在徐直軍看來(lái)，未來(lái)人類社會(huì)將演變?yōu)橹腔刍ヂ?lián)的智能社會(huì)，這離不開(kāi)軟件，軟件定義一切。

所以我們一直在思考，就是面對(duì)中國(guó)這種現(xiàn)狀，我們中國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)未來(lái)到底走哪條路，可喜的是，一直認(rèn)為現(xiàn)在的變化對(duì)我們整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)帶來(lái)非常好的形勢(shì)，以后LICENSE變成了按年收費(fèi)，加上軟件維護(hù)年費(fèi)的方式，這樣可以徹底解決中國(guó)客戶不接受國(guó)產(chǎn)軟件收取軟件年費(fèi)的習(xí)慣。當(dāng)然這種方式，就是購(gòu)買軟件采取購(gòu)買服務(wù)的方式購(gòu)買，需要我們整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)界，需要我們政府共同去推動(dòng)我們的企業(yè)，我們的政府來(lái)購(gòu)買軟件，從買軟件變成買服務(wù)的方式。而且我也認(rèn)為，如果說(shuō)把軟件轉(zhuǎn)變成為云服務(wù)的方式面向客戶，并且以訂閱的方式來(lái)按年獲取收入是整個(gè)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路，也是我們解決歷史上多年我們中國(guó)客戶不認(rèn)可軟件年費(fèi)一個(gè)關(guān)鍵舉措。

我認(rèn)為不管任何軟件企業(yè)，不管現(xiàn)在的軟件是以何種方式在銷售給客戶，誰(shuí)越早轉(zhuǎn)變成為云服務(wù)的商業(yè)模式，誰(shuí)越有可能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。大家很清楚我們大量的軟件企業(yè)并不是規(guī)模巨大的公司，都不可能去自己打造一個(gè)超強(qiáng)的云服務(wù)模式，所以我們要實(shí)現(xiàn)云化，要以云服務(wù)的方式來(lái)面向客戶，每個(gè)企業(yè)都不可能自己做一套PaaS，自己打造一套完善的軟件開(kāi)發(fā)工具，這樣的話需要有一個(gè)平臺(tái)，來(lái)支撐我們基于SaaS的方式聚焦客戶，使我們軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)聚焦客戶需求和客戶的問(wèn)題來(lái)開(kāi)發(fā)軟件，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。因此如果有一個(gè)平臺(tái)，和軟件開(kāi)發(fā)工具來(lái)給所有軟件企業(yè)來(lái)使用那我們軟件企業(yè)聚焦開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件，那是最理想不過(guò)的。

其實(shí)大家很清楚，大家很清楚有些成功企業(yè)基于AWS的整個(gè)云服務(wù)，這種來(lái)構(gòu)建自己面向全球的視頻的分發(fā)和推薦的能力來(lái)取得成功的。從華為角度來(lái)講，我們也一直在思考，在中國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)到底如何來(lái)定位自己，我們希望或者我們希望努力把我們?nèi)A為云打造成為軟件企業(yè)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)SaaS的平臺(tái)。大家很清楚，如果有了這個(gè)平臺(tái)，我們能夠成為我們所有軟件企業(yè)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)SaaS軟件的一個(gè)底座，我們?cè)鷮?shí)實(shí)把這個(gè)底座構(gòu)筑好，我們軟件企業(yè)基于我們的底座去面向客戶，那就是一個(gè)很好的組合。從華為云來(lái)講，我們包括覆蓋全國(guó)的IaaS以及開(kāi)發(fā)者平臺(tái)。到目前為止，我們也有一些很好的嘗試，無(wú)論是用友、還是豬八戒，還是中軟國(guó)際都在華為云上開(kāi)發(fā)部署和運(yùn)營(yíng)他們的SaaS，這也是我們正在進(jìn)行的整個(gè)華為云和軟件企業(yè)很好的嘗試。

華為的IaaS一共是幾個(gè)方面，無(wú)論做通用軟件還是做工業(yè)軟件還是做通信軟件，不同類別的軟件對(duì)基礎(chǔ)云服務(wù)都有差異化的訴求。華為云積累多年來(lái)在計(jì)算存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)庫(kù)方面的能力，打造全品類的基礎(chǔ)云服務(wù)，滿足各個(gè)軟件企業(yè)開(kāi)發(fā)各行各業(yè)的軟件的需求。同時(shí)來(lái)講，基于華為30年構(gòu)筑整個(gè)質(zhì)量管理體系，以及我們覆蓋全國(guó)的線下的服務(wù)能力，這樣的話我們跟所有的在全國(guó)各地的企業(yè)都能提供一個(gè)線下的服務(wù)以及一個(gè)穩(wěn)定可靠的IaaS的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

另外一個(gè)方面，我們?nèi)A為云為所有軟件企業(yè)和軟件開(kāi)發(fā)者提供了一個(gè)軟件工具服務(wù)，這個(gè)軟件開(kāi)發(fā)工具服務(wù)是把華為公司三十多年來(lái)，在軟件開(kāi)發(fā)方面的項(xiàng)目管理、配置管理、代碼檢測(cè)、編譯構(gòu)件、測(cè)試部署發(fā)展一站式的軟件開(kāi)發(fā)工具平臺(tái)，云化以后共享給我們所有的軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)和軟件開(kāi)發(fā)者來(lái)使用?，F(xiàn)在在我們軟件開(kāi)發(fā)云上的開(kāi)發(fā)者已經(jīng)有超過(guò)9萬(wàn)人。還有一個(gè)方面來(lái)講，大家很清楚，真正要用人工智能解決企業(yè)的問(wèn)題，去創(chuàng)造價(jià)值是相當(dāng)難的，這種情況下，我們?nèi)A為云在思考，怎么讓軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)和開(kāi)發(fā)者打造一個(gè)基于人工智能的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，使得軟件開(kāi)發(fā)者專注于場(chǎng)景，共同構(gòu)建一個(gè)企業(yè)用得好，用得放心的智能系統(tǒng)。這個(gè)方面來(lái)講，我們主要通過(guò)EI和HIAI實(shí)現(xiàn)，我們?cè)谌A為云構(gòu)筑的企業(yè)EI，能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)普惠的AI，讓軟件企業(yè)能夠利用華為AI的算法和算例為客戶解決問(wèn)題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，也讓中國(guó)的政府、中國(guó)的企業(yè)來(lái)應(yīng)用AI的時(shí)候，我們要用得起，用得好和用得放心。HIAI就是華為的智能手機(jī)開(kāi)發(fā)基于人工智能的APP應(yīng)用，這是基于端和云的協(xié)同，我們還為我們所有的軟件企業(yè)打造獨(dú)特的智能解決方案，就是在云側(cè)和端側(cè)靈活部署，云側(cè)的EI利用強(qiáng)大的計(jì)算能力快速訓(xùn)練模型等實(shí)時(shí)快速推理，提高準(zhǔn)確度，可以節(jié)省3到5倍的帶寬，在端側(cè)進(jìn)行前側(cè)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的特征提取，完成數(shù)據(jù)脫敏。再送到云端進(jìn)行推理，保護(hù)用戶的敏感數(shù)據(jù)。這樣華為基于端和云結(jié)合起來(lái)，跟軟件企業(yè)來(lái)去解決問(wèn)題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值提供一個(gè)端和云協(xié)同的人工智能解決方案。

另外一個(gè)方面來(lái)講，由于華為公司的公有云、私有云等模式。你開(kāi)發(fā)一套軟件，既可以在公有云上部署，又可以在私有云部署，還實(shí)現(xiàn)共有云和私有云的彈性部署…來(lái)部署面向全球。大家很清楚華為云有三不政策，我們不碰數(shù)據(jù)，不做應(yīng)用，不做股權(quán)投資。從華為云角度來(lái)講，我們希望通過(guò)我們的強(qiáng)力投資，努力把華為云打造成中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黑土地，就是剛才講的平臺(tái)，讓軟件企業(yè)基于華為云來(lái)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用軟件…面向客戶，同時(shí)我們講的三不，也很清楚。我們不碰數(shù)據(jù)，就是讓軟件企業(yè)尤其是應(yīng)用型的軟件企業(yè)能夠放心地使用，不做應(yīng)用，就是不與所有軟件開(kāi)發(fā)上來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，使得我們軟件開(kāi)發(fā)商能夠…也能夠讓我們不鎖釘客戶，不做股權(quán)投資，希望面向所有合作伙伴，面向所有軟件企業(yè)都是平等對(duì)待的，這樣的話使得我們真正作為一個(gè)中立云服務(wù)提供商，來(lái)真正做好大家發(fā)展的黑土地，讓大家在這個(gè)黑土地上來(lái)茁壯成長(zhǎng)，如果說(shuō)我們中國(guó)在整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)，基于SaaS的模式走出一條路來(lái)，中國(guó)的客戶，中國(guó)的政府和中國(guó)的媒體或輿論導(dǎo)向我們的企業(yè)，我們的政府在購(gòu)買軟件的時(shí)候，采取服務(wù)的方式來(lái)購(gòu)買，我們的軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必能夠開(kāi)辟一個(gè)新的天地，闖出一個(gè)新的市場(chǎng)來(lái)，然后也能夠在我們國(guó)家產(chǎn)生一些領(lǐng)軍的全球化的軟件企業(yè)，謝謝大家。

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