定制家居渠道化發(fā)展勢不可擋 未來幾年國內(nèi)將催生“中國式宜家”

• 2018年10月25日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 1096 70
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  市場快速增長，塑料壁紙行業(yè)發(fā)展機遇大，如何驅(qū)動行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力？

  塑料壁紙包括涂塑壁紙和壓塑壁紙。涂塑壁紙是以木漿原紙為基層，涂布氯乙烯-醋酸乙烯共聚乳液與鈦白、瓷土、顏料、助劑等配成的乳膠涂料烘干后再印花而成。聚氯乙烯塑料壁紙是聚氯乙烯樹脂與增...

2018年定制巨頭的發(fā)展有什么特殊的變化,在未來5年的競爭中又將會如何分化,用什么戰(zhàn)略才能在未來的巨頭競爭中具有領先優(yōu)勢?

巨頭，或者部分第二陣營定制企業(yè)，為了應對更激烈的競爭，爭相希望獲得規(guī)模優(yōu)勢，不斷擴充品類，多數(shù)企業(yè)擴充品類變成品類疊加，并沒有形成聚合效應，各品類之間的化學反應較差，導致各品類單獨發(fā)展，單獨招商，單獨營運，渠道擴充慢，現(xiàn)有渠道也多數(shù)不兼容，這是絕大部分定制企業(yè)品類擴充的結(jié)果，擴張品類雖然銷量增加，但很多新增品類很長時間都是虧損狀態(tài)。

對于巨頭上市企業(yè)，出于業(yè)績需要，擴張品類增加銷量也是逼不得已。如果巨頭企業(yè)中有的擴張品類，有的不擴張，最后的差距將會產(chǎn)生原子彈爆炸的臨界效應，規(guī)模不斷擴大所帶來的能量累積將會使企業(yè)競爭優(yōu)勢發(fā)生質(zhì)變。這就是今天巨頭競爭，不斷擴張渠道，擴大店面，擴大營銷，目的都是希望快速擴大規(guī)模，由于巨頭的快速擴張，巨頭之后很多定制企業(yè)都壓力山大。但這是沒有辦法的事情。

中國式宜家的可能屬性

巨頭品類擴張的結(jié)果，其中演進路徑之一，就是變成渠道品牌，是帶有生產(chǎn)系統(tǒng)的零售企業(yè)，形成重服務的“中國式宜家”。在這一點上，尚品宅配的舉措，更適應這種模型的進化，不管是廣州的東寶店，還是上海開設的超集店，都有這種進化的雛形。

還有比如定制企業(yè)，上市公司德爾地板全資企業(yè)百得勝，也在嘗試類似渠道化的進化，提出小家居模式，開創(chuàng)了“輕資產(chǎn)運營，低成本擴張”的小家居模式。

據(jù)百得勝執(zhí)行總裁張健介紹，百得勝的小家居模式是基于阿里參謀長曾鳴教授提出的S2b平臺邏輯，通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同的方式進行擴張。除百得勝的定制衣柜外，目前整合的丹得櫥柜、韓居麗格木門、雅露斯定制軟體家具、榮字興門窗、橙舍的畫、柏爾地板等十大品類全部采取雙方聯(lián)合控股的方式，統(tǒng)一以百得勝品牌進入市場，以有限的資本投入，完成多品類整合，從單品定制走向全屋定制、產(chǎn)品售賣走向空間售賣。百得勝的進化應該說剛剛開始，但都反應了部分定制企業(yè)走向渠道化的傾向。

定制企業(yè)往這三種方向發(fā)展,都是合理的選擇。產(chǎn)品化方向進化容易理解,這是很多企業(yè)正在做的事情,不管是極致單品化方向發(fā)展,還是很多企業(yè)實施的大家居戰(zhàn)略,我認為都是在產(chǎn)品邏輯上演進。

定制整裝化,這是定制企業(yè)往前演進的結(jié)果,也是部分大定制企業(yè)的夢想,但這個進化方式,看起來很美好,看起來順利成章,但應該是難度最高的進化方式。

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