新的經(jīng)濟(jì)周期到來 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者該怎么做？

• 2017年8月30日 ZhangHongYuan來源：虎嗅網(wǎng) 905 56
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很多人在問，2017年的風(fēng)口究竟是什么?在我看來，不論風(fēng)口是什么，最大的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是十九大。因?yàn)橹挥惺糯箝_了，國家定了調(diào)，我們才知道什么能做、什么不能做，什么國家倡導(dǎo)，什么即便暫時(shí)沒有禁止、長遠(yuǎn)來看也一定會(huì)面臨系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

　　四、紅利的褪盡

　　在階層日益固化的今天，人們越來越關(guān)注所謂“紅利”。因?yàn)橹挥袝r(shí)代的紅利，才能讓底層和中產(chǎn)們掙脫可怕的宿命，獲得進(jìn)入“上流城堡”的最后通道。沒有這樣的紅利，你就算賺得還不錯(cuò)，也永遠(yuǎn)都是做生意、給人打工、掙辛苦錢，富人們早就在“食利”了。

　　但是很遺憾，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，傳統(tǒng)意義的紅利都在褪盡，而且是從2015年下半年就開始了。

　　1、人口紅利消失了。中國人基本上已經(jīng)人手一部智能機(jī)了，新增手機(jī)用戶上漲進(jìn)入了瓶頸期，同時(shí)換機(jī)的頻率也逐步降低，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)入了存量時(shí)代。新的裝機(jī)用戶越來越少了，誰去應(yīng)用市場下載你的app呢?于是，獲客成本開始激增，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“低成本起步”的優(yōu)勢消失了。

　　2、心智瓜分大勢確定。打開應(yīng)用市場，從工具到娛樂到本地商務(wù)，所有顯而易見的通用需求，都已經(jīng)有一堆產(chǎn)品堵在那里了，特別是其中的“頭部產(chǎn)品”往往已經(jīng)牢牢占據(jù)了用戶的心智空間，即便體驗(yàn)已經(jīng)不是最好，其地位也很難撼動(dòng)。圍繞不同場景、需求和習(xí)慣的心智空間已經(jīng)被瓜分完畢了，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了需求稀缺難尋的時(shí)代。此種情況下作出來的產(chǎn)品，要么需求是yy出來的，要么需求不通約天花板太低，要么即便體驗(yàn)確實(shí)更好，卻沉沒在頭部產(chǎn)品投射的陰影中，養(yǎng)在深閨人不知，獲客成本比頭部高出許多倍(沒他錢多，還比他獲客貴)。

　　3、寡頭壟斷局面已經(jīng)形成。過去是BAT，現(xiàn)在是AT，過去是2vc，現(xiàn)在是2at，騰訊和阿里已經(jīng)開始成為中國互聯(lián)網(wǎng)中無處不在的巨力。每一條賽道，只要稍微火，很快就會(huì)有他們的身影，要么果斷跟進(jìn)抄抄抄，要么砸錢投資買買買。而新公司們賴以生存的流量管道，也多數(shù)被他們把在手里，想造反?先讓你的產(chǎn)品分享不到朋友圈，先讓你的支付接不上。

　　4、資本“瘋投”破壞生態(tài)。很多事情一開始是絕對賺錢的，財(cái)務(wù)模型也很清晰，比如共享單車、共享充電寶、部分o2o甚至剛開始的團(tuán)購?？上У氖?，這都是在良性競爭的理想狀態(tài)下。中國的問題是，一個(gè)領(lǐng)域稍微有一點(diǎn)兒賺錢，資本就可能帶著抄襲者們瘋狂進(jìn)場，從千團(tuán)大戰(zhàn)到百播大戰(zhàn)到千車大戰(zhàn)，現(xiàn)在甚至狼人殺領(lǐng)域都開始千狼混戰(zhàn)。這種情況屢屢發(fā)生，藍(lán)海轉(zhuǎn)眼變紅海，好好的產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)眼變成燒錢補(bǔ)貼搶用戶的資本修羅場，創(chuàng)業(yè)者成了資本的傀儡。于是，一個(gè)紅利滿滿的市場轉(zhuǎn)眼做濫做臭做死，各種同質(zhì)化惡性競爭甚囂塵上，要不了多久，一擁而上就會(huì)變成一哄而上，創(chuàng)業(yè)者紛紛倒下，資本收割了速度離場。不要小看這一點(diǎn)，這世上到處是背景優(yōu)越、團(tuán)隊(duì)豪華、被資本看好卻沒有方向的團(tuán)隊(duì)，資本美其名曰“我就是投人”，如果沒背景的你不小心發(fā)現(xiàn)了一塊沃土，他們就像蒼蠅聞著肉香一樣撲過來了。

　　5、最關(guān)鍵的是，十字口訣不靈了。

　　五、新機(jī)會(huì)

　　新的經(jīng)濟(jì)周期已經(jīng)到來，這個(gè)周期的“房地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)”是誰?

　　在《未來5年大機(jī)遇，做販賣多巴胺的超級玩家》中，筆者已經(jīng)指出：在經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，我們迎來了一個(gè)“口紅經(jīng)濟(jì)”和“奶嘴樂”的時(shí)代，消費(fèi)和娛樂會(huì)上揚(yáng)。

　　對于無法在技術(shù)領(lǐng)域取得巨大突破、抑或是在線下無法擁有巨大資本資源的草根玩家們來說，這里確實(shí)就是機(jī)會(huì)：產(chǎn)品和商業(yè)模式創(chuàng)新，收割?yuàn)蕵窌r(shí)間和消費(fèi)升級(相對上流社會(huì)是降級)。

　　說起來容易做起來難，我們又要注意幾個(gè)點(diǎn)：

　　1、必須是健康和正面的。不要以為娛樂的崛起就是多巴胺與荷爾蒙的狂歡，就是軟色情、暴力、游戲的樂土。《王者榮耀》被圍攻和直播管制的例子已經(jīng)表明：互聯(lián)網(wǎng)正處在十多個(gè)政府部門最嚴(yán)厲的管制之下，更有朝陽群眾隨時(shí)監(jiān)督，你簡單粗暴只怕越來越走不通。所以未來能夠做大做強(qiáng)的娛樂一定是健康益智、寓教于樂的，像象棋、健身一樣遠(yuǎn)離紅線、不易被指摘。那些一味引人沉迷、荒廢正業(yè)、低俗色情的娛樂模式，會(huì)和過去一樣容易速火，但只怕死也死得更快。健康積極的娛樂將貫穿在我們的整個(gè)社會(huì)生活中，內(nèi)容、培訓(xùn)、商務(wù)……各個(gè)方面。

　　但健康積極的娛樂談何容易，在處處是“一夜暴富”神話的今天，又有多少創(chuàng)業(yè)者和投資人經(jīng)得起慢工細(xì)活的忍耐?

　　2、警惕潮流性。娛樂爆發(fā)也好，消費(fèi)升級也罷，需要警惕的是其潮流性，即往往“火一把就死”，而不能從流行到經(jīng)典，這樣的速生速死是不可能支撐起一個(gè)新時(shí)代大公司的。所以你應(yīng)該去做“標(biāo)準(zhǔn)化”的產(chǎn)品，要設(shè)法搶占心智成為頭部，甚至有可能成為未來人們娛樂消費(fèi)生活方式的檔次標(biāo)準(zhǔn)或基礎(chǔ)設(shè)施。

　　3、越高端，流量越分散。很多人喜歡說服務(wù)中高端人群、做消費(fèi)升級，但是很遺憾，我們發(fā)現(xiàn)在中國，越是做“下三路”接近底層的需求，往往用戶流量越集中，約炮、打車、便宜貨、傻瓜型游戲……但是越往中高端做，越是作用于人性的優(yōu)點(diǎn)和人們的自我提升，這個(gè)流量就越分散。因?yàn)樵绞堑讓拥男枨笤绞窍嗨?，越容易成為人們的最大公約數(shù)，也越容易平臺(tái)化。但越是向上的需求就越分散，不同人眼中有不同的情懷興致，不同人眼中有不同的逼格檔次，不同人眼中有不同的健康品味，不同人眼中有不同的充電方式……越是向上的需求就越是小圈子化，所以你很容易觸到人群的天花板，如何精準(zhǔn)捕獲分散的目標(biāo)客群，如何做高毛利，這些都會(huì)非常重要。

　　4、中產(chǎn)的錢不好賺。很多人認(rèn)為，屌絲就是免費(fèi)，中產(chǎn)就是消費(fèi)升級，消費(fèi)升級就是人傻錢多有錢任性。但是實(shí)踐中，中產(chǎn)的消費(fèi)可能更加理性和謹(jǐn)慎，更善于精打細(xì)算，一方面他們有足夠的信息源來做這樣的“計(jì)算”，另一方面中產(chǎn)面臨著“向上上不去、向下卻隨時(shí)可能滑落底層”的困境，很多人都是接近上流的精致外表、接近屌絲的可支配收入。所以如何征服他們的心，可沒有那么容易。

　　5、做小弟的思想準(zhǔn)備。在這樣的情勢下，真的不要天天想著做大平臺(tái)、想著顛覆BAT、想著改變世界了，高筑墻、廣積糧、緩稱王，先學(xué)會(huì)容易騰訊和阿里的體系中、老老實(shí)實(shí)從小弟做起比較重要。想想看，牛如喬布斯，當(dāng)年不也一樣不得不暫時(shí)對蓋茨“稱臣”?創(chuàng)業(yè)首先是生意，找到現(xiàn)金活下去才有勃勃野心。

　　6、快速變現(xiàn)，輕資本依賴。過去幾年，大量公司的衰落，其實(shí)是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者把大多數(shù)時(shí)間都放在了融資上，和投資人觥籌交錯(cuò)四處周旋，卻始終沒有功夫聚焦在產(chǎn)品、員工和市場一線上，而后者才是真正的重要。這樣的結(jié)果也造成了一種逆淘汰，誰背景好會(huì)融資，誰就能一直跑下去，哪怕產(chǎn)品和商業(yè)模式很多和一坨屎一樣，大不了直接抄襲做的好的就行了。這樣的逆淘汰到最后，走出來的公司都是重度資本依賴型公司，都是資本家們的提線木偶。沒有顯赫背景的草根創(chuàng)業(yè)者們顯然不能這么玩兒，所以拜托你不要講“先燒錢、做免費(fèi)大平臺(tái)、流量成規(guī)模了再變現(xiàn)”的故事，這個(gè)故事太奢侈不屬于你。你要做的是簡化商業(yè)模型、縮短盈利鏈條，盡快地悶聲賺錢，這樣哪怕有大家伙進(jìn)場，只要有錢賺至少你活得下去。不要在想什么“英雄不問出身”了，那都是投資人套你點(diǎn)子之前的說辭，人家心里可都是對你的背景明碼標(biāo)價(jià)著呢。

　　7、創(chuàng)新和壁壘更重要。時(shí)至今日，從0到1的創(chuàng)新的重要變得史無前例，因?yàn)橥妗澳７录游?chuàng)新”，你不僅玩不過BAT，玩不過TMD，恐怕一個(gè)陌陌也能把你抄死。草根玩家在別人主場的賽道上再怎么創(chuàng)新，別人只要稍稍動(dòng)一動(dòng)產(chǎn)品、玩一玩資本、分分鐘就能把你弄死。所以，兩種思維會(huì)比較重要：一是第一性原理，不比照市面上已經(jīng)有的產(chǎn)品，而是回歸用戶需求本初;二是破壞性創(chuàng)新，減少主流對手長期專注、持續(xù)發(fā)展以至效率過分的部分，把關(guān)注點(diǎn)放到其他價(jià)值訴求上，并且不斷深耕，由于雙方基礎(chǔ)理念結(jié)構(gòu)不同，強(qiáng)敵不大可能轉(zhuǎn)而追隨。但即便這樣我也要說，中國現(xiàn)在最關(guān)鍵的是專利制度，是創(chuàng)新保護(hù)，否則我苦心孤詣好不容易找到一個(gè)殺手锏，申請專利用了一年半，你憑著資本人傻錢多分分鐘把我干了，這個(gè)局還有什么意義，以后還會(huì)有人創(chuàng)新嗎?

　　保護(hù)中小創(chuàng)業(yè)者，從保護(hù)創(chuàng)新開始，救救創(chuàng)業(yè)救救創(chuàng)新!

　　8、找趨勢，不追風(fēng)口。喜馬拉雅上衛(wèi)哲老師一句話非常好：要尋找未來的趨勢，而不是追風(fēng)口。趨勢是長期的必然的，而風(fēng)口則是可以通過短期炒作、資本哄抬制造出來的“熱點(diǎn)”。截至今天，相當(dāng)多的風(fēng)口已經(jīng)被證明是“偽需求泡沫”，根本不是未來趨勢，你去追不是送死嗎?更何況，當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域成為風(fēng)口的時(shí)候，往往之前已經(jīng)有幾十家企業(yè)在那里深耕了半年一年，主流投資人估計(jì)都進(jìn)去過了一遍，這個(gè)時(shí)候你才反應(yīng)過來要追，還來得及嗎?當(dāng)一個(gè)事情已經(jīng)成為風(fēng)口時(shí)，它多半已經(jīng)和你無關(guān)了。所以創(chuàng)業(yè)者的核心是找準(zhǔn)趨勢提前布局深耕細(xì)作，時(shí)機(jī)成熟風(fēng)自然會(huì)來。只不過，很多人是心理還沒過斷奶期，沒有融資就不敢創(chuàng)業(yè)，所以一定要2vc，一定要追風(fēng)口。

　　六、未必是壞事

　　總結(jié)一句，對于大多數(shù)草根玩家來說，可以融入大公司生態(tài)、具有創(chuàng)新壁壘、圍繞年輕一代(準(zhǔn))中產(chǎn)階級、盈利路徑短、現(xiàn)金流清晰、低資本依賴、健康積極可持續(xù)的娛樂和消費(fèi)，或者大公司體系下的2b服務(wù)，會(huì)存在越來越多的機(jī)會(huì)，甚至存在平臺(tái)級大機(jī)遇的可能。

　　但是回到開頭，今年是創(chuàng)業(yè)者尤其需要“講政治”的一年，只有一個(gè)最重要的背景，19大的召開。畢竟，經(jīng)歷了前景如此混沌不明、幾乎看不到多少大機(jī)會(huì)的16年，我們迫切地需要知道，這個(gè)國家下一個(gè)重要的棋子將落在何方?

　　科技趨勢，政治走向，市場規(guī)律，社會(huì)思潮，這四大合力的系統(tǒng)性結(jié)果，才能讓我們看清新一個(gè)周期下“時(shí)代的紅利”究竟為何。

　　過去的路都不靈了，但這未必是壞事。大爭之世，英雄方能崛起于草莽之間。

　　對于新來者來說，最大的優(yōu)點(diǎn)或許是“沒有包袱、沒有慣性、沒有原罪”，因?yàn)樯蟼€(gè)周期能走得通的模式現(xiàn)在都不靈了，你輕裝上陣，很多事情從頭開始，這帶來了寶貴的重新洗牌的機(jī)會(huì)。

　　不要怕寒冬，因?yàn)樯鷣砭驮诤校瑳]有什么可以失去，除了“思維的鎖鏈”。

　　祝好運(yùn)，再過個(gè)五年，我們看誰是新經(jīng)濟(jì)周期中的馬云、馬化騰、王健林。

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