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《2015-2020年互聯(lián)網對中國家居建材行業(yè)的未來預測與應對策略專項咨詢報告》由中研普華家居建材行業(yè)分析專家領銜撰寫，主要分析了家居建材行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對家居建材行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的趨勢預測和專業(yè)的家居建材行業(yè)數據分析，幫助客戶評估家居建材行業(yè)投資價值。
本報告所有內容受法律保護。國家統(tǒng)計局授予中研普華公司，中華人民共和國涉外調查許可證：國統(tǒng)涉外證字第1226號。
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第一部分 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
第一章 互聯(lián)網下家居建材行業(yè)的機會與挑戰(zhàn) 1
第一節(jié) 互聯(lián)網發(fā)展勢不可擋 1
一、互聯(lián)網普及應用增長迅猛 1
二、網絡購物市場蓬勃發(fā)展 5
三、移動互聯(lián)網呈爆發(fā)式增長 12
第二節(jié) 互聯(lián)網下家居建材行業(yè)的機會與挑戰(zhàn) 17
一、互聯(lián)網時代家居建材行業(yè)大環(huán)境變化 17
二、互聯(lián)網給家居建材行業(yè)帶來突破機遇 21
三、家居建材電商需要解決的難題和挑戰(zhàn) 24
第三節(jié) 互聯(lián)網對家居建材行業(yè)的改造與重構 28
一、重構家居建材行業(yè)供應鏈格局 28
二、改變家居建材生產廠商的營銷模式 29
三、導致家居建材領域利益重新分配 30
四、改變家居建材行業(yè)未來競爭格局 31
第四節(jié) 家居建材與互聯(lián)網融合創(chuàng)新機會孕育 33
一、家居建材電商政策正逐步完善 33
二、電子商務消費環(huán)境已趨成熟 33
三、互聯(lián)網技術為行業(yè)提供支撐 33
四、家居建材電商正迎來黃金發(fā)展期 34
第二章 家居建材電商行業(yè)未來前景與市場空間預測 36
第一節(jié) 家居建材電商發(fā)展現(xiàn)狀分析 36
一、家居建材電商總體開展情況 36
二、家居建材電商交易規(guī)模分析 37
三、與國外家居建材電商滲透率比較 37
四、家居建材電商占網絡零售比重 38
五、家居建材電商交易品類格局 38
六、2014年雙11家居建材電商業(yè)績 38
第二節(jié) 家居建材電商行業(yè)市場格局分析 39
一、家居建材電商行業(yè)參與者結構 39
二、家居建材電商行業(yè)競爭者類型 40
三、家居建材電商行業(yè)市場占有率 40
四、家居建材電商行業(yè)總體盈利情況 40
第三節(jié) 家居建材電商行業(yè)未來前景預測 41
一、家居裝修行業(yè)市場潛力分析 41
二、家居裝修電商行業(yè)市場空間測算 43
三、2015-2020年家居建材電商規(guī)模預測 48
第四節(jié) 家居建材電商行業(yè)未來發(fā)展趨勢前瞻 49
一、傳統(tǒng)企業(yè)電商化經營進程加速 49
二、家居線上線下融合是必然趨勢 50
三、泛家裝電商崛起顛覆行業(yè)模式 52
四、家居建材電商未來市場格局預判 54
第二部分 行業(yè)深度分析
第三章 家居建材企業(yè)切入電商戰(zhàn)略規(guī)劃及模式選擇 57
第一節(jié) 家居建材企業(yè)電商發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 57
一、家居建材企業(yè)電商正確定位 57
二、家居建材電商核心業(yè)務的確定 59
三、家居建材企業(yè)電商化的組織變革 59
第二節(jié) 垂直平臺類家居建材電商模式 61
一、垂直平臺類電商業(yè)務系統(tǒng)結構 61
二、垂直平臺類家居建材電商盈利模式 70
三、垂直平臺類家居建材電商運營成本 70
四、垂直平臺類家居建材電商盈利空間 71
五、垂直平臺類家居建材電商經營風險 71
六、垂直平臺類家居建材電商優(yōu)劣勢分析 71
七、垂直平臺類家居建材電商關鍵資源能力 72
第三節(jié) 垂直自營類家居建材電商模式 73
一、垂直自營類電商業(yè)務系統(tǒng)結構 73
二、垂直自營類家居建材電商盈利模式 75
三、垂直自營類家居建材電商運營成本 75
四、垂直自營類家居建材電商經營風險 75
五、垂直自營類家居建材電商優(yōu)劣勢分析 77
六、垂直自營類家居建材電商關鍵資源能力 77
第四節(jié) 平臺+自營類家居建材電商模式 78
一、平臺+自營類家居電商優(yōu)勢分析 78
二、垂直自營電商平臺化可行性分析 80
三、垂直自營電商平臺化的成功案例 82
四、垂直自營電商平臺化的經營風險 82
五、垂直自營電商平臺化的關鍵資源能力 83
六、垂直自營電商平臺化的切入策略 83
第五節(jié) 家居建材企業(yè)利用第三方平臺模式 84
一、家居企業(yè)利用第三方平臺的優(yōu)劣勢 84
二、家居企業(yè)利用第三方平臺運營成本 84
三、家居企業(yè)利用第三方平臺盈利空間 84
四、家居企業(yè)利用第三方平臺經營風險 84
五、家居企業(yè)第三方電商平臺選擇依據 85
六、家居企業(yè)利用第三方平臺運營策略 85
第四章 家居建材電商O2O機遇及破局策略 86
第一節(jié) O2O將是未來家居建材電商主流 86
一、O2O是家居建材電商最佳模式 86
二、家居建材O2O主流模式及實施關鍵 86
三、家居建材電商O2O面臨的機遇 92
四、家居建材電商O2O面臨的困境 93
第二節(jié) 家居建材O2O——突破“雙軌制” 96
一、家居建材電商“雙軌制”的困境 96
二、家居建材O2O如何打造一體化經銷體制 98
第三節(jié) 家居建材O2O——獲取精準流量入口 103
一、家居建材電商引流成本分析 103
二、家居建材電商流量轉化率水平 103
三、家居建材電商引流渠道及策略 104
四、家居建材電商精準流量入口戰(zhàn)略布局 114
五、家居電商引流優(yōu)秀案例借鑒 118
第四節(jié) 家居建材O2O——打造極致客戶體驗 119
一、家居天然屬性決定服務的高要求 119
二、家居建材O2O體驗環(huán)境建設及營造 120
三、家居建材電商物流售后服務發(fā)展對策 122
四、家居建材O2O如何打造極致消費體驗 126
第五節(jié) 家居建材個性化定制——C2B+O2O 128
一、個性化定制契合未來需求趨勢 128
二、家居建材C2B電商模式業(yè)務流程 128
三、家居建材C2B大規(guī)模定制支撐體系 129
四、家居建材C2B電商模式的難點 131
五、家居建材C2B電商成功案例解析 131
六、家居建材C2B電商成功關鍵因素 133
第五章 家居建材電子商務領先案例深度研究 136
第一節(jié) 獨立B
一、美樂樂：O2O模式的樣板 136
二、齊家網：三種O2O齊頭并進 147
第二節(jié) 家居建材賣場電商化領先案例研究 155
一、居然在線：線上線下一體化 155
二、紅星美凱龍：“星易家+家品會”并行 158
三、宜家：獨特的O2O模式 165
第三節(jié) 家居建材生產企業(yè)電商化領先案例研究 170
一、全友家居：入駐第三方+O2O 170
二、尚品宅配新居網：C2B+O2O 175
三、顧家家居：線上線下一體化的經銷體系 180
四、曲美家具：第三方+自建+O2O 183
五、酷漫居：棄線下投電商 186
第四節(jié) 家居建材互聯(lián)網品牌領先案例研究 187
一、林氏木業(yè)：“淘品牌”布局O2O 187
二、麗維家：C2B+O2O的“高配中價”模式 193
第六章 主流家居建材電商平臺比較及企業(yè)入駐選擇 198
第一節(jié) 天貓家居館 198
一、天貓家居館品類規(guī)劃 198
二、天貓家居館經營情況 198
三、天貓家居館入駐相關條件及費用 199
四、入駐天貓家居館優(yōu)劣勢剖析 200
第二節(jié) 京東家居館 200
一、京東家居館品類規(guī)劃 200
二、入駐京東家館管優(yōu)劣勢剖析 201
第三節(jié) 齊家網 201
一、齊家網家居品類規(guī)劃 201
二、齊家網企業(yè)入駐情況 202
三、齊家網流量及交易情況 202
四、齊家網體驗店布局及特色 202
五、齊家網入駐條件及費用 202
六、入駐齊家網優(yōu)劣勢剖析 203
第四節(jié) 新浪家居商城 203
一、新浪家居商城定位 203
二、新浪家居商城品類規(guī)劃 203
三、新浪家居商城企業(yè)入駐情況 203
四、新浪家居商城流量及交易情況 204
五、新浪家居商城體驗店布局情況 204
六、新浪家居商城入駐條件及費用 204
七、入駐新浪家居商城優(yōu)劣勢剖析 205
第五節(jié) 搜房家居商城 205
一、搜房家居商城品類規(guī)劃 205
二、搜房家居商城企業(yè)入駐情況 205
第六節(jié) 居然在線 205
一、居然在線品類規(guī)劃 205
二、居然在線企業(yè)入駐情況 206
三、居然在線流量及交易情況 206
四、居然在線線下門店布局 206
第七節(jié) 紅星美凱龍???星易家 206
一、星易家品類規(guī)劃 206
二、星易家企業(yè)入駐情況 206
三、星易家流量及交易情況 206
四、星易家線下門店布局 207
五、星易家入駐條件及費用 207
第七章 美國家居建材電商典型模式及在我國適應性分析 208
第一節(jié) 美國家居建材電商發(fā)展狀況介紹 208
一、美國家居建材電商發(fā)展背景 208
二、美國家居建材電商發(fā)展現(xiàn)狀 209
三、美國家居建材電商發(fā)展模式 209
四、美國家居建材電商格局分析 210
第二節(jié) 中美家居建材電商發(fā)展對比分析 210
一、中美家居建材電商規(guī)模及現(xiàn)狀比較 210
二、中美家居建材電商商業(yè)環(huán)境比較 210
三、中美家居建材電商消費需求比較 211
第三節(jié) Wayfair——獨特的家居營銷平臺模式 211
一、Wayfair發(fā)展歷程 211
二、Wayfair銷售經營業(yè)績 212
三、Wayfair業(yè)務模式：銷售平臺→營銷平臺 212
四、Wayfair的趣味交互性營銷 213
第四節(jié) OneKingsLane——從家居閃購模式切入 214
一、OneKingsLane發(fā)展簡介 214
二、OneKingsLane市場定位 215
二、OneKingsLane閃購模式經營利潤 215
三、OneKingsLane閃購模式在我國的適用性 215
第八章 附錄家居建材行業(yè)經營數據及網購調查 216
第一節(jié) 2014年家居網購及電商服務調查 216
一、2014年家居網購情況調查 216
二、2014年家居電商服務調查 217
三、2014年消費者家居網購態(tài)度 218
四、2014年家居電商售后服務政策 218
第二節(jié) 2014年家居建材行業(yè)經營數據分析 218
一、家居建材行業(yè)政策動向及影響 218
二、家居建材行業(yè)市場規(guī)模分析 220
三、家居建材行業(yè)經營效益分析 221
四、家居建材行業(yè)競爭格局分析 221
五、家居建材行業(yè)細分市場分析 222
六、家居建材行業(yè)發(fā)展前景預測 224
第三節(jié) 2014年家居建材流通行業(yè)經營數據分析 230
一、家居建材流通行業(yè)市場規(guī)模 230
二、家居建材流通行業(yè)區(qū)域性特征 231
三、家居建材流通行業(yè)競爭格局 231
四、家居建材流通行業(yè)市場前景 232
五、家居建材流通各業(yè)態(tài)發(fā)展分析 233
圖表目錄
圖表：2010-2014年中國網民規(guī)模和互聯(lián)網普及率 1
圖表：2014年中國內地分省網民規(guī)模及互聯(lián)網普及率 2
圖表：2013-2014年搜索/手機搜索用戶規(guī)模 4
圖表：2013-2014年博客用戶規(guī)模 5
圖表：2013-2014年網購/手機網購用戶規(guī)模 6
圖表：2014年網絡購物市場品牌滲透率 7
圖表：2013-2014年團購/手機團購用戶規(guī)模 7
圖表：2014年團購市場品牌滲透率 8
圖表：2013-2014年網上支付/手網上支付用戶規(guī)模 9
圖表：2014年網上支付市場品牌滲透率 10
圖表：2013-2014年在線旅游預訂/手機在線旅游預訂用戶規(guī)模 11
圖表：2014年在線旅游市場品牌滲透率 12
圖表：2011-2018年中國移動互聯(lián)網市場規(guī)模 13
圖表：2010-2014年中國手機網民規(guī)模及其占網民比例 14
圖表：2011-2018年中國移動互聯(lián)網各細分行業(yè)結構 15
圖表：2011-2018年中國智能手機出貨量 16
圖表：2010-2015年家居建材電商交易規(guī)模分析 37
圖表：2011-2014年家居建材電商占網購市場比重 38
圖表：2011-2014年全國家裝行業(yè)工程產值分析 42
圖表：2015-2020年家居建材電商規(guī)模預測 49
圖表：網購家居家裝產品年齡結構 54
圖表：垂直自營類家居電商業(yè)務系統(tǒng)結構 74
圖表：自主銷售模式家居垂直電商的業(yè)務系統(tǒng)結構 75
圖表：不同商業(yè)模式家裝電商的主要收入、成本和交易風險對比 77
圖表：不同商業(yè)模式的家居電商所需的關鍵資源能力 78
圖表：美樂樂渠道品牌策略 142
圖表：林氏木業(yè)經營定位 187
圖表：新浪家居商城入駐流程 204
圖表：家居購買渠道分析 216
圖表：網上主要購買建材家居產品情況 217
圖表：消費者主要顧慮 217
圖表：消費者家居網購比例 218
圖表：部分家居電商售后服務政策 218
圖表：2013-2014年家居建材行業(yè)市場規(guī)模分析 221
圖表：2012-2014年我國智能家居市場規(guī)模 224
圖表：2009-2014年11月中國智能家居技術專利數量（不包括港澳臺） 228
現(xiàn)在這個時代最為發(fā)達的就是互聯(lián)網科技，而電子商務這種全新的銷售模式也借助互聯(lián)網生根發(fā)芽開花結果，而這種新型的銷售模式對于傳統(tǒng)的家具行業(yè)來說，無疑是一次巨大的沖擊?？v觀建材家居行業(yè)，產業(yè)的轉型升級已經迫在眉睫，用信息化和互聯(lián)網手段推動行業(yè)的轉型升級將是一個有效的方法。目前建材家居行業(yè)還有以美樂樂、尚品宅配為代表的OTO模式，通過自建平臺為主進行銷售。尚品宅配通過自建平臺新居網，針對80后的年輕人初次置業(yè)進行全屋定制產品銷售與服務獲得了高速成長，目前其線下店面進行了脫離建材家居賣場的大膽探索，從互聯(lián)網獲得的客戶比例在40%以上;2012年，美樂樂在全國只有三個倉庫，而截止2013年年底已經增加到12家。2012年的時候，美樂樂實現(xiàn)10億元營收，2013年銷售額為20億元，這種高增長的神話的確觸動了很多傳統(tǒng)的建材家居企業(yè)。應該說，大多數的行業(yè)領導者都開通了電商平臺，互聯(lián)網通路銷售布局已經開始，只是部分行業(yè)領導品牌尚未全面開展業(yè)務。這和自身傳統(tǒng)渠道與電商渠道的沖突有關，也和整體戰(zhàn)略步驟有關，畢竟部分企業(yè)的傳統(tǒng)銷售已經高達數十億，線下渠道和終端完善，如何進行全面互聯(lián)網營銷尚須斟酌。但可以預見存在的沖突和矛盾，建材家居企業(yè)的互聯(lián)網探索已經是大勢所趨，不可回轉。
2010年，中國家居建材線上電商交易額約228億元;2011年，家居建材線上電商交易額達282億元，占比3.59%;2012年，家居建材線上電商交易額達450億元，占比3.79%;2013年，家居建材線上電商交易額達700億元，占比3.7%。2014年，家居建材電商交易規(guī)模達到1230億元人民幣，較2013年增長了近50%，僅就表現(xiàn)更優(yōu)異的家具板塊而言，2014年“雙11”當天，有兩個家具電商品牌擠進了天貓全品類銷售額的TOP10，其中林氏木業(yè)總銷售額3.3億元，排名第4;全友家居1.5億元，排名第10位。發(fā)展速度的迅猛同樣意味著發(fā)展空間的巨大。
預計到2015年，我國家居建材產品電子商務規(guī)模將達到2050億元，其中網購規(guī)模增長249%，網購率達到17.5%，成為繼服飾、3C數碼產品之后，電商領域的又一藍海。2014年的家居電商進入到發(fā)展關鍵期，整個行業(yè)對電商的態(tài)度從“看不見、看不起、看不懂”轉變?yōu)椤霸囍觥薄?015年，這一態(tài)度或許會進一步發(fā)展為“大膽做”。
本報告最大的特點就是前瞻性和戰(zhàn)略性。報告通過對家居建材行業(yè)及發(fā)展環(huán)境的長期跟蹤，在對電子商務與O2O模式深入研究的基礎上，對于家居建材企業(yè)如何結合互聯(lián)網提出了切實可行的策略方案，為家居建材企業(yè)應對互聯(lián)網提供決策支持，是家居建材企業(yè)把握市場機會，做出正確經營決策和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品，也是業(yè)內第一份對家居建材O2O戰(zhàn)略規(guī)劃布局及優(yōu)秀案例進行全面系統(tǒng)分析的重量級報告。
♦ 項目有多大市場規(guī)模？發(fā)展前景如何？值不值得投資？
♦ 市場細分和企業(yè)定位是否準確？主要客戶群在哪里？營銷手段有哪些？
♦ 您與競爭對手企業(yè)的差距在哪里？競爭對手的戰(zhàn)略意圖在哪里？
♦ 保持領先或者超越對手的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術有哪些？會有哪些優(yōu)劣勢和挑戰(zhàn)？
♦ 行業(yè)的最新變化有哪些？市場有哪些新的發(fā)展機遇與投資機會？
♦ 行業(yè)發(fā)展大趨勢是什么？您應該如何把握大趨勢并從中獲得商業(yè)利潤？
♦ 行業(yè)內的成功案例、準入門檻、發(fā)展瓶頸、贏利模式、退出機制......
♦ 理由1：商業(yè)戰(zhàn)場上的失敗可以原諒，但是遭到競爭對手的突然襲擊則不可諒解。如果您的企業(yè)經常困于競爭對手的市場策略而毫無還手之力，那么您需要比您企業(yè)的競爭對手知道得更多，請馬上訂購。
♦ 理由2：如果您的企業(yè)一直期望在新的季度里使企業(yè)利潤倍增，獲得更好的業(yè)績表現(xiàn)，您需要借助行業(yè)專家智囊團的智慧和建議，那么您不可不訂。
♦ 理由3：如果您的企業(yè)準備投資于某項新業(yè)務，需要周祥的商業(yè)計劃資料及發(fā)展規(guī)劃的策略建議，同時也不想為此付出大量的資源及調研時間，那么您非訂不可。
♦ 理由4：如果您的企業(yè)缺乏多年業(yè)內資深經驗培養(yǎng)的行業(yè)洞察力，長期性、系統(tǒng)性的行業(yè)關鍵數據支持，而無法準確把握市場，搶占最新商機的戰(zhàn)略制高點，那么請把這一切交給我們。
權威數據來源：國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、工信部、商務部、海關總署、國家信息中心、國家稅務總局、國家工商總局、國務院發(fā)展研究中心、國家圖書館、全國200多個行業(yè)協(xié)會、行業(yè)研究所、海內外上萬種專業(yè)刊物。
中研普華自主研發(fā)數據庫：中研普華細分行業(yè)數據庫、中研普華上市公司數據庫、中研普華非上市企業(yè)數據庫、宏觀經濟數據庫、區(qū)域經濟數據庫、產品產銷數據庫、產品進出口數據庫。
國際知名研究機構或商用數據庫：如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavioAnalysis、Gartenr等。
一手調研數據：遍布全國31個省市及香港的專家顧問網絡，涉及政府統(tǒng)計部門、統(tǒng)計機構、生產廠商、地方主管部門、行業(yè)協(xié)會等。在中國，中研普華集團擁有最大的數據搜集網絡，在研究項目最多的一線城市設立了全資分公司或辦事處，并在超過50多個城市建立了操作地，資料搜集的工作已覆蓋全球220個地區(qū)。
步驟1：設立研究小組，確定研究內容
針對目標，設立由產業(yè)市場研究專家、行業(yè)資深專家、戰(zhàn)略咨詢師和相關產業(yè)協(xié)會協(xié)作專家組成項目研究小組，碩士以上學歷研究員擔任小組成員，共同確定該產業(yè)市場研究內容。
步驟2：市場調查，獲取第一手資料
♦ 訪問有關政府主管部門、相關行業(yè)協(xié)會、公司銷售人員與技術人員等；
♦ 實地調查各大廠家、運營商、經銷商與最終用戶。
步驟3：中研普華充分收集利用以下信息資源
♦ 報紙、雜志與期刊(中研普華的期刊收集量達1500多種)；
♦ 國內、國際行業(yè)協(xié)會出版物；
♦ 各種會議資料；
♦ 中國及外國政府出版物(統(tǒng)計數字、年鑒、計劃等)；
♦ 專業(yè)數據庫(中研普華建立了3000多個細分行業(yè)的數據庫，規(guī)模最全)；
♦ 企業(yè)內部刊物與宣傳資料。
步驟4：核實來自各種信息源的信息
♦ 各種信息源之間相互核實；
♦ 同相關產業(yè)專家與銷售人員核實；
♦ 同有關政府主管部門核實。
步驟5：進行數據建模、市場分析并起草初步研究報告
步驟6：核實檢查初步研究報告
與有關政府部門、行業(yè)協(xié)會專家及生產廠家的銷售人員核實初步研究結果。專家訪談、企業(yè)家審閱并提出修改意見與建議。
步驟7：撰寫完成最終研究報告
該研究小組將來自各方的意見、建議及評價加以總結與提煉，分析師系統(tǒng)分析并撰寫最終報告（對行業(yè)盈利點、增長點、機會點、預警點等進行系統(tǒng)分析并完成報告）。
步驟8：提供完善的售后服務
對用戶提出有關該報告的各種問題給予明確解答，并為用戶就有關該行業(yè)的各種專題進行深入調查和項目咨詢。
中研普華集團是中國成立時間最長，擁有研究人員數量最多，規(guī)模最大，綜合實力最強的咨詢研究機構之一。中研普華始終堅持研究的獨立性和公正性，其研究結論、調研數據及分析觀點廣泛被電視媒體、報刊雜志及企業(yè)采用。同時，中研普華的研究結論、調研數據及分析觀點也大量被國家政府部門及商業(yè)門戶網站轉載，如中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、新浪財經、中國經濟信息網、商務部、國資委、發(fā)改委、國務院發(fā)展研究中心(國研網)等。
專項市場研究 產品營銷研究 品牌調查研究 廣告媒介研究 渠道商圈研究 滿意度研究 神秘顧客調查 消費者研究 重點業(yè)務領域 調查執(zhí)行技術 公司實力鑒證 關于中研普華 中研普華優(yōu)勢 服務流程管理
中央電視臺采訪中研普華高級研究員
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權威電視媒體采訪中研普華高級研究員
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