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多股力量爭搶客流 國內(nèi)家居賣場盯上了裝修公司?

  • 2019年4月24日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 443 22
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雖說紅星美凱龍、居然之家、富森美、月星等公司目前活得還不錯,但放到五年后,或十年后,情況會變得怎么樣,其實局中人沒有誰會輕松看待這個問題。


有幾個賣點,比如環(huán)保檢測不合格退款,賠5%違約金;工程保修3年,防水保修6年;產(chǎn)品出問題先行賠付。

在居然之家的官網(wǎng)上,有一個居然設計家,說的也是“設計、施工、材料”一站式服務,可以在線預約設計師,并且配有3D云設計、模型庫等工具,展示有大量的案例。

從近年的宣傳力度看,居然之家在設計家這塊投入的人力財力不小,連續(xù)兩年的全國性大賽,引起的反響都比較大。但具體業(yè)務量如何、口碑怎樣,來自用戶的評價卻不多。

從上述布局來看,居然之家應該在家裝這塊至少有兩手打算,一個是樂屋裝飾,一個是居然設計家,不過兩者的獨立入口比較少,比如官網(wǎng)不容易找到,在居然之家大多數(shù)門店里都還找不到。

紅星美凱龍同樣也有自己的裝修公司,比如家倍得,就是獨立組建的公司,不光做家裝,還做精工裝,比如酒店公寓、精裝房、商業(yè)及辦公空間等,可以實現(xiàn)從設計、硬裝到軟裝的全套服務。

另外,紅星美凱龍搭建了一個家裝平臺,上面分地區(qū)整合了一些合作的設計師與裝修公司,基本模式跟齊家網(wǎng)、土巴兔比較相似。用戶可以在線預約三位設計師出圖,最后選中滿意的,簽合同并托管裝修款。

曾經(jīng)有公開信息顯示,紅星美凱龍計劃投5億經(jīng)費,用來打造互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺,重新樹立裝修標準,培訓基礎工人,可見對家裝業(yè)務的看好。

另外,紅美的很多店正在將服務往前推,比如聯(lián)手第三方機構推出免費驗房、免費量房、免費空間布局這三項服務,把觸角伸到購買材料前的家裝需求環(huán)節(jié),在交房這個環(huán)節(jié)影響業(yè)主的購買決策。其中的空間布局與設計出圖,則由自己的M+設計團隊完成。最終產(chǎn)生的驗房報告、帶有精準尺寸的CAD圖紙,也都將免費提供給消費者。

可能你要說了,這套三免服務,目前有一些家裝公司和定制家居企業(yè)都在做,還有紅星美凱龍什么事嗎?其實不用過于擔心,三免服務的現(xiàn)狀是,由于大多服務商的品牌背書能力不強,龍頭企業(yè)并不多,服務瑕疵較多,附帶的推銷色彩深厚,很多業(yè)主依然沒有或者不愿意享受到對應服務,這就給家居賣場龍頭企業(yè)提供了切入的機會。

客觀來講,目前主流家居賣場旗下的裝修公司,要跟全國連鎖家裝公司相比,還是有差距的,從進度來看,大家還在探索,到底是獨立做一個裝修品牌,做成新的營收增長點;還是說借助裝修業(yè)務,來給賣場里的門店引流。

大材研究認為,作為以賣場為主要業(yè)務的公司,可以兩條路同時走,兩手抓。

一個是做裝修業(yè)務,將裝修公司獨立出來做,向全國連鎖與集團型的規(guī)模做,甚至獨立上市,投資收購或許是更好的選擇。二是要多方引進裝修這個渠道,給賣場增加客流量,給經(jīng)銷商們帶客,想辦法從設計、裝修、供應鏈、賣場本身的業(yè)態(tài)改造,以及多種獲客方式入手,繼續(xù)做大賣場的生態(tài)圈。

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