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《2021-2025年中國直銷行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》由中研普華直銷行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫，主要分析了直銷行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對直銷行業(yè)的未來發(fā)展做出科學(xué)的趨勢預(yù)測和專業(yè)的直銷行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評估直銷行業(yè)投資價值。
本報告所有內(nèi)容受法律保護。國家統(tǒng)計局授予中研普華公司，中華人民共和國涉外調(diào)查許可證：國統(tǒng)涉外證字第1226號。
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第一部分 產(chǎn)業(yè)環(huán)境透視
第一章 直銷行業(yè)發(fā)展綜述????? 1
第一節(jié) 直銷的定義???? 1
一、直銷行業(yè)的定義??? 1
二、直銷商品的分類??? 3
三、直銷運作的考量??? 6
四、直銷消費群特征??? 7
五、直銷商群體特征??? 9
第二節(jié) 直銷的特征及優(yōu)勢? 10
一、直銷的基本特征??? 10
二、直銷獨特優(yōu)勢分析?????? 11
三、直銷與傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別?????? 14
第三節(jié) 直銷與非法傳銷的區(qū)別分析? 16
一、直銷與傳銷的概念區(qū)別?????? 16
二、直銷和傳銷的運營區(qū)別?????? 17
三、金字塔式銷售定義?????? 19
四、合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別??? 20
第四節(jié) 直銷的商德守則???? 22
一、概念?????? 22
二、行為?????? 22
三、公司?????? 22
四、原則?????? 23
五、責(zé)任?????? 23
第二章 直銷行業(yè)市場環(huán)境及影響分析（pest）????? 24
第一節(jié) 直銷行業(yè)政治法律環(huán)境（p）?????? 24
一、行業(yè)監(jiān)管單位?????? 24
二、行業(yè)主要法律法規(guī)?????? 25
三、政策環(huán)境對行業(yè)的影響?????? 53
第二節(jié) 行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析（e）?????? 54
一、宏觀經(jīng)濟形勢分析?????? 54
二、宏觀經(jīng)濟環(huán)境對行業(yè)的影響分析?????? 59
第三節(jié) 行業(yè)社會環(huán)境分析（s）?????? 62
一、直銷產(chǎn)業(yè)社會環(huán)境?????? 62
二、社會環(huán)境對行業(yè)的影響?????? 67
第四節(jié) 行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析（t）?????? 69
一、行業(yè)主要技術(shù)發(fā)展趨勢?????? 69
二、技術(shù)環(huán)境對行業(yè)的影響?????? 69
第三章 國際直銷行業(yè)發(fā)展分析及經(jīng)驗借鑒 71
第一節(jié) 全球直銷市場總體情況分析? 71
一、全球直銷行業(yè)的發(fā)展特點??? 71
二、全球直銷市場結(jié)構(gòu)?????? 71
三、全球直銷行業(yè)發(fā)展分析?????? 72
四、全球直銷行業(yè)競爭格局?????? 72
五、全球直銷市場區(qū)域分布?????? 74
六、國際重點直銷企業(yè)運營分析?????? 75
第二節(jié) 全球主要國家（地區(qū)）市場分析? 77
一、美國直銷行業(yè)發(fā)展分析?????? 77
二、日本直銷行業(yè)發(fā)展分析?????? 80
三、其他國家和地區(qū)直銷行業(yè)發(fā)展分析??? 83
第四章 中國直銷行業(yè)運行現(xiàn)狀分析???? 103
第一節(jié) 中國直銷發(fā)展行業(yè)分析? 103
一、中國直銷業(yè)發(fā)展歷程分析??? 103
二、中國直銷步入產(chǎn)品營銷時代?????? 106
三、中國直銷企業(yè)踐行低碳經(jīng)濟?????? 108
四、中國直銷行業(yè)發(fā)展形勢分析?????? 109
五、中國直銷從業(yè)人員情況?????? 111
第二節(jié) 中國直銷牌照情況分析? 111
一、中國直銷行業(yè)歷年牌照發(fā)牌情況?????? 111
二、中國直銷行業(yè)獲牌企業(yè)概況?????? 113
三、拿牌企業(yè)成為中國直銷發(fā)展的主導(dǎo)力量??? 116
四、未獲牌直銷企業(yè)受市場和政策的雙重擠壓?????? 116
五、直銷申牌數(shù)量未來增長趨勢分析?????? 117
六、直銷行業(yè)的第二梯隊發(fā)展現(xiàn)狀??? 118
第三節(jié) 中國直銷業(yè)市場分析???? 119
一、中國直銷零售規(guī)模分析?????? 119
二、中國直銷市場業(yè)績分布情況?????? 119
三、中國直銷市場業(yè)績總額?????? 120
四、中國直銷企業(yè)結(jié)構(gòu)分析?????? 120
五、直銷市場的核心主體消費者分析?????? 120
六、產(chǎn)品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用?????? 121
第四節(jié) 直銷行業(yè)面臨的問題及發(fā)展對策? 123
一、中國直銷行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)??? 123
二、國內(nèi)直銷市場混亂格局的原因分析??? 126
三、中國直銷企業(yè)運營中存在的主要問題?????? 126
四、中國直銷業(yè)可持續(xù)發(fā)展的措施思路??? 127
五、中國直銷企業(yè)應(yīng)堅持安全有序發(fā)展??? 128
六、進一步規(guī)范中國直銷業(yè)發(fā)展的策略??? 128
第五節(jié) 中國直銷行業(yè)發(fā)展前景分析? 129
一、中國直銷行業(yè)面臨的問題??? 129
二、中國直銷行業(yè)解決方案分析?????? 131
三、中國直銷行業(yè)運作方式分析?????? 131
四、中國直銷行業(yè)發(fā)展前景分析?????? 132
第五章 中國直銷行業(yè)發(fā)展模式分析???? 133
第一節(jié) 直銷模式的發(fā)展分析???? 133
一、直銷模式的發(fā)展歷程??? 133
二、直銷模式的形式分析??? 133
第二節(jié) 直銷企業(yè)經(jīng)營模式分析? 135
一、成功直銷企業(yè)必備因素?????? 135
二、直銷企業(yè)主要系統(tǒng)分析?????? 136
第三節(jié) 案例分析：安利直銷模式???? 139
一、傳統(tǒng)產(chǎn)品分銷渠道概述?????? 139
二、安利直銷模式分析?????? 140
第六章 中國直銷行業(yè)經(jīng)營模式分析???? 144
第一節(jié) “返利經(jīng)濟”模式分析? 144
一、“返利經(jīng)濟”概念及特點???? 144
二、“返利經(jīng)濟”優(yōu)缺點分析???? 144
三、“返利經(jīng)濟”運作分析? 145
第二節(jié) “特許經(jīng)營”模式分析? 146
一、“特許經(jīng)營”概念及特點???? 146
二、“特許經(jīng)營”優(yōu)缺點分析???? 148
三、“特許經(jīng)營”運作分析? 150
第三節(jié) “連鎖加盟”模式分析? 156
一、“連鎖加盟”概念及特點???? 156
二、“連鎖加盟”優(yōu)缺點分析???? 161
三、“連鎖加盟”運作分析? 164
第四節(jié) “會議營銷”模式分析? 164
一、“會議營銷”概念及特點???? 164
二、“會議營銷”優(yōu)缺點分析???? 165
三、“會議營銷”運作分析? 166
第五節(jié) “員工制”模式分析???? 168
一、“員工制”概念及特點? 168
二、“員工制”優(yōu)缺點分析? 168
三、“員工制”運作分析???? 170
第二部分 行業(yè)發(fā)展趨勢?
第七章 中國直銷企業(yè)獎勵制度分析???? 171
第一節(jié) 級差制分析???? 171
一、級差制概念及特點?????? 171
二、級差制優(yōu)劣勢分析?????? 172
三、典型企業(yè)——安利?????? 172
第二節(jié) 矩陣制分析???? 175
一、矩陣制概念及特點?????? 175
二、矩陣制優(yōu)劣勢分析?????? 176
三、典型企業(yè)——美樂家??? 177
第三節(jié) 雙軌制分析???? 179
一、雙軌制概念及特點?????? 179
二、雙軌制優(yōu)劣勢分析?????? 181
三、典型企業(yè)——優(yōu)莎娜??? 182
第四節(jié) t90制度分析? 183
一、t90制度概念及特點??? 183
二、t90制度優(yōu)劣勢分析??? 183
三、典型企業(yè)——富爾?????? 185
第五節(jié) 混合制度分析? 185
一、混合制度概念及特點??? 185
二、混合制度優(yōu)劣勢分析??? 186
三、典型企業(yè)——unicity??? 186
第八章 中國直銷行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式分析??? 188
第一節(jié) 中國網(wǎng)購市場發(fā)展概況? 188
一、中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)模分析??? 188
二、中國網(wǎng)購形態(tài)特征分析?????? 188
三、中國網(wǎng)購市場發(fā)展現(xiàn)狀?????? 188
第二節(jié) 直銷e化經(jīng)營管理分析? 189
一、電子商務(wù)直銷模式分析?????? 189
二、e化直銷作業(yè)體系分析 190
三、e化直銷行業(yè)建構(gòu)分析 191
四、直銷電子商務(wù)導(dǎo)入分析?????? 192
五、電子商務(wù)社群建立分析?????? 193
第三節(jié) 直銷電子商務(wù)模式分析? 196
一、erp整合????? 196
二、crm管理???? 199
三、scm管理????? 202
四、安全付款交易機制?????? 203
五、知識管理?????? 204
第四節(jié) 直銷行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展前景分析? 205
一、發(fā)展規(guī)劃分析?????? 205
二、發(fā)展規(guī)模分析?????? 205
三、發(fā)展方向分析?????? 205
第九章 中國直銷銀行發(fā)展分析????? 207
第一節(jié) 直銷銀行的興起、存在問題及政策建議???? 207
一、直銷銀行興起的理論解釋及發(fā)展現(xiàn)狀?????? 207
二、直銷銀行發(fā)展中存在的問題?????? 210
三、直銷銀行發(fā)展政策建議?????? 213
第二節(jié) 中國直銷銀行持續(xù)發(fā)展策略? 214
一、依靠虛擬網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)?????? 214
二、做好客戶定位以及運營渠道的規(guī)劃??? 214
三、有效解決金融市場中的發(fā)展問題?????? 215
第三節(jié) 直銷銀行主要特征、運營模式和發(fā)展策略? 216
一、中國直銷銀行發(fā)展情況?????? 216
二、直銷銀行的主要特征??? 218
三、直銷銀行的運營模式??? 220
四、直銷銀行的發(fā)展策略??? 221
第十章 中國直銷產(chǎn)品市場分析及預(yù)測 225
第一節(jié) 產(chǎn)品直銷的利與弊? 225
一、產(chǎn)品直銷的內(nèi)涵??? 225
二、產(chǎn)品直銷的優(yōu)勢??? 225
三、產(chǎn)品直銷的缺點??? 227
四、促進直銷發(fā)展的建議??? 228
第二節(jié) 美容化妝品直銷市場分析預(yù)測???? 229
一、直銷業(yè)與美容業(yè)的相關(guān)性分析??? 229
二、中國美容化妝品業(yè)發(fā)展分析?????? 231
三、中國美容化妝品直銷發(fā)展狀況分析??? 235
四、中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析?????? 240
五、中國美容化妝品直銷的問題對策分析?????? 243
第三節(jié) 保健品直銷市場分析預(yù)測???? 245
一、中國保健品直銷分析??? 245
二、中國醫(yī)藥保健品直銷分析??? 250
三、中國保健品直銷行業(yè)發(fā)展問題對策分析??? 254
第四節(jié) 其他主要零售產(chǎn)品直銷市場分析預(yù)測? 256
一、中國清潔用品直銷市場分析預(yù)測?????? 256
二、中國炊具用品直銷市場分析預(yù)測?????? 260
三、中國家電直銷市場分析預(yù)測?????? 263
第十一章 中國直銷行業(yè)營銷趨勢及策略分析??? 268
第一節(jié) 直銷渠道管理分析? 268
一、建立和控制直銷渠道??? 268
二、直銷渠道管理的最佳狀態(tài)分析??? 271
三、渠道管理重點分析?????? 274
第二節(jié) 中國直銷業(yè)市場營銷策略分析???? 280
一、中國直銷企業(yè)營銷存在的問題??? 280
二、中國直銷運營策略分析?????? 281
三、直銷業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略分析??? 286
四、直銷企業(yè)的家族制與股份制分析?????? 294
五、直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析?????? 302
第十二章 2021-2025年直銷行業(yè)競爭形勢及策略??? 308
第一節(jié) 行業(yè)總體市場競爭狀況分析? 308
一、直銷行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析?????? 308
二、直銷行業(yè)swot分析? 310
第二節(jié) 中國直銷行業(yè)競爭格局分析? 312
一、企業(yè)競爭格局分析?????? 312
二、市場競爭格局分析?????? 313
三、產(chǎn)品競爭格局分析?????? 313
第三節(jié) 中國直銷行業(yè)集中度分析???? 315
一、市場集中度分析??? 315
二、企業(yè)集中度分析??? 316
三、區(qū)域集中度分析??? 317
第四節(jié) 中國直銷行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析? 318
一、人才競爭分析?????? 318
二、牌照爭奪分析?????? 318
三、品牌競爭分析?????? 319
第五節(jié) 中國直銷行業(yè)競爭主流分析? 320
一、卓越的行業(yè)影響力?????? 320
二、有力的自我約束機制??? 321
三、深厚的社會責(zé)任感?????? 321
四、持續(xù)的生命力?????? 322
五、良好的公眾形象??? 324
六、出色的市場業(yè)績??? 324
七、直銷牌照的取得??? 325
第六節(jié) 中國直銷企業(yè)競爭焦點? 325
一、團隊?????? 325
二、質(zhì)量?????? 331
三、牌照?????? 333
四、品牌?????? 333
五、文化?????? 333
第十三章 2021-2025年直銷行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營分析 336
第一節(jié) 中國直銷企業(yè)總體發(fā)展狀況分析? 336
一、直銷企業(yè)主要類型?????? 336
二、直銷企業(yè)資本運作分析?????? 336
三、直銷企業(yè)創(chuàng)新及品牌建設(shè)??? 336
四、2018年直銷行業(yè)企業(yè)排名分析? 338
第二節(jié) 領(lǐng)先外資直銷企業(yè)經(jīng)營形勢分析? 338
一、康寶萊（中國）保健品有限公司?????? 338
二、完美（中國）有限公司?????? 343
三、無限極（中國）有限公司??? 349
四、寶麗（中國）美容有限公司?????? 355
五、葆嬰有限公司?????? 360
六、如新（中國）日用保健品有限公司??? 365
七、嘉康利（中國）日用品有限公司?????? 370
八、愛茉莉化妝品（上海）有限公司?????? 376
九、寶?。ㄖ袊┯邢薰?/span>?????? 379
十、自然陽光（上海）日用品有限公司??? 385
十一、廣東太陽神集團有限公司?????? 389
十二、江蘇安惠生物科技有限公司??? 391
十三、山東安然納米實業(yè)發(fā)展有限公司??? 392
十四、北京北方大陸生物工程有限公司??? 394
十五、蘇州綠葉日用品有限公司?????? 397
十六、吉林省美羅國際生物科技集團股份有限公司?????? 399
十七、廣東康力醫(yī)藥有限公司??? 401
十八、理想科技集團有限公司??? 404
十九、金木集團有限公司??? 405
二十、金士力佳友(天津)有限公司???? 406
第三節(jié) 領(lǐng)先內(nèi)資直銷企業(yè)經(jīng)營分析? 407
一、中脈健康產(chǎn)業(yè)集團有限公司?????? 407
二、天津尚赫保健用品有限公司?????? 410
三、新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司??? 414
四、江蘇隆力奇生物科技股份有限公司??? 421
五、湖南炎帝生物工程有限公司?????? 425
六、三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司?????? 430
七、南京中脈科技發(fā)展有限公司?????? 434
八、金天國際醫(yī)療科技有限公司?????? 438
九、北京羅麥科技有限公司?????? 441
十、綠之韻生物工程集團有限公司??? 448
第十四章 2021-2025年直銷行業(yè)發(fā)展前景分析 460
第一節(jié) 直銷行業(yè)步入“強監(jiān)管”時代???? 460
一、直銷模式的誕生??? 460
二、中國直銷業(yè)的發(fā)展?????? 461
三、衰落中的直銷業(yè)??? 463
四、強監(jiān)管下的直銷業(yè)?????? 464
第二節(jié) 商務(wù)部暫停直銷審批備案對直銷行業(yè)的影響???? 465
一、失信違法成本將提高??? 465
二、企業(yè)信用機制將建立??? 466
三、行業(yè)自律高于業(yè)績?????? 467
第三節(jié) 直銷模式下的顧客關(guān)系構(gòu)建? 468
一、企業(yè)對于顧客關(guān)系的構(gòu)建??? 468
二、直銷員與顧客關(guān)系的構(gòu)建??? 469
三、直銷模式中顧客關(guān)系構(gòu)建的關(guān)鍵?????? 470
第四節(jié) 中國直銷行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新趨勢? 471
一、直銷與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展趨勢?????? 471
二、直銷與體驗營銷相結(jié)合趨勢?????? 472
三、直銷產(chǎn)品研發(fā)多元化趨勢??? 473
第五節(jié) 2021-2025年中國直銷行業(yè)市場前景預(yù)測 473
一、2021-2025年中國直銷企業(yè)獲牌數(shù)量預(yù)測?????? 473
二、2021-2025年中國直銷行業(yè)業(yè)績總額預(yù)測?????? 474
三、2021-2025年中國直銷行業(yè)業(yè)績總額產(chǎn)業(yè)分布?????? 474
四、2021-2025年中國直銷行業(yè)區(qū)域發(fā)展預(yù)測?????? 474
第十五章 2021-2025年直銷行業(yè)投資機會與風(fēng)險防范??? 476
第一節(jié) 直銷行業(yè)投資特性分析? 476
一、直銷行業(yè)進入壁壘分析?????? 476
二、直銷行業(yè)盈利因素分析?????? 476
三、直銷行業(yè)盈利模式分析?????? 477
四、直銷牌照申請及下發(fā)分析??? 477
第二節(jié) 直銷行業(yè)投融資情況???? 478
一、行業(yè)資金渠道分析?????? 478
二、固定資產(chǎn)投資分析?????? 482
三、兼并重組情況分析?????? 483
四、直銷行業(yè)投資現(xiàn)狀分析?????? 483
第三節(jié) 2021-2025年直銷行業(yè)投資機會 483
一、產(chǎn)業(yè)鏈投資機會??? 483
二、重點區(qū)域投資機會?????? 485
三、直銷行業(yè)投資機遇?????? 485
第四節(jié) 2021-2025年直銷行業(yè)投資風(fēng)險及防范???? 485
一、政策風(fēng)險及防范??? 485
二、技術(shù)風(fēng)險及防范??? 488
三、供求風(fēng)險及防范??? 489
四、宏觀經(jīng)濟波動風(fēng)險及防范??? 489
五、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險及防范??? 494
六、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)險及防范??? 494
七、其他風(fēng)險及防范??? 495
第五節(jié) 中國直銷行業(yè)投資建議? 495
一、直銷行業(yè)未來發(fā)展方向?????? 495
二、直銷行業(yè)主要投資建議?????? 496
三、中國直銷企業(yè)融資分析?????? 497
第十六章 直銷行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究? 499
第一節(jié) 中國直銷企業(yè)發(fā)展的“功守道”? 499
一、“功”——直銷企業(yè)奇招贏市場? 499
二、“守”——產(chǎn)品質(zhì)量是品牌靈魂? 500
三、“道”——企業(yè)品牌文化建設(shè)任重道遠???? 500
第二節(jié) 直銷行業(yè)發(fā)展存在的問題及發(fā)展建議? 501
一、直銷行業(yè)現(xiàn)階段存在的問題?????? 501
二、直銷行業(yè)面臨的信任危機??? 502
三、直銷行業(yè)發(fā)展建議?????? 503
第十七章 研究結(jié)論及發(fā)展建議????? 505
第一節(jié) 直銷行業(yè)研究結(jié)論及建議???? 505
第二節(jié) 直銷子行業(yè)研究結(jié)論及建議? 506
第三節(jié) 直銷行業(yè)發(fā)展建議? 507
一、行業(yè)發(fā)展策略建議?????? 507
二、行業(yè)投資方向建議?????? 508
三、行業(yè)投資方式建議?????? 509
圖表目錄
圖表：直銷商群體特征?????? 9
圖表：2019-2020年中國固定資產(chǎn)投資增速情況?? 56
圖表：2020年全國居民人均可支配收入平均數(shù)與中位數(shù)???? 57
圖表：2020年全國居民人均消費支出及構(gòu)成? 58
圖表：2019年年末人口數(shù)及其構(gòu)成? 62
圖表：2020年社會消費品零售總額十強城市? 66
圖表：2018-2020年全球直銷行業(yè)銷售規(guī)模?? 72
圖表：2020全球直銷企業(yè)top10??? 74
圖表：全球直銷行業(yè)各地區(qū)銷售份額占比?????? 74
圖表：全球直銷行業(yè)不同產(chǎn)品銷售規(guī)模占比（2020年）???? 75
圖表：2018-2020年美國直銷行業(yè)從業(yè)人員?? 78
圖表：2018-2020年日本直銷行業(yè)市場規(guī)模?? 81
圖表：德國“直銷銀行”情況??? 86
圖表：德國“直銷銀行”與傳統(tǒng)銀行利率對比分析?????? 88
圖表：直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點區(qū)域占比分析??? 110
圖表：2006-2018年直銷企業(yè)獲牌數(shù)量?? 112
圖表：2018-2020年我國直銷行業(yè)市場規(guī)模?? 119
圖表：國內(nèi)直銷產(chǎn)品品類??? 119
圖表：直銷渠道歷史發(fā)展歷程??? 133
圖表：安利直銷模式??? 140
圖表：“級差制”發(fā)展模式? 171
圖表：“矩陣制”結(jié)構(gòu)? 176
圖表：“雙軌制”結(jié)構(gòu)? 180
圖表：自主研發(fā)的直銷信貸產(chǎn)品模式?????? 209
圖表：商業(yè)銀行與電商合作的數(shù)字信貸產(chǎn)品模式??? 210
圖表：部分直銷銀行評測表?????? 212
圖表：國內(nèi)不同背景的直銷銀行分布情況?????? 217
圖表：提供各類產(chǎn)品的直銷銀行數(shù)量及占比??? 217
圖表：我國化妝品上市公司簡介?????? 232
圖表：2020年我國化妝品不同細分品類市場規(guī)模（百億元）及占行業(yè)比重???? 233
圖表：中國保健食品行業(yè)發(fā)展階段??? 246
圖表：保健品行業(yè)政策?????? 247
圖表：保健品行業(yè)歷史發(fā)展事情梳理?????? 249
圖表：2018-2020年中國洗滌用品行業(yè)銷售規(guī)模?? 256
圖表：2018-2020年中國小型廚具行業(yè)銷售規(guī)模?? 260
圖表：直銷企業(yè)保潔用品占比情況（單位：%）??? 314
圖表：直銷企業(yè)保健食品占比情況（單位：%）??? 314
圖表：直銷企業(yè)保健器材、小型廚具、家用電器占比情況（單位：%）??? 315
圖表：2020年直銷企業(yè)市場集中度分析? 316
圖表：2020年直銷企業(yè)所有制情況? 316
圖表：2020年直銷企業(yè)地區(qū)分布???? 317
圖表：2020年直銷行業(yè)區(qū)域集中度? 317
圖表：2020年直銷行業(yè)企業(yè)排名???? 338
圖表：康寶萊（中國）保健品有限公司直銷產(chǎn)品類型??? 338
圖表：康寶萊（中國）保健品有限公司直銷市場分布??? 340
圖表：完美（中國）有限公司部分直銷產(chǎn)品??? 346
圖表：無限極（中國）有限公司部分直銷產(chǎn)品?????? 350
圖表：寶利（中國）美容有限公司直銷產(chǎn)品??? 355
圖表：寶麗營銷網(wǎng)絡(luò)??? 358
圖表：嘉康利（中國）日用品有限公司主要直銷產(chǎn)品??? 371
圖表：上海愛茉莉化妝品公司主要直銷產(chǎn)品??? 376
圖表：寶?。ㄖ袊┤沼闷酚邢薰緺I銷網(wǎng)絡(luò)?????? 380
圖表：自然陽光主要直銷產(chǎn)品??? 385
圖表：自然陽光網(wǎng)點分布??? 386
圖表：安然納米實業(yè)發(fā)展有限公司主要直銷產(chǎn)品??? 392
圖表：安然納米實業(yè)發(fā)展有限公司主要直銷地區(qū)??? 393
圖表：北方大陸生物工程有限公司直銷產(chǎn)品??? 394
圖表：北方大陸生物工程有限公司服務(wù)網(wǎng)點??? 396
圖表：蘇州綠葉日用品有限公司直銷產(chǎn)品目錄?????? 397
圖表：吉林省美羅生物制品有限公司營銷網(wǎng)絡(luò)?????? 401
圖表：廣東康力醫(yī)藥公司直銷地區(qū)機構(gòu)情況??? 402
圖表：金木集團有限公司主要產(chǎn)品??? 405
圖表：中脈健康主要直銷產(chǎn)品??? 407
圖表：天凈尚赫主要直銷產(chǎn)品??? 411
圖表：新時代健康產(chǎn)業(yè)集團部分直銷產(chǎn)品?????? 416
圖表：隆力奇部分直銷產(chǎn)品?????? 421
圖表：湖南炎帝部分直銷產(chǎn)品??? 426
圖表：湖南炎帝營銷網(wǎng)絡(luò)分布??? 427
圖表：三生部分直銷產(chǎn)品??? 431
圖表：中脈科技直銷產(chǎn)品??? 434
圖表：金天國際部分直銷產(chǎn)品??? 438
圖表：羅麥科技部分直銷產(chǎn)品??? 443
圖表：綠之韻部分直銷產(chǎn)品?????? 449
圖表：2021-2025年中國直銷行業(yè)業(yè)績總額預(yù)測?? 474
圖表：直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點區(qū)域占比分析??? 475
直銷（Direct Selling），按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。目前我國準許的直銷產(chǎn)品有6大類，化妝品和保健品占據(jù)主要地位。根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。
2020年，對于直銷行業(yè)而言，是艱難求變的一年。歷經(jīng)了2019年的行業(yè)重新洗牌，2020年開篇就迎來了疫情的爆發(fā)，產(chǎn)品銷售受阻，不少企業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的業(yè)績下滑；與此同時，以安利、無限極、完美等為代表的領(lǐng)頭企業(yè)已經(jīng)率先拿出策略應(yīng)對危機，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、多元化轉(zhuǎn)型、加快線上渠道布局等，成為2020年以來直銷行業(yè)的主要趨勢。
受"權(quán)健事件"影響，近兩年來，直銷企業(yè)一直處在"風(fēng)口浪尖"上。在今年突發(fā)的新冠肺炎疫情沖擊下，直銷企業(yè)也經(jīng)受考驗。受權(quán)健事件和疫情影響，2020年直銷行業(yè)總體業(yè)績?yōu)?500億左右。
根據(jù)統(tǒng)計，參與統(tǒng)計的63家直銷企業(yè)在2017年創(chuàng)造了1964.43億元的業(yè)績，由此可見，2020年直銷行業(yè)業(yè)績?nèi)詫⒀永m(xù)2019年的下滑之勢。通過前瞻創(chuàng)新和快速應(yīng)對，2020年20%的獲牌企業(yè)業(yè)績呈現(xiàn)逆勢增長；基于理念、方法等影響，2020年20%的獲牌企業(yè)業(yè)績呈現(xiàn)大幅下降。
從中央和各行各業(yè)的政策來看，放寬準入、鼓勵各市場要素發(fā)揮活力既是我國當前的大潮，未來政策還將更開放、更寬松。當前直銷領(lǐng)域的收緊，可能只是相對放緩。因為直銷的監(jiān)管總的來說應(yīng)該是跟大方向相互一致的。特別是在當前我國經(jīng)濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營經(jīng)濟發(fā)展以及鼓勵高新技術(shù)發(fā)展來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。直銷是直接幫助制造業(yè)與終端消費者鏈接的重要通路，放開直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信，未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會變。
本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、工信部、世界直銷協(xié)會聯(lián)合會（WFDSA）、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù)，客觀、多角度地對中國直銷市場進行了分析研究。報告在總結(jié)中國直銷發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時期的各方面因素，對中國直銷的發(fā)展趨勢給予了細致和審慎的預(yù)測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為直銷企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營策略。
♦ 項目有多大市場規(guī)模？發(fā)展前景如何？值不值得投資？
♦ 市場細分和企業(yè)定位是否準確？主要客戶群在哪里？營銷手段有哪些？
♦ 您與競爭對手企業(yè)的差距在哪里？競爭對手的戰(zhàn)略意圖在哪里？
♦ 保持領(lǐng)先或者超越對手的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有哪些？會有哪些優(yōu)劣勢和挑戰(zhàn)？
♦ 行業(yè)的最新變化有哪些？市場有哪些新的發(fā)展機遇與投資機會？
♦ 行業(yè)發(fā)展大趨勢是什么？您應(yīng)該如何把握大趨勢并從中獲得商業(yè)利潤？
♦ 行業(yè)內(nèi)的成功案例、準入門檻、發(fā)展瓶頸、贏利模式、退出機制......
♦ 理由1：商業(yè)戰(zhàn)場上的失敗可以原諒，但是遭到競爭對手的突然襲擊則不可諒解。如果您的企業(yè)經(jīng)常困于競爭對手的市場策略而毫無還手之力，那么您需要比您企業(yè)的競爭對手知道得更多，請馬上訂購。
♦ 理由2：如果您的企業(yè)一直期望在新的季度里使企業(yè)利潤倍增，獲得更好的業(yè)績表現(xiàn)，您需要借助行業(yè)專家智囊團的智慧和建議，那么您不可不訂。
♦ 理由3：如果您的企業(yè)準備投資于某項新業(yè)務(wù)，需要周祥的商業(yè)計劃資料及發(fā)展規(guī)劃的策略建議，同時也不想為此付出大量的資源及調(diào)研時間，那么您非訂不可。
♦ 理由4：如果您的企業(yè)缺乏多年業(yè)內(nèi)資深經(jīng)驗培養(yǎng)的行業(yè)洞察力，長期性、系統(tǒng)性的行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)支持，而無法準確把握市場，搶占最新商機的戰(zhàn)略制高點，那么請把這一切交給我們。
權(quán)威數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、工信部、商務(wù)部、海關(guān)總署、國家信息中心、國家稅務(wù)總局、國家工商總局、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家圖書館、全國200多個行業(yè)協(xié)會、行業(yè)研究所、海內(nèi)外上萬種專業(yè)刊物。
中研普華自主研發(fā)數(shù)據(jù)庫：中研普華細分行業(yè)數(shù)據(jù)庫、中研普華上市公司數(shù)據(jù)庫、中研普華非上市企業(yè)數(shù)據(jù)庫、宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)庫、區(qū)域經(jīng)濟數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品產(chǎn)銷數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品進出口數(shù)據(jù)庫。
國際知名研究機構(gòu)或商用數(shù)據(jù)庫：如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavioAnalysis、Gartenr等。
一手調(diào)研數(shù)據(jù)：遍布全國31個省市及香港的專家顧問網(wǎng)絡(luò)，涉及政府統(tǒng)計部門、統(tǒng)計機構(gòu)、生產(chǎn)廠商、地方主管部門、行業(yè)協(xié)會等。在中國，中研普華集團擁有最大的數(shù)據(jù)搜集網(wǎng)絡(luò)，在研究項目最多的一線城市設(shè)立了全資分公司或辦事處，并在超過50多個城市建立了操作地，資料搜集的工作已覆蓋全球220個地區(qū)。
步驟1：設(shè)立研究小組，確定研究內(nèi)容
針對目標，設(shè)立由產(chǎn)業(yè)市場研究專家、行業(yè)資深專家、戰(zhàn)略咨詢師和相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)會協(xié)作專家組成項目研究小組，碩士以上學(xué)歷研究員擔(dān)任小組成員，共同確定該產(chǎn)業(yè)市場研究內(nèi)容。
步驟2：市場調(diào)查，獲取第一手資料
♦ 訪問有關(guān)政府主管部門、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、公司銷售人員與技術(shù)人員等；
♦ 實地調(diào)查各大廠家、運營商、經(jīng)銷商與最終用戶。
步驟3：中研普華充分收集利用以下信息資源
♦ 報紙、雜志與期刊(中研普華的期刊收集量達1500多種)；
♦ 國內(nèi)、國際行業(yè)協(xié)會出版物；
♦ 各種會議資料；
♦ 中國及外國政府出版物(統(tǒng)計數(shù)字、年鑒、計劃等)；
♦ 專業(yè)數(shù)據(jù)庫(中研普華建立了3000多個細分行業(yè)的數(shù)據(jù)庫，規(guī)模最全)；
♦ 企業(yè)內(nèi)部刊物與宣傳資料。
步驟4：核實來自各種信息源的信息
♦ 各種信息源之間相互核實；
♦ 同相關(guān)產(chǎn)業(yè)專家與銷售人員核實；
♦ 同有關(guān)政府主管部門核實。
步驟5：進行數(shù)據(jù)建模、市場分析并起草初步研究報告
步驟6：核實檢查初步研究報告
與有關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會專家及生產(chǎn)廠家的銷售人員核實初步研究結(jié)果。專家訪談、企業(yè)家審閱并提出修改意見與建議。
步驟7：撰寫完成最終研究報告
該研究小組將來自各方的意見、建議及評價加以總結(jié)與提煉，分析師系統(tǒng)分析并撰寫最終報告（對行業(yè)盈利點、增長點、機會點、預(yù)警點等進行系統(tǒng)分析并完成報告）。
步驟8：提供完善的售后服務(wù)
對用戶提出有關(guān)該報告的各種問題給予明確解答，并為用戶就有關(guān)該行業(yè)的各種專題進行深入調(diào)查和項目咨詢。
中研普華集團是中國成立時間最長，擁有研究人員數(shù)量最多，規(guī)模最大，綜合實力最強的咨詢研究機構(gòu)之一。中研普華始終堅持研究的獨立性和公正性，其研究結(jié)論、調(diào)研數(shù)據(jù)及分析觀點廣泛被電視媒體、報刊雜志及企業(yè)采用。同時，中研普華的研究結(jié)論、調(diào)研數(shù)據(jù)及分析觀點也大量被國家政府部門及商業(yè)門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，如中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、新浪財經(jīng)、中國經(jīng)濟信息網(wǎng)、商務(wù)部、國資委、發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心(國研網(wǎng))等。
專項市場研究 產(chǎn)品營銷研究 品牌調(diào)查研究 廣告媒介研究 渠道商圈研究 滿意度研究 神秘顧客調(diào)查 消費者研究 重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域 調(diào)查執(zhí)行技術(shù) 公司實力鑒證 關(guān)于中研普華 中研普華優(yōu)勢 服務(wù)流程管理
中央電視臺采訪中研普華高級研究員
中央電視臺采訪中研普華高級研究員
中央電視臺采訪中研普華高級研究員
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權(quán)威電視媒體采訪中研普華高級研究員
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權(quán)威電視媒體采訪中研普華高級研究員
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包頭東寶生物技術(shù)股份有限公司首發(fā)創(chuàng)業(yè)板上市招股說明書引用...
天廣消防股份有限公司非公開發(fā)行股票募集資金使用可行性分析...
北京海蘭信數(shù)據(jù)科技股份有限公司首發(fā)創(chuàng)業(yè)板上市保薦工作報告...
晉億實業(yè)股份有限公司非公開發(fā)行股票預(yù)案引用中研普華數(shù)據(jù)...
東興證券關(guān)于包頭東寶生物技術(shù)股份有限公司首發(fā)股票（A股）...
杭州巨星科技股份有限公司首發(fā)股票招股說明書引用中研普華數(shù)據(jù)...
中研普華擁有20年的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)IPO上市咨詢、行業(yè)調(diào)研、細分市場研究及募投項目運作經(jīng)驗，業(yè)務(wù)覆蓋全球。
豐富的行業(yè)經(jīng)驗。設(shè)立產(chǎn)業(yè)研究組，積累了豐富的行業(yè)實踐經(jīng)驗，充分運用扎實的理論知識，更好的為客戶提供服務(wù)。
資深的專家顧問。專家團隊來自于國家級科研院所、著名大學(xué)教授、以及具備成功經(jīng)驗的企業(yè)家，擁有強大的專業(yè)能力。
科學(xué)的研究方法。采取專業(yè)的研究模型，精準的數(shù)據(jù)分析，周密的調(diào)查方法，各個環(huán)節(jié)力求真實客觀準確。
完善的服務(wù)體系。不僅為您提供專業(yè)化的研究報告，還會為您提供超值的售后服務(wù)，給您帶來完善的一站式服務(wù)。
中研普華依托分布于全國各重點城市的市場調(diào)研隊伍，與國內(nèi)外各大數(shù)據(jù)源建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系。
中研普華推廣和傳播國內(nèi)外頂尖管理理念，協(xié)助中國企業(yè)健康、持續(xù)成長，推動企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理升級。
中研普華獨創(chuàng)的水平行業(yè)市場資訊 + 垂直企業(yè)管理培訓(xùn)的完美結(jié)合，體現(xiàn)了中研普華一站式服務(wù)的理念和優(yōu)勢。
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