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多股力量爭搶客流 國內(nèi)家居賣場盯上了裝修公司?

  • 2019年4月24日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 443 22
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雖說紅星美凱龍、居然之家、富森美、月星等公司目前活得還不錯(cuò),但放到五年后,或十年后,情況會變得怎么樣,其實(shí)局中人沒有誰會輕松看待這個(gè)問題。

雖說紅星美凱龍、居然之家、富森美、月星等公司目前活得還不錯(cuò),但放到五年后,或十年后,情況會變得怎么樣,其實(shí)局中人沒有誰會輕松看待這個(gè)問題。

形勢逼人,而且是一步一步逼近的?,F(xiàn)在是全國性連鎖大賣場跑馬圈地,加速開分店,擠垮或收編地方小賣場,一些傳統(tǒng)的建材市場只有關(guān)門轉(zhuǎn)型。數(shù)年后,賣場可能會飽和,有可能是連鎖大賣場自己就要做優(yōu)化,關(guān)店轉(zhuǎn)型。

大材研究鄧超明認(rèn)為,在這種環(huán)境下,一些家居賣場預(yù)計(jì)會增加裝修業(yè)務(wù)的投入,安排更多的人力物力,當(dāng)成新的增長引擎加以打造。而那些還沒有涉足裝修業(yè)務(wù)的區(qū)域型連鎖家居賣場,則可能想辦法通過引進(jìn)、自建、投資等方式,跨界裝修,形成從家居建材到裝修的業(yè)務(wù)鏈,應(yīng)對分流沖擊。

大材研究注意到,精裝房、公寓項(xiàng)目擴(kuò)張、供應(yīng)鏈平臺崛起等外部環(huán)境影響下,無論是裝修公司,還是家居建材行業(yè),一慣擅長的零售生意還是受到了一定的影響。

零售生意遭遇分流,意味著家居建材賣場的業(yè)務(wù)遭遇挑戰(zhàn)。近幾年來,全國規(guī)模以上建材家居賣場的零售總額,絕對量每年還在上漲,但數(shù)年之后,情況難說。

畢竟精裝房比例提高后,有更多業(yè)主只需要買家具家飾床品與部分照明燈飾就夠了,像陶瓷、地板、涂料、櫥柜、衛(wèi)浴潔具等產(chǎn)品,開發(fā)商交付的精裝房了,大部分已經(jīng)解決到位。

雖說質(zhì)量可能差點(diǎn),但相當(dāng)一部分業(yè)主也就接受了,能夠拆掉重裝的畢竟不會太多。如果單靠存量房的二次裝修來支撐零售市場的增長,波動(dòng)會比較大。

再說供應(yīng)鏈平臺,一時(shí)間冒出了數(shù)家,比如斑馬倉、中裝速配、東易日盛的易日通等,主要給家裝公司與夫妻店供貨,同時(shí)兼顧了業(yè)主的訂單,同樣在分流家居賣場的生意。

如果考慮到抖音、快手、天貓、京東、拼多多、云集微店、淘寶極有家等眾多線上平臺的分流,家居賣場面臨的壓力更大。

越來越多的渠道,都在建自己的截流大壩,都想影響消費(fèi)者買家居建材的習(xí)慣,以前大家買家具建材,習(xí)慣到賣場去,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),網(wǎng)上也可以買,還能拼單,甚至已經(jīng)不需要買了。

有一種可能性是,目前家居建材的網(wǎng)上銷量占比還不是很大,但有些電商做得很強(qiáng)的家居企業(yè),網(wǎng)上占比已經(jīng)到30%以上了,如果全行業(yè)都這樣,賣場面臨的搶客壓力會更大。

家裝這個(gè)生意,現(xiàn)在像房地產(chǎn)企業(yè),比如萬科、碧桂園等,都在布局,自己開了獨(dú)立的家裝公司,比如碧桂園的橙家,從開發(fā)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,不光賣房子,還要賣裝修,把這條鏈上的生意做足。

這搶客的動(dòng)作又提前了一步,房子剛交付,業(yè)主還沒到家居賣場去看貨,開發(fā)商自己的家裝公司就已經(jīng)在聯(lián)系業(yè)主,推業(yè)務(wù)了。而很多開發(fā)商旗上的裝修公司,都有自己獨(dú)立的材料供應(yīng)渠道,大多是跟廠家直接合作,基本上是不到賣場采購的。

那么,問題來了,客流被截走一部分之后,家居賣場怎么扭轉(zhuǎn)局面?怎么給開店的經(jīng)銷商們帶去足夠的客流?作為賣場來講,你不能只開了一個(gè)店,就不管后面的運(yùn)營了。只有人氣旺了,經(jīng)銷商賺到錢了,才能能力繼續(xù)把店開下去,也才會緊跟賣場的步伐。將手伸到裝修環(huán)節(jié),就是一種可以考慮的應(yīng)對之策。

賣場們怎么做裝修?并不一定就是賣場自己開個(gè)裝修公司,自己給業(yè)主搞設(shè)計(jì)裝修,還有兩種更大的可能是,引進(jìn)裝修公司入駐,或者投資收購有潛力的家裝公司。

先來看引進(jìn)戰(zhàn)略合作的裝修公司入駐,提供從免費(fèi)量尺、設(shè)計(jì)、裝修到材料的一站式服務(wù)。

大材研究注意到,其實(shí)早年的時(shí)候,有一些家裝公司就在家居賣場里開店,或者把店開在賣場旁邊,不過后來由于賣場客流量的下降、租金成本的上漲,以及家裝公司另立門店、自建材料館等眾多原因,兩股力量逐漸分家了。

我們現(xiàn)在看到,絕大多數(shù)有實(shí)力的裝修公司,都沒有開在家居賣場里,他們自己都有幾千平方米的場所,甚至獨(dú)占一幢小樓,有獨(dú)立的家居建材展覽館,傾向于跟廠家直接合作,拿到更有優(yōu)勢的進(jìn)貨價(jià)。

不過,目前的形勢又有變化,部分賣場正在跟一些龍頭裝修公司嘗試再度聯(lián)手,在賣場里陸續(xù)出現(xiàn)了家裝公司的板塊,大材研究注意到兩個(gè)典型的合作案例:

一個(gè)是2017的時(shí)候,北京的今朝裝飾,在東五環(huán)的紅星美凱龍店里,開了2000平米的老房整裝體驗(yàn)館,外加1000平的老房裝修博物館。

一個(gè)是愛空間入駐國美,在國美的馬甸店開了2000平方米的旗艦店,形成家裝+家電的購物模式。不過,這種合作目前并沒有擴(kuò)大。

再來看投資收購,不排除資金實(shí)力比較雄厚的家居賣場,投資或收購一些家裝公司,借此擴(kuò)大客流量,而自己主要發(fā)揮材料整合的優(yōu)勢;具體設(shè)計(jì)施工等,還是交給經(jīng)驗(yàn)豐富的裝修公司去做。

近年高歌猛進(jìn)的紅星美凱龍,投資打扮家,確實(shí)跟家裝搭上了界,這個(gè)打扮家是給裝修公司提供技術(shù)服務(wù)的,帶家裝BIM系統(tǒng)、效果設(shè)計(jì)系統(tǒng)等功能,官網(wǎng)顯示有2000多裝修正在使用。

還有主打全屋裝配式裝修業(yè)務(wù)的開裝,也曾拿到紅星美凱龍的投資。從中我們也能感受到,家居賣場力圖對接家裝業(yè)務(wù)、在家裝板塊打造新增長引擎的迫切。

也有自己開裝修公司的, 步子邁得比較快的除了紅星美凱龍,還有百安居、居然之家等,百家居旗下還有不少建材連鎖超市,同時(shí)在多個(gè)城市都有裝修業(yè)務(wù)。

據(jù)大材研究觀察,無論是官網(wǎng),還是天貓旗艦店,百安居都把裝修當(dāng)成一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)在展示,官網(wǎng)上展示了幾種套餐,比如1799智能全包、1299炫酷全包、999環(huán)保全包、799精致全包、399自選優(yōu)品半包,還有個(gè)性化定制裝修。

百安居天貓店上還有微裝套餐,就是衛(wèi)生間、墻面、廚房等局部翻新改造的業(yè)務(wù),網(wǎng)上的銷量不是太爆。

居然之家也有自己的裝修公司,以前叫樂屋裝飾,在天貓開店有3年時(shí)間,目前也叫居然裝飾,天貓店主推兩種套餐:999悅享、1299悅享,還有個(gè)性化裝修、大宅裝修兩種業(yè)務(wù)。


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