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小米的重生故事:罷黜高管、重整供應(yīng)鏈

  • 2017年9月19日 ZhangHongYuan來(lái)源:騰訊科技 509 27
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2016年,小米手機(jī)銷量大幅下滑,公司發(fā)展也暴露出諸多問(wèn)題,為此擔(dān)心的不僅是雷軍等小米高管和背后投資人,還有京東董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東等合作伙伴。

  一個(gè)未經(jīng)雷軍本人證實(shí)的消息稱,雷軍實(shí)際上去三星總部不是一次,而是四次,前三次向三星要屏幕都不順利。

  失信供應(yīng)商,雷軍罷黜高管

  幾位和雷軍相識(shí)的人士均表示,雷軍盡管在有些地方比較摳門,但卻是一個(gè)比較大氣的人,也知道團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的重要性,一般不會(huì)輕易拿團(tuán)隊(duì)開(kāi)刀。

  記者與多位小米中高層交流發(fā)現(xiàn),雷軍的用人策略是更看重人,不看經(jīng)驗(yàn),經(jīng)常安排一個(gè)管理人員去做他過(guò)去完全沒(méi)有涉足過(guò)的領(lǐng)域,這在很大程度上促成了小米今天的地位。

  很難想象,小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式竟然是由設(shè)計(jì)出身的黎萬(wàn)強(qiáng)一手打造,如今管理小米之家的“鐵娘子”張劍慧此前是小米售后大總管。

  不過(guò),這樣的用人策略也會(huì)帶來(lái)一些失誤,周光平的主要搭檔郭俊就是其中的例子。記者從一位熟悉小米的人士處了解到,郭俊有政府部門工作背景,最早進(jìn)入小米是負(fù)責(zé)入網(wǎng)許可、政府關(guān)系等,后來(lái)被雷軍委任去負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈。

  2015年春節(jié)前,正是手機(jī)行業(yè)一年中最閑的時(shí)節(jié)。一家日本手機(jī)物料供應(yīng)商盤算著這是拜訪中國(guó)客戶最好的時(shí)間,專程飛來(lái)北京。在小米科技CEO雷軍的辦公室門外,這家供應(yīng)商按照約定的時(shí)間到達(dá),卻足足等了3小時(shí),盡管沒(méi)有當(dāng)面向雷軍表達(dá)不滿,但心中卻積攢了不小的怨氣。

  幾天之后,這家供應(yīng)商按照約定的時(shí)間卻如期見(jiàn)到了錘子科技CEO羅永浩。強(qiáng)烈的反差,讓這家供應(yīng)商感受到了小米的傲慢,于是沒(méi)忍住私下向一些業(yè)內(nèi)人士抱怨。

  知情人士告訴記者,小米怠慢日本供應(yīng)商與雷軍的關(guān)系不大,主要是直接執(zhí)行者的原因所致。小米當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)與這家日本供應(yīng)商對(duì)接的人為時(shí)任小米手機(jī)供應(yīng)鏈副總裁的郭俊。 和當(dāng)時(shí)錘子科技供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人錢晨不一樣,郭俊并不認(rèn)為供應(yīng)商有多重要,在她心目中,小米是甲方公司,供應(yīng)商是乙方公司,不受重視理所應(yīng)當(dāng)。

  一位供應(yīng)鏈人士告訴記者,有一次小米舉辦供應(yīng)商大會(huì),有供應(yīng)商的高管在現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)穿小米發(fā)的衣服,到了大會(huì)合影環(huán)節(jié),郭俊看到后很氣憤,直接把這幾個(gè)人轟下去了,從此這些供應(yīng)商拒絕再與郭俊見(jiàn)面。

  周光平也很有個(gè)性,處事不夠圓滑,很難在內(nèi)部和諧相處。一位曾與周光平共事過(guò)的人士告訴騰訊深網(wǎng),周光平是一個(gè)居功自傲的人,喜歡用賭氣威脅的態(tài)度討論問(wèn)題,這點(diǎn)在摩托羅拉時(shí)就曾多次發(fā)生。有一次,小米內(nèi)部開(kāi)會(huì)討論手機(jī)供應(yīng)鏈存在的問(wèn)題,雷軍問(wèn)為什么OPPO和vivo在供應(yīng)鏈方面能做好小米就不行,結(jié)果周光平很賭氣地回了一句,“那你去找OV的人吧”,導(dǎo)致整個(gè)場(chǎng)面十分尷尬。

  在小米,如果雷軍和其他高管之間有意見(jiàn)分歧,雷軍會(huì)非常堅(jiān)持自己的觀點(diǎn),“這事沒(méi)必要爭(zhēng)了,聽(tīng)我的,等你到了我這個(gè)高度咱們?cè)賮?lái)爭(zhēng)?!庇幸淮涡∶茁?lián)合創(chuàng)始人王川和雷軍一起吃飯,王川建議小米MIX的售價(jià)定在9999元,但是雷軍還是堅(jiān)持定在3999元,“為什么你們都在勸我漲價(jià),我覺(jué)得自己很孤獨(dú)”。

  但是周光平有時(shí)會(huì)得理不饒人,讓雷軍沒(méi)臺(tái)階下。小米創(chuàng)業(yè)初期,二人曾一起參加媒體舉辦的微論壇活動(dòng),雷軍對(duì)著硬地板摔手機(jī)測(cè)試,回去后被周光平狠狠地批了一頓。

  如此前前后后發(fā)生了很多事,超出了雷軍的忍耐極限。來(lái)自供應(yīng)鏈的消息稱,周光平曾和雷軍鬧矛盾,就在辦公時(shí)間占用會(huì)議室打乒乓球,使得來(lái)到小米的供應(yīng)商開(kāi)會(huì)無(wú)法使用,“感覺(jué)是在向雷軍示威”。

  最終,雷軍不得不選擇讓周光平離開(kāi)。

  新人補(bǔ)課

  撤換周光平以后,雷軍親自管理研發(fā)和供應(yīng)鏈,但作為一個(gè)外行,他仍然需要直接管理研發(fā)和供應(yīng)鏈的幫手。這時(shí),他想到了小米生態(tài)鏈企業(yè)紫米科技(小米移動(dòng)電源制造商)的創(chuàng)始人張峰。

  2010 年,張峰任高管的英華達(dá)是少數(shù)愿意為小米手機(jī)代工的代工廠,換句話說(shuō),在雷軍最需要幫助的時(shí)候,張峰伸出過(guò)援手。而在 2012 年,張峰想離職創(chuàng)業(yè)時(shí),雷軍又是第一個(gè)投資的。

  2016年下半年,張峰在紫米科技成為“甩手掌柜”,正式進(jìn)入小米管理供應(yīng)鏈,協(xié)助雷軍解決小米供應(yīng)商元器件及手機(jī)供應(yīng)的問(wèn)題。

  今年年初,周光平的老部下、原小米手機(jī)研發(fā)總監(jiān)顏克勝被升為副總裁,管理研發(fā)?!爸芄馄绞且粋€(gè)極端的人,但顏克勝情商很高。在小米,當(dāng)周光平極端的時(shí)候,顏克勝能充當(dāng)平衡劑?!币晃皇煜ゎ伩藙俚娜耸空f(shuō)。

  在供應(yīng)鏈方面,相比郭俊,張峰也更懂得雙贏的重要性。一位小米資深員工向騰訊深網(wǎng)透露,張峰有一次在小米內(nèi)部的閉門會(huì)上說(shuō),他曾賠錢幫日本京瓷公司生產(chǎn)手機(jī),惹得自己老板很不爽,后來(lái)京瓷知道了不但把所有代工業(yè)務(wù)交給英華達(dá),在行業(yè)成本大幅下降時(shí)也不提降價(jià)的事,讓英華達(dá)在此前賠本的基礎(chǔ)上還多賺了回來(lái)。后來(lái)張峰離職,雙方的代工合作也停止了。

  一位供應(yīng)鏈人士告訴記者,幾年前張峰還在英華達(dá)工作時(shí),一家國(guó)際大廠的硬件負(fù)責(zé)人曾帶著商務(wù)一起去南京拜訪他,張峰既沒(méi)有派專車去接,也沒(méi)有拉橫幅或找人列隊(duì)歡迎,而是自己親自接待,不做PPT就開(kāi)始聊,這位硬件負(fù)責(zé)人覺(jué)得張峰這樣的個(gè)性很對(duì)胃口,不卑不亢。

  據(jù)悉,如今張峰在小米的辦公室名字叫“健身房”。在他眼中,供應(yīng)鏈管理就好比去一個(gè)“健身房”,辦健身卡要花錢,去健身房要花時(shí)間,這筆生意看起來(lái)虧了,但是身體(生產(chǎn)線)得到鍛煉了,整個(gè)人(公司)更健康了。

  張峰上任后,小米供應(yīng)鏈的確得到不小的改觀。一個(gè)最直觀的數(shù)據(jù)是,2016年1月1日至8月31日,新浪微博上罵“小米耍猴”的微博多達(dá)40頁(yè),而2017年同期,同樣關(guān)鍵字的微博只有15頁(yè),比一年前少了62%。

  一位供應(yīng)鏈人士說(shuō),要管理好供應(yīng)鏈,最重要的并不是價(jià)格高低,而是在于策略。其中,如何與供應(yīng)商處理好關(guān)系就十分重要?!霸谑謾C(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)出來(lái)之前,你是甲方;但在手機(jī)設(shè)計(jì)出來(lái)以后準(zhǔn)備量產(chǎn)時(shí),你是超級(jí)乙方,很多時(shí)候不得不被供應(yīng)商牽著鼻子走。比如供應(yīng)商的物料有限,大家都在搶,究竟是給華為、給OV還是給小米,誰(shuí)分配多誰(shuí)分配少,都可能和跟彼此關(guān)系好不好掛鉤?!?/p>

  產(chǎn)品研發(fā)也和供應(yīng)鏈息息相關(guān)。一個(gè)產(chǎn)品在研發(fā)階段,就在很大程度上決定了其量產(chǎn)的難度大小。小米MIX最初采用了全陶瓷機(jī)身,這種陶瓷產(chǎn)量本身就很少,加上良品率極低,所以MIX最初只能是一款難以大規(guī)模量產(chǎn)的概念機(jī)。但一年以后的MIX2,其標(biāo)配版的側(cè)邊框采用7系鋁來(lái)代替,大幅提升良品率,總算實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)。

  9月11日,小米MIX2在北京發(fā)布,雷軍在整個(gè)發(fā)布會(huì)過(guò)程中只公開(kāi)點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了兩位小米同事,這二人便是張峰和顏克勝。

  生態(tài)鏈供貨小米之家

  2016年,小米的補(bǔ)課除了供應(yīng)鏈,線下渠道也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在此之前,小米已經(jīng)意識(shí)到線上手機(jī)銷量占比僅僅只有線下的1/3,必須要考慮做線下。但這時(shí)雷軍發(fā)現(xiàn),小米以往的高性價(jià)比模式反而使得它無(wú)法學(xué)習(xí)OPPO和vivo在全國(guó)瘋狂開(kāi)設(shè)門店。

  不過(guò),雷軍運(yùn)氣好就體現(xiàn)在這里,他曾經(jīng)一次無(wú)心插柳的舉動(dòng),可以說(shuō)才一舉成就了如今的小米之家線下店模式。

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