Jawbone破產(chǎn)清算：究竟是天作孽還是自作死？

• 2017年7月18日 LuoYang來源：雷鋒網(wǎng) 彭賽瓊 242 8
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Jawbone的失敗，是自身多重原因的綜合，并不意味著可穿戴設(shè)備沒有前景，它只是無緣可穿戴設(shè)備的蓬勃春天罷了。

　　先天不足，后天不夠努力

　　再回到當(dāng)初細(xì)看，可以發(fā)現(xiàn)，Jawbone并不是做智能產(chǎn)品出身的,也沒有做出足夠的努力去彌補自己先天的不足。

　　Jawbone 的兩位創(chuàng)始人Hosain Rehman和Alexander Asseily是都是斯坦福大學(xué)機械工程畢業(yè)的，一開始，Jawbone主要做一些與國防相關(guān)的項目，例如研發(fā)降噪耳機。其CTO Michael Luna并無什么學(xué)術(shù)背景，在加入Jawbone之前也主要在移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、通信公司工作。Jawbone 的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Travis Bogard，是程序員出身，做過銷售總監(jiān)。從Travis的Linkedin賬戶也可以看到，在Jawbone，Travis“主導(dǎo)了手環(huán)的產(chǎn)品路線圖、制定市場、產(chǎn)品、客戶服務(wù)與商業(yè)拓展策略”，這些策略雖然幫助Jawbone獲得了投資人的認(rèn)可，但是，Travis硬件產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗的缺乏，消費者并不認(rèn)可他所主導(dǎo)的產(chǎn)品策略。

　　在面對智能手環(huán)的市場上，Jawbone在人才上并沒有布好局。雖然Jawbone有嘗試過一些微調(diào)，例如聘請LinkedIn的數(shù)據(jù)科學(xué)家Monica Rogati擔(dān)任副總裁，收購Massive Health、設(shè)計公司Visere、生產(chǎn)健康監(jiān)測臂環(huán)的BodyMedia等。但是從產(chǎn)品上看，這些微調(diào)并沒有起到什么作用。

　　咎由自取，痛失良機

　　Jawbone要后悔的，不只在產(chǎn)品定位和人才上。在第一代產(chǎn)品召回之后，2013年Jawbone才宣布推出Up24。2014年推出了UP move，除了紐扣式設(shè)計，續(xù)航較久外，沒有什么新功能。2015年，則先后宣布了UP2，UP3，UP4三款產(chǎn)品，UP2是UP24的進(jìn)階版，但只是外觀上多了一些選擇。除了支持美國運通卡的電子支付功能外，UP3和UP4幾乎沒有區(qū)別，UP3還跳票5個月。2016年年中，Jawbone已經(jīng)停產(chǎn)智能手環(huán)設(shè)備。這一切，都說明Jawbone的管理能力之差。對此，黃汪先生表示：“Jawbone供應(yīng)鏈能力薄弱，成本控制能力極差，產(chǎn)品迭代速度慢，這是硅谷智能硬件公司的通病，但Jawbone在這方面做得特別差，比Fitbit還差。最終就是產(chǎn)品競爭力差?！蓖瑫r，Jawbone產(chǎn)品質(zhì)量和公司信譽都給消費者信心帶來了損害。

　　Jawbone在產(chǎn)品定價上，給自己挖了個坑。競爭對手Fitbit與它對應(yīng)的每一款產(chǎn)品，都比Jawbone的要便宜幾十美元。在產(chǎn)品類型上，F(xiàn)itbit也給消費者更多的選擇，甚至還推出了智能手表。在功能上，Jawbone也不敵競爭對手。雖然Jawbone Up3增加了心率測量功能，但不能實時監(jiān)測，準(zhǔn)確率較低。根據(jù)一些測評，F(xiàn)itbit和小米手環(huán)都能監(jiān)測實時心率，準(zhǔn)確度也比較高。Jawbone一沒價格優(yōu)勢，二沒有比別人優(yōu)秀的功能，只能讓消費者轉(zhuǎn)向競爭對手。根據(jù)Mobihealthnews的報道，2013到2014年，F(xiàn)itbit的銷量就占領(lǐng)健康追蹤器總銷量的68%。Jawbone只占19%。而到了2015年，根據(jù)BusinessWire的數(shù)據(jù)，Jawbone在可穿戴設(shè)備市場上已被歸入少得可憐的“其他”，市場份額已被其他公司占領(lǐng)。如果Jawbone在第一代產(chǎn)品召回后能認(rèn)真研究用戶需求，重新定位，認(rèn)真打磨產(chǎn)品，也不會失去第一的寶座，眼睜睜看著對手搶占了市場。

　　醉心融資，膨脹破裂

　　智能手環(huán)公司里，Jawbone應(yīng)該是最不缺錢的一家，它的CEO Hosain Rahman，總能憑借自己的人脈籌得大量的資金。即使在2016年Jawbone日落西山之時，他也從科威特投資局手上籌得1.65億美元。Jawbone也不乏來自頂級機構(gòu)的投資。紅杉(Sequoia)、Andreessen Horowitz、Khosla Ventures和Kleiner Perkins Caufield & Byers，還有主權(quán)財富基金等都曾投資過Jawbone。前前后后，Jawbone獲得了總共9.51億的投資。但是錢來得快，去的也快。黃汪先生分析：“Jawbone融資的錢拿來巨資并購了一些貌似領(lǐng)先但是并不能短期投入到產(chǎn)品中的‘先進(jìn)技術(shù)’，耗費了大量的資金?！惫馐鞘召廈ody Media, Jawbone就用了1億美元。Jawbone大手大腳花了很多錢，卻無法兌現(xiàn)承諾的功能，延遲產(chǎn)品交付。Jawbone曾有被Fitbit收購的機會，但是膨脹Jawbone嫌Fitbit的報價太低，買賣沒有談成，只能倒數(shù)自己離去的日子。

　　Jawbone之死，是死在自己手上的。在戰(zhàn)略上，領(lǐng)導(dǎo)層在產(chǎn)品定位、人才、管理、資金上都沒有做好決策，舍本逐末，將機會讓給了競爭對手，自己卻不愿幡然醒悟，燒光了錢，路也走到了頭。這與可穿戴設(shè)備的發(fā)展沒有關(guān)系，是Jawbone自己先掉的隊。只是可惜，這個昨日智能手環(huán)的先行者，已無緣見證可穿戴設(shè)備的崛起，含恨離場。明天，又會是誰呢?

　　后記

　　鯨魚是地球上最大的生物。當(dāng)一頭鯨魚死去，它的尸體會緩慢沉入海底，這樣一座鯨魚的尸體會供養(yǎng)一套以分解者為主的生態(tài)系統(tǒng)長達(dá)百年，這一過程有一個詩意的名字——鯨落。巨頭的消亡并不是一個時代的結(jié)束，往往，這意味著另一個時代的開始。

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