第一部分 產(chǎn)業(yè)環(huán)境透視

第一章 2017年中國it分銷市場運(yùn)行環(huán)境解讀? 1

第一節(jié) 2018年國際經(jīng)濟(jì)觀察??? 1

一、經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，未來前景仍需觀察??? 1

二、全球金融市場運(yùn)行平穩(wěn)，跨境資本流動趨穩(wěn)??? 5

三、小結(jié)?????? 7

第二節(jié) 2018年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析??? 8

一、中國gdp分析???? 8

二、消費(fèi)價格指數(shù)分析?????? 9

三、城鄉(xiāng)居民收入分析?????? 10

四、社會消費(fèi)品零售總額??? 10

五、全社會固定資產(chǎn)投資分析??? 11

六、進(jìn)出口總額及增長率分析??? 12

第三節(jié) 2018年中國it分銷政策環(huán)境分析????? 13

一、投資增速可能繼續(xù)緩慢下行?????? 13

二、基建投資可能繼續(xù)小幅放緩?????? 13

三、房地產(chǎn)開發(fā)投資或?qū)⒗^續(xù)緩慢下行??? 14

四、消費(fèi)形勢展望：繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，消費(fèi)升級特點明顯?????? 15

五、外貿(mào)形勢展望：進(jìn)出口增速將小幅放緩??? 15

六、通脹形勢展望：壓力由食品轉(zhuǎn)向非食品，通脹中樞溫和提升?????? 17

第四節(jié) 2017年中國it分銷社會環(huán)境分析????? 19

一、人口環(huán)境分析?????? 19

二、教育環(huán)境分析?????? 19

三、文化環(huán)境分析?????? 20

四、生態(tài)環(huán)境分析?????? 20

五、中國城鎮(zhèn)化率?????? 21

六、居民的各種消費(fèi)觀念和習(xí)慣?????? 22

第五節(jié) 行業(yè)正式法律環(huán)境? 23

一、行業(yè)主要法律法規(guī)分析?????? 23

二、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃?????? 24

第二章 2017年中國it分銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢分析? 39

第一節(jié) 2017年中國it分銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行總況????? 39

一、it分銷商將向高增值服務(wù)商轉(zhuǎn)變?????? 39

二、it分銷利潤空間?? 40

三、銷售規(guī)模獲新突破?????? 40

四、it分銷商渠道及發(fā)展分析?? 43

五、中國it分銷細(xì)化領(lǐng)域成主流、區(qū)域分銷漸走紅????? 45

第二節(jié) 2017年中國it分銷重點區(qū)域分析????? 46

一、西南?????? 46

1、重慶? 46

2、四川? 47

3、貴州? 48

4、成都? 48

二、華北?????? 49

1、北京? 49

2、河北? 50

3、天津? 51

三、華南?????? 52

1、廣東? 52

2、廣西? 52

四、西北?????? 52

1、甘肅? 52

2、陜西? 52

3、新疆? 53

4、云南? 53

4、青海? 54

五、華東?????? 54

1、江蘇? 54

2、浙江? 55

3、上海? 55

4、山東? 56

5、安徽? 57

6、福建? 58

六、華中?????? 58

1、河南? 58

2、湖北? 59

3、湖南? 59

七、東北?????? 60

第二部分 行業(yè)深度分析

第三章 2017年中國it分銷市場供需形態(tài)調(diào)研? 62

第一節(jié) 2017年中國it分銷市場供給分析????? 62

一、市場供給需求?????? 62

二、價格供給分析?????? 64

1、軟件市場定價機(jī)制組成? 65

2、軟件市場價格影響因素? 65

3、軟件市場定價策略分析? 66

三、渠道供給調(diào)研?????? 70

第二節(jié) 2017年it分銷市場成長趨緩面臨轉(zhuǎn)型抉擇????? 71

一、it硬件市場增長趨緩?? 71

二、偏愛零售商和系統(tǒng)集成商??? 72

三、選好下游合作伙伴?????? 74

四、分銷商兩極分化??? 76

五、轉(zhuǎn)型是出路??? 77

第三節(jié) 2017年中國it分銷商應(yīng)對渠道沖擊的策略????? 78

一、分銷商在分銷渠道中的角色?????? 78

二、渠道成員功能執(zhí)行能力?????? 78

三、渠道的價值增加能力??? 79

四、分銷渠道受到?jīng)_擊?????? 79

五、上、下游經(jīng)銷商對分銷商的沖擊?????? 79

六、電子分銷?????? 80

第三部分 市場全景調(diào)研

第四章 2017年中國it分銷市場營銷策略點評? 83

第一節(jié) 2017年中國it分銷發(fā)展及投資分析?? 83

一、行業(yè)春天已到it分銷利好頻出?? 83

二、挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存it分銷須求新求變?? 83

三、神州數(shù)碼分銷業(yè)務(wù)?????? 83

第二節(jié) 2017年中國it分銷市場營銷策略分析????? 84

一、增值分銷策略?????? 84

二、規(guī)?；皩I(yè)化發(fā)展策略??? 85

三、向下延伸發(fā)展策略?????? 85

四、其他?????? 85

第四部分 競爭格局分析

第五章 2017年中國it分銷產(chǎn)業(yè)競爭新格局透析???? 87

第一節(jié) 2017年中國it分銷行業(yè)競爭格局總況????? 87

一、戰(zhàn)略調(diào)整悄然完成?????? 87

二、it分銷發(fā)展困境?? 87

三、華為it分銷案例?? 87

第二節(jié) 2017年中國it分銷行業(yè)主要優(yōu)勢企業(yè)競爭力綜合評價?? 88

一、渠道策略比較?????? 88

二、物流能力比較?????? 88

三、服務(wù)能力比較?????? 89

第三節(jié) 2017年中國it分銷行業(yè)主要優(yōu)勢分析????? 89

一、擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷渠道?????? 89

二、打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流?????? 90

三、扁平化傳統(tǒng)分銷渠道??? 91

四、降低交易成本?????? 92

第四節(jié) 2017年中國it分銷行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘分析?? 93

一、分銷商兩極分化??? 93

二、轉(zhuǎn)型是出路??? 93

第五節(jié) 2017年中國it分銷產(chǎn)業(yè)競爭趨勢分析????? 94

一、企業(yè)價值傳遞?????? 94

二、廠商行業(yè)拓展?????? 94

三、適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢??? 94

四、回歸服務(wù)本質(zhì)?????? 94

第六章 2017年中國百強(qiáng)it分銷商調(diào)研????? 95

第一節(jié) 神州數(shù)碼（中國）有限公司? 95

一、企業(yè)基本情況?????? 95

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?????? 96

三、企業(yè)盈利能力分析?????? 98

四、企業(yè)償債能力分析?????? 99

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析?????? 99

六、企業(yè)成長能力分析?????? 100

第二節(jié) 佳杰科技（中國）有限公司? 100

一、企業(yè)基本情況?????? 100

二、企業(yè)主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)??? 100

三、企業(yè)經(jīng)營狀況?????? 101

四、企業(yè)發(fā)展理念?????? 101

第三節(jié) 英邁（中國）商業(yè)有限公司? 102

一、企業(yè)基本情況?????? 102

二、企業(yè)經(jīng)營狀況?????? 103

三、企業(yè)優(yōu)勢分析?????? 104

四、企業(yè)核心業(yè)務(wù)分析?????? 104

五、企業(yè)銷售渠道分析?????? 104

六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析?????? 105

第七章 2018-2023年中國it分銷投資熱點跟蹤分析?????? 106

第一節(jié) 2018-2023年中國it分銷行業(yè)投資環(huán)境分析??? 106

一、生命周期分析?????? 106

二、行業(yè)增長性分析??? 107

三、產(chǎn)業(yè)成熟度整合渠道營銷模式??? 109

四、新渠道競爭方式??? 111

第二節(jié) 2018-2023年中國it分銷投資潛力分析??? 115

一、從客戶價值開始??? 115

二、風(fēng)險分析?????? 116

第三節(jié) 2018-2023年中國it分銷行業(yè)吸引力分析?????? 120

一、行業(yè)成長潛力?????? 120

二、行業(yè)的競爭力量變動趨勢??? 120

第四節(jié) 2018-2023年中國it分銷行業(yè)盈利水平分析??? 123

一、行業(yè)盈利驅(qū)動因素帶來的影響??? 123

二、主要企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位??? 124

三、實力企業(yè)變動趨勢延深?????? 125

第八章 2017年中國it分銷行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況及行業(yè)的影響分析????? 130

第一節(jié) 2015-2017中國it分銷行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展及影響分析??? 130

一、2017中國it分銷行業(yè)上游行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析 130

二、對本行業(yè)產(chǎn)生的影響分析??? 132

第二節(jié) 未來中國it分銷行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展及影響預(yù)測分析 132

一、中國it分銷行業(yè)下游行業(yè)運(yùn)行預(yù)測趨勢分析?? 132

二、對it分銷行業(yè)整體預(yù)測分析????? 132

第五部分 發(fā)展前景展望

第九章 2018-2023年中國it分銷行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測?????? 133

第一節(jié) 2018-2023年政策變化趨勢預(yù)測 133

一、普遍加快發(fā)展節(jié)奏?????? 133

二、建立戰(zhàn)略利益集團(tuán)?????? 134

三、以會員制為代表的戰(zhàn)略性顧客管理??? 136

四、以品牌戰(zhàn)略提升標(biāo)準(zhǔn)化管理水平?????? 141

五、以單品管理為目標(biāo)的營銷模式創(chuàng)新??? 142

六、以進(jìn)軍房地產(chǎn)為代表的營銷風(fēng)險控制?????? 158

七、以信息化平臺為基礎(chǔ)的電子商務(wù)起步?????? 158

八、價格戰(zhàn)在重點區(qū)域仍將是重要的營銷手段?????? 159

第二節(jié) 2018-2023年供求趨勢預(yù)測 162

一、供給預(yù)測?????? 162

二、需求預(yù)測?????? 162

第十章 2018-2023年it分銷行業(yè)投資潛力與價值分析?? 166

第一節(jié) 2018-2023年it分銷行業(yè)投資環(huán)境分析??? 166

一、成本控制?????? 166

二、客戶服務(wù)?????? 169

三、買方市場?????? 172

第二節(jié) 2018-2023年it分銷行業(yè)swot模型分析????? 172

一、優(yōu)勢?????? 172

二、劣勢?????? 172

三、機(jī)會?????? 173

四、威脅?????? 173

第三節(jié) 2018-2023年我國it分銷行業(yè)投資潛力分析??? 173

第四節(jié) 2018-2023年我國it分銷行業(yè)前景展望分析??? 175

第五節(jié) 2018-2023年我國it分銷行業(yè)盈利能力預(yù)測??? 176

第十一章 2018-2023年中國it分銷行業(yè)投資風(fēng)險預(yù)測?? 179

第一節(jié) 2018-2023年中國it分銷政策和體制風(fēng)險分析?????? 179

一、積極財政政策體制風(fēng)險的理論分析??? 179

二、積極財政政策體制風(fēng)險的現(xiàn)實分析??? 181

第二節(jié) 2018-2023年中國it分銷宏觀經(jīng)濟(jì)波動風(fēng)險分析??? 184

一、金融危機(jī)對我國宏觀經(jīng)濟(jì)的影響?????? 184

二、后金融危機(jī)對it分銷投資影響分析?? 186

第三節(jié) 2018-2023年中國it分銷市場風(fēng)險分析??? 186

一、裁減it合同工????? 186

二、分銷渠道風(fēng)險?????? 187

三、it分銷的下一個風(fēng)口——供應(yīng)鏈金融?????? 187

第四節(jié) 2018-2023年中國it分銷技術(shù)風(fēng)險分析??? 188

一、it應(yīng)該成為公司治理的工具?????? 188

二、it可以增加利益相關(guān)者的價值?? 188

三、it是實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的基本要素?? 189

四、it占用大量的投資并給組織帶來巨大風(fēng)險?????? 189

第五節(jié) 2018-2023年中國it分銷市場競爭風(fēng)險分析??? 189

一、渠道精耕?????? 189

二、窄眾傳播?????? 190

三、看人定價?????? 190

第六節(jié) 外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對未來市場的威脅???? 191

第七節(jié) 2018-2023年中國it分銷營銷風(fēng)險分析??? 192

一、高成本、高風(fēng)險營銷轉(zhuǎn)嫁于消費(fèi)者市場萎縮??? 192

二、營銷價值缺乏創(chuàng)新?????? 192

第十二章 2018-2023年it分銷產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會及投資策略分析????? 193

第一節(jié) 2018-2023年it分銷企業(yè)區(qū)域投資機(jī)會??? 193

第二節(jié) 2018-2023年it分銷企業(yè)主要產(chǎn)品投資機(jī)會??? 193

第三節(jié) 2018-2023年it分銷企業(yè)出口市場投資機(jī)會??? 194

第四節(jié) 2018-2023年中國it分銷行業(yè)投資策略分析??? 194

一、產(chǎn)品定位策略?????? 194

二、產(chǎn)品開發(fā)策略?????? 195

三、渠道銷售策略?????? 196

四、品牌經(jīng)營策略?????? 199

五、服務(wù)策略?????? 201

第六部分 行業(yè)發(fā)展趨勢

第十三章 2018-2023年中國it分銷市場投資活力與投資收益分析???? 203

第一節(jié) it分銷市場行業(yè)比較及分析? 203

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r比較?????? 203

1、軟件? 203

2、互聯(lián)網(wǎng)???? 210

3、智慧城市? 222

二、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析?????? 224

第二節(jié) it分銷市場投資效益比較及分析? 225

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資效益指標(biāo)比較?????? 225

1、軟件? 225

2、智慧城市? 228

二、行業(yè)投資效益指標(biāo)分析?????? 230

1、行業(yè)盈利能力分析? 230

2、行業(yè)償債能力分析? 231

3、行業(yè)營運(yùn)能力分析? 233

4、行業(yè)發(fā)展能力分析? 235

第十四章 2018-2023年中國it分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析?? 238

第一節(jié) 未來it分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析??? 238

一、分銷細(xì)化?????? 238

二、分銷客戶化??? 238

三、更加重視二三級分銷??? 238

第二節(jié) 2018-2023年中國it分銷產(chǎn)業(yè)前景展望??? 239

一、it行業(yè)發(fā)展趨勢?? 239

二、it市場的未來機(jī)會?????? 241

三、互聯(lián)網(wǎng)要扮演重要角色?????? 243

四、企業(yè)創(chuàng)新是硬道理?????? 243

第三節(jié) 專家投資建議? 243

圖表目錄

圖表：2018年中國外部經(jīng)濟(jì)綜合pmi????? 2

圖表：國際金融市場主要指標(biāo)變動??? 6

圖表：2018年一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值? 9

圖表：社會消費(fèi)品零售總額增速（月度同比）?????? 11

圖表：居民消費(fèi)價格上漲情況??? 11

圖表：2018年固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）???? 12

圖表：工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格上漲情況?????? 13

圖表：2017年中國人口環(huán)境情況分析???? 19

圖表：2013-2017年普通本?？啤⒅械嚷殬I(yè)教育及普通高中招生人數(shù)?????? 20

圖表：2007-2017年中國城鎮(zhèn)化率變化趨勢分析?? 22

圖表：2017年全國居民人均消費(fèi)支出及構(gòu)成? 23

圖表：it分銷行業(yè)主要法規(guī)?????? 23

圖表：it分銷行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?????? 24

圖表：北京it分銷商排名?? 50

圖表：廣東地區(qū)it分銷商企業(yè)?? 52

圖表：中國it分銷行業(yè)企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)????? 63

圖表：2014-2017年中國it分銷行業(yè)企業(yè)數(shù)量????? 64

圖表：一些軟件通用的定價模型?????? 65

圖表：it分銷優(yōu)勢企業(yè)渠道策略?????? 88

圖表：it分銷優(yōu)勢企業(yè)物流能力比較?????? 88

圖表：it分銷優(yōu)勢企業(yè)服務(wù)能力?????? 89

圖表：神州數(shù)碼主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)??? 96

圖表：神州數(shù)碼盈利能力??? 98

圖表：神州數(shù)碼償債能力??? 99

圖表：神州數(shù)碼運(yùn)營能力??? 99

圖表：神州數(shù)碼成長能力??? 100

圖表：單品管理系統(tǒng)工作原理??? 143

圖表：買方市場分析圖?????? 172

圖表：2018-2023年中國it分銷企業(yè)產(chǎn)品投資機(jī)會分布????? 193

圖表：2013-2017年中國企業(yè)軟件行業(yè)市場規(guī)模及增速分析?????? 204

圖表：2017年我國軟件業(yè)務(wù)收入居前十位省市增長情況???? 209

圖表：2017年軟件業(yè)務(wù)收入居前十位副省級中心城市增長情況? 210

圖表：中國網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)??? 211

圖表：中國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)??? 211

圖表：網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)??? 212

圖表：中國網(wǎng)民職業(yè)結(jié)構(gòu)??? 213

圖表：中國網(wǎng)民個人月收入結(jié)構(gòu)?????? 214

圖表：2007-2017年中國網(wǎng)民數(shù)量及互聯(lián)網(wǎng)普及度?????? 215

圖表：中國網(wǎng)站數(shù)量??? 216

圖表：即時通信用戶規(guī)模??? 217

圖表：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備使用情況??? 218

圖表：網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時長??? 219

圖表：2007-2017年中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模及其占網(wǎng)民比例?????? 219

圖表：2018-2023年中國智慧城市市場規(guī)模分析?? 224

圖表：2015-2017年it分銷規(guī)模????? 224

圖表：2011-2017年中國軟件業(yè)務(wù)收入增長情況?? 225

圖表：2017年1-12月中國軟件業(yè)利潤總額走勢??? 226

圖表：2013-2017年國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長速度?????? 226

圖表：2017年1-12月中國軟件業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果??? 227

圖表：2013-2017年中國軟件行業(yè)占gdp比例分析???? 228

圖表：2016-2017年我國智慧城市行業(yè)盈利能力指標(biāo)?? 228

圖表：2016-2017年我國智慧城市行業(yè)償債能力指標(biāo)?? 229

圖表：2016-2017年我國智慧城市行業(yè)營運(yùn)能力指標(biāo)?? 229

圖表：2016-2017年我國智慧城市行業(yè)發(fā)展能力指標(biāo)?? 229

圖表：it分銷行業(yè)盈利指標(biāo)分析（三年平均）?????? 231

圖表：it分銷行業(yè)償債能力指標(biāo)分析（三年平均）?????? 232

圖表：it投資行業(yè)營運(yùn)能力指標(biāo)分析（三年平均）?????? 235

圖表：it分銷行業(yè)成長能力指標(biāo)分析（三年平均）?????? 237