些禮品絕對(duì)是平常極少見的,對(duì)人又有新鮮感好奇心的,比如遙控飛機(jī)、智能系統(tǒng)類產(chǎn)品,價(jià)值是3000到5000元,作為贈(zèng)送,而實(shí)際需要200到300元。

再比如我們現(xiàn)在走在街道上,很多時(shí)候會(huì)內(nèi)急,需要上廁所,但最近的公廁都會(huì)很遠(yuǎn),餐飲店不吃飯,是基本沒有人給你上廁所的。這個(gè)時(shí)候,你是街邊店,我們是否外面打上“愛心免費(fèi)公廁”,同時(shí)把你的店面廁所進(jìn)行升級(jí),跟五星級(jí)一樣。你說這個(gè)時(shí)候會(huì)不會(huì)增加客流量45%,進(jìn)去之后,會(huì)不會(huì)有成交的可能性?

再比如,你把店面的書柜打造成一個(gè)書屋,免費(fèi)提供借書,是否讓店面周邊人員增加了互動(dòng)性,人氣是不是上來。你把店面的兒童房區(qū)域,再做個(gè)升級(jí),提供玩具租賃,免費(fèi)給到小孩子玩,可以租給他們,或者你與該市的玩具店面合作,你出場(chǎng)地他們出玩具。

這是讓本不是你的客戶,占到便宜,結(jié)下緣分,自然有了成交的可能性!

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