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2017年家具終端市場難題解析 家具賣場出現(xiàn)了哪些突出問題?

  • 2017年12月28日 YaoEnHua來源:中國建材網(wǎng) 1112 71
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  • 2018-2023年中國起泡器行業(yè)深度分析及投資決策研究報告

    起泡器研究報告對行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進行全面的闡述和論證,對研究過程中所獲取的資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析,通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻資料,或以縱向的發(fā)展過程,或橫向類別分析提出論點...

成功的經(jīng)銷商,是一個資源整合的高手,是一個系統(tǒng)運營門店的頂層設(shè)計者,是一個能打硬仗,善于掌握和權(quán)衡各種有利于成功因素的謀劃者,是一個從多層次、多維度、多角度思考的操盤手。2017年,家具賣場出現(xiàn)了哪些突出問題,一起來看看。

建材家具

1、主流建材家具賣場銷售業(yè)績大幅度下滑

由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI11月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為92.06,環(huán)比下降10.50點,同比下降10.42點。

全國規(guī)模以上建材家居賣場11月銷售額為833.9億元,環(huán)比下降19.15%,同比下降19.33%。

1-11月累計銷售額為8394.5億元,同比下降22.80%。這就說明,家具終端零售行業(yè)已經(jīng)進入由盛轉(zhuǎn)衰的拐點,依靠房地產(chǎn)高增長的紅利期已經(jīng)結(jié)束。粗放的開店增量銷售模式勢必萎縮。

2、家居賣場導(dǎo)購員比顧客多的現(xiàn)象越發(fā)明顯

家居賣場本來相比于超市、百貨賣場而言,客流就少,2017年客流更少,尤其是周一到周五。幾萬平方的大賣場,扳著手指頭就可以數(shù)的清的有幾名顧客。當(dāng)你走進一個高大上的賣場,滿眼看見的不是顧客,而是導(dǎo)購員。

3、終端賣場“促銷爆破增量”模式再難為繼

促銷爆破增量模式幾乎已經(jīng)持續(xù)了10年,隨著房地產(chǎn)市場的調(diào)控,家具產(chǎn)品銷售渠道的多元化,簡單粗暴的促銷爆破增量模式,在2017年疲態(tài)盡顯。以爆破為生的行業(yè)第三方策劃機構(gòu)的高業(yè)績促銷爆破案例已經(jīng)是小概率事件了。

4、家具經(jīng)銷商進入深度迷茫期

家具經(jīng)銷商的迷茫到了前所未有的程度。曾經(jīng)認(rèn)為非常正確的認(rèn)知,曾經(jīng)引以為傲的管理方式、曾經(jīng)引領(lǐng)市場運營模式、曾經(jīng)打遍天下無敵手的競爭策略、曾經(jīng)獨創(chuàng)的團隊考核制度,到了2017年好像都行不通了。面對大幅下滑的銷售業(yè)績和高額的運營成本,多數(shù)家具經(jīng)銷商徹徹底底的迷茫了。

5、多數(shù)家具經(jīng)銷商在壓縮店面和人力成本

面對業(yè)績下滑,促銷增量模式的失效,租金的居高不下,多數(shù)家具經(jīng)銷商選擇了斷臂自保。尤其是同城多店的家具經(jīng)銷商都在紛紛的縮減店面和裁減人員。

6、家具終端管理滯后的問題越發(fā)明顯

在賣場主導(dǎo)市場的條件下,家具經(jīng)銷商的管理水平及其落后,隨著賣場的增多過剩、房地產(chǎn)的低迷、競爭的加劇、銷售模式(由坐銷到行銷)的轉(zhuǎn)變。家具經(jīng)銷商老板的管理能力不足越發(fā)凸顯,尤其是2017年,在業(yè)績不好的情況下,好像一切都變了。工廠更不好打交道了;員工也不聽話了;店內(nèi)的產(chǎn)品好像消費者都不喜歡了;即使給員工再多的錢,好像員工也不感興趣了。以前員工是害怕被辭職,現(xiàn)在是老板怕員工離職。甚至有的老板招聘員工連基本的崗位要求都不敢提了,因為怕人家不來上班。在2017年,雇主和雇員的主被動關(guān)系完全被改變了。

7、員工難招、難育、難留成為門店老板最頭疼的問題

人是家具門店業(yè)績的根本,沒有人,一切都是空談。十個家具經(jīng)銷商老板有九個說,有能力的員工難找,即使找到也難留住。到底是員工變了,還是老板變了?

8、定制家具亂象叢生、賣家與消費者的糾紛問題凸顯

“全屋定制”看起來是一個省時、省力、省錢的選擇,實際上你所花費的時間、精力、金錢一點也沒有少。到頭來,你原計劃花15萬用2個月完成的裝修,最后可能要花4個月的時間25萬元的費用。到頭來,你還可能由于定制家具的種種細(xì)節(jié)與工廠與賣家(商家)進行無數(shù)次的溝通,裝修還沒完工,你已經(jīng)被氣炸好幾回了!甚至有的你交了定金,連商家都找不到了。定制家具的顧客滿意度低、出錯率高、周期長等行業(yè)問題凸顯。

9、家具終端門店系統(tǒng)化運營管理難突破

家具終端門店要想保持持續(xù)盈利,家具賣場和家具經(jīng)銷商需要具備一定的門店系統(tǒng)運營管理能力。然而,在曾經(jīng)開場(賣場)就滿租、開店(專賣店)就賺錢、坐銷能賣貨的賣方市場條件下。家具賣場和家具經(jīng)銷商根本沒有練就系統(tǒng)的運營管理能力。然而今天,隨著賣場的增加、過剩,銷售業(yè)績的大幅度下滑、銷售模式(由坐銷轉(zhuǎn)向行銷)的轉(zhuǎn)變、銷售渠道的多元。消費者成為了市場的主導(dǎo)。買賣雙方的主被動關(guān)系完全顛倒了。

家具經(jīng)銷商曾經(jīng)的所有優(yōu)勢幾乎完全喪失殆盡。曾經(jīng)靠單一因素取勝的家具經(jīng)銷商,時至2017年,好像過的都不太好??吭谫u場拿一個好位置取勝、靠租金低取勝、靠促銷活動取勝、靠經(jīng)營一個行業(yè)的大品牌取勝、靠行銷做的好取勝、靠良好售后服務(wù)和口碑取勝、靠有一個好店長取勝??抗S大力度的廣告支持取勝、靠產(chǎn)品的價格低取勝、靠差異化經(jīng)營取勝。所有這些,在2017年好像都不好使了。因為這些單一因素的威力越來越小了。

成功的經(jīng)銷商,是一個資源整合的高手,是一個系統(tǒng)運營門店的頂層設(shè)計者,是一個能打硬仗,善于掌握和權(quán)衡各種有利于成功因素的謀劃者,是一個從多層次、多維度、多角度思考的操盤手。然而,實現(xiàn)門店系統(tǒng)運營突破,對于家具經(jīng)銷商老板而言,是何等的艱難!因為以前從來不需要考慮這么多因素。現(xiàn)在不考慮也不行了,但是系統(tǒng)的思考,應(yīng)該從何處入手呢?對于長期在溫水里的青蛙,不是一瓢冷水,他就能跳出來的。


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