日常生活中，我們經(jīng)常接觸到各種各樣的生活用紙。生活用紙指為照顧個(gè)人居家，外出等所使用的各類衛(wèi)生擦拭用紙，包括卷筒衛(wèi)生紙、抽取式衛(wèi)生紙、盒裝面紙、袖珍面紙、紙手帕、餐巾紙、擦手紙、濕巾、廚房紙巾。那么生活用紙的功能性有什么?生活用紙營(yíng)銷困境有哪些？
日常生活中，我們經(jīng)常接觸到各種各樣的生活用紙。生活用紙指為照顧個(gè)人居家，外出等所使用的各類衛(wèi)生擦拭用紙，包括卷筒衛(wèi)生紙、抽取式衛(wèi)生紙、盒裝面紙、袖珍面紙、紙手帕、餐巾紙、擦手紙、濕巾、廚房紙巾。那么生活用紙的功能性有什么?生活用紙營(yíng)銷困境有哪些？
生活用紙的功能性有什么?
書寫、繪畫、做紙工、擦拭物品、包裹物品、墊東西、填充物、做書簽、引火、種植花卉等等。
生活用紙營(yíng)銷困境有哪些？
生活用紙行業(yè)一直以來(lái)營(yíng)銷的主要手段是價(jià)格戰(zhàn)與終端戰(zhàn)，而鮮有系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手法相對(duì)比較低端，不像其它快速消費(fèi)品行業(yè)--如乳業(yè)的蒙牛與伊利之爭(zhēng)，如可樂(lè)的可口與百事之爭(zhēng)，如茶飲的統(tǒng)一與康師傅之爭(zhēng)。也正因此，致力于走差異化之路、善于整合營(yíng)銷的心相印才能迅速地異軍突起，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
當(dāng)然，生活用紙行業(yè)營(yíng)銷整體水平不是很高是有一定的苦衷的，這個(gè)行業(yè)并不缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，也不缺乏高端的思想。行業(yè)的營(yíng)銷困境在于：
1)紙的品質(zhì)透明度高，消費(fèi)者大部分都可以透視出產(chǎn)品的品質(zhì)，因此直接導(dǎo)致價(jià)格透明度高，企業(yè)可做的文章少，就像一個(gè)脫得精光的女人，你再多的形容詞都是蒼白的，從而降低了企業(yè)操作高難度營(yíng)銷活動(dòng)的積極性。
2)由于行業(yè)比較缺乏科技性，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較低，而對(duì)價(jià)格的敏感性較高，這導(dǎo)致了企業(yè)行為被消費(fèi)者左右，一味的以價(jià)格優(yōu)勢(shì)這種最直接的手段來(lái)迎合消費(fèi)者需求。
3)生活用紙行業(yè)60%左右的銷量在衛(wèi)生紙上，而衛(wèi)生紙作為消費(fèi)品屬性比較低端，缺乏品位，因而營(yíng)銷的張力不大，可發(fā)揮的空間太小，使?fàn)I銷策劃工作陷于兩難境地。
4)生活用紙由于運(yùn)輸成本居高不下，導(dǎo)致了地方割據(jù)極為嚴(yán)重，真正能到處建廠，操作全國(guó)性市場(chǎng)的品牌并不多，也就那么四、五家。俗話說(shuō)眾人拾柴火焰高，而一個(gè)全國(guó)性品牌不多，區(qū)域性品牌太多的行業(yè)，行業(yè)營(yíng)銷的成熟度可想而知。
然而這些客觀原因并不能阻礙生活用紙行業(yè)的發(fā)展與成熟，隨著有實(shí)力的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者地不斷加入，隨著行業(yè)洗牌加劇地方性品牌逐漸減少，隨著國(guó)際品牌開始發(fā)力，以及消費(fèi)者的成熟，生活用紙行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，必將從低端的價(jià)格戰(zhàn)走向高層次的系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)。
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