與NOME創(chuàng)始人陳浩交談 深入了解國內(nèi)家居行業(yè)巨變的背后

• 2018年11月9日 YaoEnHua來源：長江網(wǎng) 648 37
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  金融監(jiān)管趨嚴(yán)，融資環(huán)境寬中帶緊，家居用品企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)有效投資？

  在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。家居用品行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...

被投資女王徐新追著投,9個月估值30億,他用一狠招,徹底顛覆了中國家居行業(yè)!

據(jù)了解,化反能量驚人的NOME門店,其“駐店時間”(顧客在店內(nèi)的停留時間)在大型購物中心內(nèi)遙遙領(lǐng)先,即使是耐克、阿迪達(dá)斯這些品牌,消費(fèi)者在店內(nèi)的停留時間約為五分鐘,大部分店鋪的平均停留時間在一分鐘到一分半鐘,但是NOME店鋪的顧客停留時間高達(dá)十五分鐘,這是一個讓人吃驚的數(shù)據(jù)。這或許解釋了為何NOME店鋪所到之處,排隊(duì)現(xiàn)象幾乎是家常便飯,在很多Shopping Mall的經(jīng)營者眼中,NOME是那個能幫助集客吸金的香餑餑。也正是因?yàn)檫@個原因,NOME可以在半年內(nèi)開店超過一百家,購物中心的經(jīng)營者們顯然對這個年輕品牌青睞有加。如果只是將傳統(tǒng)的模式極致化,恐怕很難引起消費(fèi)者的興趣,但是做個不一樣的模式,就將出現(xiàn)截然不同的效果。所謂的“新物種”正式在于一系列全新的性狀的出現(xiàn),從產(chǎn)品到體驗(yàn)到氛圍,再到價格到服務(wù),這是傳統(tǒng)的零售企業(yè)在短時間內(nèi)很難通過局部的優(yōu)化來做到的。

如何做到這一切,陳浩給出的解決方案是八個字,“期待、走心、反差、滿足”,期待指的是做足期待感,走心指的是產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心深處,反差指的是產(chǎn)品的高設(shè)計(jì)感和高品質(zhì)感與實(shí)惠的零售價格形成的巨大反差,滿足指的是消費(fèi)者買回家中在使用的全過程會持續(xù)地體驗(yàn)到滿足感?；趯@八個字的全心貫徹,NOME在2017年12月份便在全球家居設(shè)計(jì)的制高點(diǎn)瑞典設(shè)立了設(shè)計(jì)與開發(fā)中心,這也是中國首家家居零售企業(yè)在瑞典建立屬于自己的設(shè)計(jì)中心,NOME的店面設(shè)計(jì)則是全球最好的設(shè)計(jì)公司為其度身定做,這使得NOME的門店在賣場幾乎可以被一眼認(rèn)出來,同時產(chǎn)品則可以實(shí)現(xiàn)快速的迭代。盡管風(fēng)頭正勁的NOME正被很多零售企業(yè)競相模仿和山寨,但是NOME自身的高速迭代,確保了自身將一眾抄襲者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后,似其形卻無法得其神。

這是在技法層面,陳浩給出的解決方案。

在心法上層面,陳浩給出的答案是“必須要以終為始地思考”。

結(jié)語:

每一個成功品牌都有其特殊之處,NOME也是一樣,“化反”打法是陳浩獨(dú)創(chuàng)的秘密武器,但不是唯一一個。

在采訪的過程中,陳浩給人最大的感覺是愛思考,常常能夠深刻洞察事物的本質(zhì),喜歡從不同的產(chǎn)品里面發(fā)現(xiàn)規(guī)律,同時也是雷厲風(fēng)行,想明白了一件事,就能持之以恒地去實(shí)現(xiàn)。

他給自己的定義是:想得深,看得遠(yuǎn),干得狠,有韌勁。

成功不是天上掉餡餅,就算站在巨人的肩膀上,也得先弄明白巨人的肩膀到底有多高。

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