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提前完成全年任務!小米手機今年出貨量正式突破一億臺

  • 2018年10月29日 ZhangHongYuan來源:環(huán)球網 1308 86
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按照小米之前的設定的目標來看,2018年要完成1億臺出貨量,而這個目標已經在10月26日晚上11點23分鐘完成,也就是提前兩個月完成全年任務。

雷軍發(fā)微博稱,10月26日晚上11點23分鐘,小米手機今年出貨量正式突破一億臺,提前完成全年任務。

按照小米之前的設定的目標來看,2018年要完成1億臺出貨量,而這個目標已經在10月26日晚上11點23分鐘完成,也就是提前兩個月完成全年任務。

之前雷軍曾表示,小米要提前達成全年目標,年出貨量跨過一億臺門檻,是小米發(fā)展史上意義重大的里程碑,同時也是小米多年來在技術創(chuàng)新、品質提升方面持續(xù)努力的成果。

按照小米第二季度財報,小米手機銷量達3200萬部,同比增長43.9%。同時,小米8系列在發(fā)布4個月后發(fā)貨量超過了600萬臺。

根據之前IDC的報告,2018年二季度小米手機在印尼市場的出貨量上升至第二,市場份額為25%,在西歐的出貨量同比增長超過2700%。Counterpoint Research最新數(shù)據顯示,小米以27%的市場份額穩(wěn)居印度手機市場三季度出貨量第一,連續(xù)5個季度印度市場第一,表明小米在海外市場的優(yōu)勢不斷鞏固和擴大。

由此可以看出,小米手機能夠提前兩個月完成1億臺出貨量的出貨量目標,國際市場是其主要推力,截至2018年二季度,小米手機已經進入了80個國家和地區(qū),在其中的25個國家和地區(qū)進入了前五,海外市場收入已占總收入的36.3%,達164億元,同比增長151.7%。

相關閱讀:小米是硬件公司還是互聯(lián)網公司?答案可能在現(xiàn)金流上

小米是什么?

投資人對這家公司應怎么估值,風險在哪里,空間有多大?

在展開分析之前,首先將本文的內容展示給大家——我們判斷:小米的持續(xù)擴張有內在基因,小米的體系,是以手機為軸心發(fā)展起來的,其能力如何擴張到更多的品類,是小米面臨的短期重大考驗;我們預測:小米會成立一個專業(yè)的咨詢集團;我們認為,關聯(lián)交易如何處理,是小米持續(xù)的風險。而隨著小米銷售規(guī)模和品類的擴大,與京東、天貓等等平臺的競爭會激化。

形成于相對其他供應鏈體系的成本優(yōu)勢,是小米的生存根基之一。

上述結論是基于我們的一個測算:根據我們的測算,在整個營業(yè)周期里,小米的現(xiàn)金需求是負的。這是小米整體業(yè)務布局的底層邏輯。“現(xiàn)金周轉”是理解小米價值的根本線索。

在一定意義上,可以將小米對標沃爾瑪,這是可以成為全球最大公司的商業(yè)模式,也是小米的想象力所在。

宣示“5%”凈利率背后:

負現(xiàn)金需求

在小米于港交所上市的招股書上,小米宣示承諾:”我們的承諾:……小米整體硬件業(yè)務(……)的綜合凈利率不會超過5%。若有超出部分,我們都將回饋給用戶。”

這樣的承諾令人印象深刻,單純從產品的凈利潤率,很難理解這個調整,如果我們把視野擴大到整個供應鏈上,特別是注意到這個供應鏈上的資金流動,答案就昭然若揭了。

需要注意到:小米直銷其產品,消費者訂購之后就需要立即支付,但是,小米通常在配件到位的60天-90天后才向它的供應商支付貨款。

以2017年為例,小米可以免費占用供應商資金的時間是36天。按照2018年半年報的數(shù)據推算,占用時間擴大到了77天。

這就意味著,在這個鏈條模式下,小米對現(xiàn)金的需求是負的,銷售額越大,小米累積的現(xiàn)金就越多。

在很大程度上,這筆錢構成了小米重要的資金池子。我們可看到如此一個類金融的業(yè)務閉環(huán):利用現(xiàn)金周轉過程中,小米獲得了大量的“免費”資金,利用所獲得的免費商業(yè)信用,以賺取額外的收益,可在宣示的“5%”低凈利率的基礎上,再上層樓。

免費信用驅動小米業(yè)務布局

由此形成了小米整體業(yè)務布局的底層邏輯之一:利用現(xiàn)金周轉模式所獲得的免費商業(yè)信用,賺取額外的收益。

這提供了未來小米的行動和公司價值的線索和方向。

比如:這筆資金可以投資于上游供應商或進行戰(zhàn)略投資,這是小米投資集團的業(yè)務邏輯。據小米集團招股書,“我們的戰(zhàn)略投資能夠提供額外的持續(xù)收入,我們計劃繼續(xù)投資與我們業(yè)務及增長策略互補的公司……于 2015年、2016年與 2017年及2018年第一季度,按公允價值計入之損益之長期投資公允價值增益分別為人民幣28億元、人民幣27億元、人民幣64億元、人民幣12億元及人民幣18億元?!?/p>

比如:這筆資金用于其他相關的金融領域,包括可以用給消費者貸款。這種刺激和促進小米系銷售的同時,還可以獲得巨大的利息收入。這是小米金融集團正在做的事情。

據小米集團招股書,小米應收貸款主要包括向客戶提供互聯(lián)網金融業(yè)務的附屬公司貸款。“應收貸款由2015年12月31日的人民幣101.0百萬元大幅增至2016年12月31日的人民幣16億元,再增至2017年12月31日的人民幣81億元,主要是由于互聯(lián)網金融業(yè)務增長……2018年3月31日為人民幣82億元……?!?/p>

小米存在內在的

擴張動力機制

要獲得更多的免費信用,擴張是不可避免的。這個擴張的路徑包括了品類的擴張和區(qū)域的擴張。

品類的擴張方面看,小米的庫存單位越大越好,以擺脫過于依賴手機產品的風險,并滿足不同顧客的要求的目標。

從區(qū)域擴張看,渠道下沉,國際化,都是非常重要的抓手。

但是,提高庫存單位的復雜性就會增加庫存;地域擴張,同樣帶來管理的復雜性,擴大資金的占用額,延緩存貨的周轉。

兼顧諸方面的要求,小米必須不斷進行優(yōu)化供應鏈體系的投資,這包括持續(xù)投資如下的方面:強大的銷售網絡、靈活高效的信息系統(tǒng)、靈活高效的供應鏈體系。

小米的下一步演化

小米模式的繼續(xù)發(fā)展,將倒逼上游的關聯(lián)生態(tài)企業(yè)。

基于硬件低毛利的承諾,成本壓力將傳導到這些小米生態(tài)企業(yè),所有這些企業(yè)將不能夠靠提高銷售利潤率實現(xiàn)利益,必須靠更多的提升存貨周轉率,來提升資產利潤率。

延伸閱讀

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