智能音箱虛火：月銷(xiāo)不到2萬(wàn)臺(tái) 代工廠墊付百萬(wàn)搶訂單

• 2017年7月18日 LuoYang來(lái)源：新浪科技 1142 73
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智能音箱成為新“風(fēng)口”，但凡是風(fēng)口所在之處，必定不缺“虛火”。

　　三、代工廠的無(wú)奈

　　“深圳南山區(qū)一公里以內(nèi)有112家公司做語(yǔ)音智能”，這是喜馬拉雅硬件總經(jīng)理兼副總裁，李海波眼中的供應(yīng)鏈?zhǔn)r?！暗@是有背景、只管流水漂亮的工廠所能接受的方案”，老周卻表示今年的智能音箱風(fēng)口他不想再趕了?！斑@幾年沒(méi)少被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)坑??！之前被樂(lè)視坑了一把，去年VR被暴風(fēng)坑了一把”，老周早已看清這一年一換的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口“套路”，冷靜和謹(jǐn)慎了許多。

　　風(fēng)口一到，訂單紛至沓來(lái)，但一旦市場(chǎng)趨冷，大批的產(chǎn)能過(guò)剩和前期投入的流水線資源，最終也只能靠供應(yīng)鏈自己消化。據(jù)老周介紹，由于各大互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)布局，目前國(guó)內(nèi)稍具規(guī)模的OEM廠都已全線接到任務(wù)。但訂單量相比起代工廠產(chǎn)能而言，“仍是人多肉少的生意，最后坑的是普通制造加工企業(yè)”。其核心在于，跟大公司綁定在一起，供應(yīng)鏈長(zhǎng)期處于被動(dòng)狀態(tài)，“毛利低，甚至賠本做買(mǎi)賣(mài)，大多數(shù)有背景的工廠只需要流水漂亮”。

　　這個(gè)過(guò)程中，供應(yīng)鏈被壓價(jià)，資金回籠慢經(jīng)常發(fā)生。一成熟方案廠市場(chǎng)部的小楊表示，“目前智能音箱的方案競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)蠻激烈了。因?yàn)榉桨副容^成熟，市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始低價(jià)走量，部分客戶比較時(shí)主要就是看價(jià)格”。據(jù)小楊介紹，大客戶壓賬期是稀松平常的事，導(dǎo)致公司資金回籠慢?！耙话闱闆r下，我們需要墊付訂單額的70%，客戶預(yù)付30%。碰到大于10K的訂單量，墊付款超過(guò)百萬(wàn)”。這也正是老周不愿意和大公司“玩”的原因之一?！叭绻⒗飦G一個(gè)智能音箱訂單，月MOQ(minimum order quantity，最小訂單量)100k，賬期6個(gè)月，沒(méi)有預(yù)付款，你覺(jué)得有沒(méi)有人接？”老周自問(wèn)自答，“一定有。但我們接不了。實(shí)際上，賬期并不是問(wèn)題，會(huì)有第三方墊付。但關(guān)鍵是產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)?；咀詈笠彩前状蚬??！边@是代工廠的無(wú)奈。但并不是品牌方就毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，“亞馬遜Echo、國(guó)內(nèi)天貓精靈隨便動(dòng)動(dòng)手調(diào)整下售價(jià)，你知道對(duì)于方案商是多大的震蕩嗎?”

　　四、誰(shuí)將定局?

　　今年五月，亞馬遜Echo已經(jīng)經(jīng)歷了一次全系降價(jià)，包括Echo、Echo Dot、Echo Tap均降低30-40美元不等，以及本月發(fā)布的499元天貓精靈，這些對(duì)于代工廠造成不小的沖擊，意味著成本高于此的方案將被推翻。前文已經(jīng)提到，當(dāng)下國(guó)內(nèi)的不足百萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)存量，根本無(wú)法支撐起巨頭和創(chuàng)業(yè)者大批量涌入。如果這場(chǎng)泡沫破滅，誰(shuí)會(huì)就此買(mǎi)單?止損的模式又有哪些？“現(xiàn)在大批量涌入，未來(lái)一定會(huì)有很多失敗案例。但是對(duì)于大公司而言，做個(gè)音箱的研發(fā)投入攤銷(xiāo)來(lái)看并不大;小公司不建議做平臺(tái)，前端的麥克風(fēng)陣列、后端的語(yǔ)義都是很好的切入口”，星河互聯(lián)合伙人劉瑋瑋向新浪科技表示。

　　中國(guó)人的生活習(xí)慣里沒(méi)有語(yǔ)音交互的場(chǎng)景需求，“這就是最大的市場(chǎng)門(mén)檻”，接受采訪的投資人在市場(chǎng)門(mén)檻或通用性的先決條件上保持了一致觀點(diǎn)，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不具備剛性需求”。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)流量主入局是否能有望改善市場(chǎng)現(xiàn)狀，中科創(chuàng)達(dá)的Paul表示，不會(huì)。生態(tài)的完善的確離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)廠商。但縱觀BAT的硬件研發(fā)史，無(wú)一例外都沒(méi)有成規(guī)模?！爸饕蛟谟?，互聯(lián)網(wǎng)公司缺少硬件基因，缺少供應(yīng)鏈能力，硬件設(shè)計(jì)能力，消費(fèi)電子品的銷(xiāo)售渠道能力。”

　　就現(xiàn)有玩家來(lái)看，擁有完整生態(tài)的阿里和騰訊被看好，尤其觀望微信入口的開(kāi)放?！暗麄儾⒉灰欢ㄊ亲鳛橛布放茝S商出現(xiàn)，更看好品牌音箱和消費(fèi)電子品廠商”。此外，供應(yīng)鏈能力的提升也是重要條件，“芯片Ready和存儲(chǔ)器的供應(yīng)能力在2018年才足夠支持銷(xiāo)量的爆發(fā)”。

　　五、待潮水退去

　　在Gartner的技術(shù)成熟度曲線面前，跌宕起伏之間早已注定了行業(yè)的最終命運(yùn)和走勢(shì)。但盡管這樣，每一次的轉(zhuǎn)折和興起仍然牽動(dòng)人心。實(shí)際上，在追隨風(fēng)口之外，在資本動(dòng)蕩之上，從業(yè)者們心頭還是會(huì)心存一絲堅(jiān)持和篤定。

　　正如老周所言，這條路適合慢慢走。

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