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投資人的江湖:充斥著各種坑和套路

  • 2018年3月7日 ZhangHongYuan來源:獵云網(wǎng) 1206 78
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投資圈,也是一個(gè)江湖。

投資,投資人,投資人的江湖

投資圈,也是一個(gè)江湖。

在這個(gè)江湖中,有人燒香、有人算命、有人獲得千百倍收益、有人血本無歸、有人能制造風(fēng)口、扭轉(zhuǎn)乾坤,但更多的人只能順勢(shì)而為。大部分人都是摸著石頭過河,不知道什么是路,什么是坑。

上午9點(diǎn)半,丁廳和合伙人緊急開了一個(gè)會(huì),一起商量對(duì)策。

之前談好的一個(gè)LP出了點(diǎn)狀況,不想投了。當(dāng)務(wù)之急,他們得趕緊找到替補(bǔ)份額的人。

“當(dāng)時(shí)都談好了,對(duì)方也有比較強(qiáng)烈的意向,都準(zhǔn)備簽協(xié)議了?,F(xiàn)在只能再找新的LP,最差的情況,就是調(diào)整二期基金的盤子?!闭苈再Y本創(chuàng)始合伙人丁廳告訴記者。

此時(shí),距離他們新基金成立剛剛過去3個(gè)月,這是他們募集的第二期基金,二期規(guī)模不是特別大,LP的構(gòu)成也相對(duì)簡(jiǎn)單,主要是少數(shù)幾個(gè)企業(yè)家和個(gè)人。

一個(gè)LP的退出雖然不會(huì)影響全局,但是打亂了節(jié)奏?!斑@也很正常,跟我們投資一樣,不到最后一刻簽字打款,都會(huì)有很多變化。”

最終商量的結(jié)果是,幾位合伙人春節(jié)前再各自找一下自己的資源,爭(zhēng)取找到新的投資人填補(bǔ)份額。“如果春節(jié)前能敲定新LP的話,春節(jié)后我們就可以close,然后開始運(yùn)作。”

丁廳2014年進(jìn)入VC行業(yè),此前他曾在一家世界500強(qiáng)的消費(fèi)品公司工作了7年。

“我是學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的,對(duì)我們八零初那一代人來講,當(dāng)時(shí)畢業(yè)沒有什么選擇,像今天的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司、基金,那時(shí)候都非常稀缺,當(dāng)年最好的方向就是去外資500強(qiáng)?!?/p>

雖然他轉(zhuǎn)行做投資人的時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮已經(jīng)接近尾聲,但丁廳覺得自己當(dāng)初的選擇還是對(duì)的。過去的五年,他曾經(jīng)的一些老同事,并沒有很好的跟上電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,不管是工作還是個(gè)人,都有點(diǎn)停滯不前。

相比原來的工作,投資人可以不斷接觸新鮮事物、新的人,他喜歡這種狀態(tài)。

但是去年上半年,丁廳卻感受到了強(qiáng)烈的挫敗感。

他原來所在的機(jī)構(gòu),從2016年年初一直到2017年上半年,把很大一部分精力都放在了AI上面。這來自于他所在機(jī)構(gòu)策略的調(diào)整,過去的兩三年,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沒有太多的機(jī)會(huì)。

雖然他們?cè)贏I上投入了很大精力,但卻沒有什么結(jié)果出來。“我們沒有什么AI資源,在這方面的判斷也不強(qiáng),很多機(jī)構(gòu)已經(jīng)提前布局了,我們也不適合再參與?!?/p>

此外,在原來的平臺(tái),丁廳覺得有時(shí)候還是會(huì)受一些局限?!坝泻芏囗?xiàng)目,當(dāng)時(shí)是有很好的機(jī)會(huì)可以介入的,我也堅(jiān)定的想?yún)⑴c,但因?yàn)閮?nèi)部決策問題,沒有參與進(jìn)去,非??上А!?/p>

這也是投資機(jī)構(gòu)里所有執(zhí)行層的集體尷尬,自己看好的項(xiàng)目沒法出手是經(jīng)常的事,因?yàn)榛鸬娘L(fēng)格很大程度會(huì)受創(chuàng)始人或控制人的影響,他們的風(fēng)格往往會(huì)映射到整個(gè)團(tuán)隊(duì)上。

這讓他有些困惑。

他希望,能夠按照自己的風(fēng)格去組建一支基金。因此,在去年下半年,丁廳離開了原來的機(jī)構(gòu),和合伙人一起成立了哲略資本。

新基金選擇了新消費(fèi)作為主要投資方向,這也是丁廳所擅長(zhǎng)的,過去他一直在這個(gè)領(lǐng)域?!拔覀兊哪繕?biāo)就是先在行業(yè)內(nèi)立足,找到自己差異化的立足點(diǎn),放大自己的優(yōu)勢(shì)。不敢說做多大,最起碼做一支小而美,有溫度的基金?!?/p>

從做具體業(yè)務(wù),到運(yùn)營(yíng)管理,從職業(yè)轉(zhuǎn)到事業(yè),這是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然,也有更多的困難和挑戰(zhàn)。

在原來的機(jī)構(gòu),丁廳主要負(fù)責(zé)投資業(yè)務(wù),他的工作就是把項(xiàng)目投好,錢不用擔(dān)心。

但現(xiàn)在他的角色變了,作為基金管理者,他不僅要負(fù)責(zé)投資,還要管理整個(gè)基金,包括募資,團(tuán)隊(duì)管理、投后、LP關(guān)系,他都要親力親為。

而錢,是他面臨的首要問題。

對(duì)于基金來講,資金充足是一個(gè)長(zhǎng)期課題。即使是像紅杉、IDG這樣的一線基金,也面臨著募資上的挑戰(zhàn),這是行業(yè)現(xiàn)狀。

“任何一支基金如果說自己募資沒有困難,都是瞎說?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示,只不過是難易程度高低而已。

而對(duì)于他們這樣一支新基金,募資壓力就更大了。

如果募不到資,最直接的影響就是管理費(fèi)收入低,團(tuán)隊(duì)的薪酬待遇都會(huì)受影響。

目前,丁廳的團(tuán)隊(duì)有8個(gè)人,月薪開的也不高,投資總監(jiān)稅前只有2.5萬。這在同行業(yè)中已經(jīng)算是很低了,目前行業(yè)內(nèi)投資總監(jiān)的年薪普遍在60-100萬之間。

“我們現(xiàn)在開不起這么高,所以我們希望找到有潛力的投資經(jīng)理,把他培養(yǎng)成未來的合伙人?!卑凑斩d的計(jì)劃,如果基金能做起來,很快就需要一批合伙人來負(fù)責(zé)不同的領(lǐng)域。

但即使這樣,團(tuán)隊(duì)的開銷依然非常大。

最大的開銷來自于團(tuán)隊(duì)工資和辦公室,“人力成本一年兩百萬不到,辦公室租金一年也有上百萬,加上差旅以及其他開銷一年幾十萬?!?/p>

因此,壓力與焦慮,每天都存在。

募資江湖:各種坑和套路

在募資的江湖里,也有各種坑和套路。

對(duì)于基金來講,大錢的來源就那么幾個(gè),資產(chǎn)管理公司、上市公司、政府、銀行、大財(cái)團(tuán)。這其中最好的錢是母基金、政府引導(dǎo)基金以及部分財(cái)務(wù)管理平臺(tái)等,這些機(jī)構(gòu)相對(duì)比較專業(yè),運(yùn)作也更規(guī)范,他們有一套投資GP的方法。

但除了這些正規(guī)機(jī)構(gòu)以外,其實(shí)在民間,還存在著大量的個(gè)人以及家族財(cái)富,其總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過市場(chǎng)上的正規(guī)機(jī)構(gòu)。

在中國(guó)的東南沿海,江浙以及福建一帶,民間所蘊(yùn)藏的財(cái)富數(shù)量是驚人的,但這些地區(qū)的民間財(cái)富更多的是通過同鄉(xiāng)以及圈子之間的信任關(guān)系,來進(jìn)行民間借貸或互相拆借。

而隨著股權(quán)投資的興起,這些巨量的民間財(cái)富也正在通過各種方式,進(jìn)入到風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域,但他們往往不按套路出牌。

“他們進(jìn)來后會(huì)有很多不合理的要求,比如要求拿掉五個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi),相當(dāng)于兩年半白干了,而且未來的投資收益他們還要參與分成。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

這樣的要求,會(huì)動(dòng)搖VC的商業(yè)模式,包括投資策略、回報(bào),都會(huì)受很大影響。而管理費(fèi)和收益分成,是基金的生存之道。

“我們還是希望拿正規(guī)機(jī)構(gòu)的錢,但短期內(nèi)我們不會(huì)去找知名的一線資金,我知道他們投資GP的標(biāo)準(zhǔn)和要求,我們可能還沒有達(dá)到,沒必要浪費(fèi)雙方的時(shí)間和精力?!倍d說。

因此,他選擇先從身邊有信任關(guān)系的企業(yè)家入手?!坝幸恍㎜P愿意信任我們,那我們先拿可以確定的錢?!?/p>

“我們跟金主之間也存在信息不對(duì)稱的問題,我們不知道他們?cè)谀?,他們也不知道我們?cè)谀??!泵ㄙY本創(chuàng)始合伙人王求樂講道,王求樂此前曾任職賽富,2016年從賽富離開后,成立了名川資本。

在王求樂看來,國(guó)內(nèi)的LP其實(shí)是蠻新的一群人,并且數(shù)量還在不斷增加,但是還并不成熟。對(duì)大多數(shù)LP來說,市場(chǎng)上的一線基金很難投進(jìn)去,那除了這些還有哪些人可以投?需要一個(gè)建立信任的過程。

而業(yè)績(jī)是取得LP信任的重要前提,也是決定一個(gè)基金能否長(zhǎng)青最重要的因素。

據(jù)硅谷的統(tǒng)計(jì),80%的基金只能做1期,90%的基金超不過3期,超過3期的只要不出意外,這個(gè)品牌就長(zhǎng)青了。

“我們最多只能犯一支基金的錯(cuò)誤,要是犯兩次以上,就消失了?!迸c原來在賽富的時(shí)候不同,王求樂覺得現(xiàn)在要做一個(gè)狙擊手,每打一顆子彈,都要盡可能有效。

在丁廳看來,GP最重要的職責(zé)就是幫LP把錢保管好,同時(shí)還要盡可能投中那些高成長(zhǎng)、高回報(bào)的項(xiàng)目。

“首先要讓現(xiàn)有的LP滿意,對(duì)我們放心,這個(gè)錢對(duì)他們來講,只是很小一部分,他們其實(shí)可以拿出更多的錢來參與,關(guān)鍵是能不能取得他們的信任。另外我也需要他幫我們背書,去介紹更多好的LP進(jìn)來?!?/p>

作為一支新基金,他們需要快速的證明自己,這個(gè)壓力其實(shí)非常大,“我們真的害怕,錯(cuò)過一個(gè)機(jī)會(huì)。”丁廳說。

如果沒有好項(xiàng)目,一切都是空的,回報(bào)不可能完成。

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