在徐直軍看來(lái)，未來(lái)人類(lèi)社會(huì)將演變?yōu)橹腔刍ヂ?lián)的智能社會(huì)，這離不開(kāi)軟件，軟件定義一切。

由工業(yè)和信息化部、北京市人民政府共同主辦的第二十二屆中國(guó)國(guó)際軟件博覽會(huì)今日在北京舉行，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍出席全球軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，并發(fā)表“打造中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黑土地”主旨演講。

在徐直軍看來(lái)，未來(lái)人類(lèi)社會(huì)將演變?yōu)橹腔刍ヂ?lián)的智能社會(huì)，這離不開(kāi)軟件，軟件定義一切。從軟件產(chǎn)業(yè)來(lái)看，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，但缺乏全球化領(lǐng)軍的軟件企業(yè)。他列舉了制約中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四大障礙：

1.國(guó)內(nèi)客戶(hù)不接受軟件年費(fèi)模式，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)品型企業(yè)無(wú)法形成合理的商業(yè)模式;

2.基于項(xiàng)目的軟件定制模式占主導(dǎo)地位，嚴(yán)重制約了軟件產(chǎn)業(yè)化發(fā)展;

3.國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)多為小作坊式的開(kāi)發(fā)，需要產(chǎn)業(yè)升級(jí);

4.軟件產(chǎn)業(yè)核心基礎(chǔ)平臺(tái)和商業(yè)生態(tài)缺失。

徐直軍認(rèn)為，軟件產(chǎn)品公司的核心是產(chǎn)品能力，產(chǎn)業(yè)能力的關(guān)鍵因素是研發(fā)收入，軟件年費(fèi)收入是研發(fā)的可持續(xù)保障。有了云服務(wù)，中國(guó)軟件企業(yè)將得以通過(guò)訂閱模式進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)，也就徹底改變了過(guò)去30年國(guó)產(chǎn)軟件不公平的收費(fèi)模式。同時(shí)軟件服務(wù)企業(yè)可以聚焦客戶(hù)需求，根據(jù)客戶(hù)的需要來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

徐直軍表示，華為云堅(jiān)持不碰數(shù)據(jù)，不做應(yīng)用，不做股權(quán)投資的“三不”。從華為的角度來(lái)看，將努力把華為云打造成軟件企業(yè)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)SaaS的平臺(tái)，為企業(yè)和開(kāi)發(fā)者打好基座，并通過(guò)典型AI訓(xùn)練和自定義AI服務(wù)進(jìn)行云端協(xié)同，真正利用人工智能為企業(yè)解決問(wèn)題。

以下為徐直軍演講全文：

徐直軍：各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們大家上午好，很高興來(lái)參加第22屆中國(guó)國(guó)際軟件博覽會(huì)，我代表華為預(yù)祝大會(huì)取得圓滿成功。華為一直把數(shù)字世界帶入到每一個(gè)人，每個(gè)家庭，每個(gè)組織，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。我們認(rèn)為未來(lái)人類(lèi)社會(huì)將演變?yōu)橹悄苌鐣?huì)，萬(wàn)物感知、萬(wàn)物互聯(lián)、萬(wàn)物智能這一切都離不開(kāi)軟件，軟件能定義一切，就像剛才尤副校長(zhǎng)講的，我們進(jìn)入了一個(gè)軟件定義的時(shí)代。我到華為就是做軟件，目睹了我們的軟件產(chǎn)業(yè)在華為的興與衰。其實(shí)我也對(duì)整個(gè)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直很關(guān)注，想利用這次機(jī)會(huì)來(lái)把我的一些思考跟大家來(lái)分享。

大家都很清楚，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)表面上看是很高速的發(fā)展，2017年中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的收入超過(guò)了5.5萬(wàn)億，占GDP的6.65，規(guī)模上已經(jīng)達(dá)到美國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的一半。軟件產(chǎn)業(yè)收入的增速達(dá)到了13.9，超過(guò)了GDP的兩倍，呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。但是中國(guó)缺乏軟件領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，從軟件產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)缺乏基礎(chǔ)軟件，包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件跟應(yīng)用軟件等等。我們是應(yīng)用環(huán)節(jié)多，卻無(wú)法獨(dú)立構(gòu)成整個(gè)的軟件生態(tài)。為什么中國(guó)不能出現(xiàn)特別成功的軟件企業(yè)，為了更好回答這個(gè)問(wèn)題，可以先來(lái)看一看軟件產(chǎn)品類(lèi)型，第一類(lèi)是嵌入式軟件，這點(diǎn)大家很清楚，把軟件和硬件捆綁在一起，軟件的價(jià)值主要是通過(guò)硬件來(lái)實(shí)現(xiàn)。第二類(lèi)就是講的純軟件，或者通用軟件，價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式是兩種。第一種就是通過(guò)賣(mài)軟件，現(xiàn)在是IT產(chǎn)業(yè)的主流方式。第二個(gè)就是通過(guò)訂閱的方式就是SaaS的方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值。第三類(lèi)就是自身不賣(mài)軟件，而是通過(guò)軟件來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，通過(guò)后向來(lái)收費(fèi)。這幾類(lèi)模式中，第一類(lèi)嵌入式軟件以及第三類(lèi)的軟件收費(fèi)模式在中國(guó)發(fā)展比較好，今天重點(diǎn)講的是第二類(lèi)，根據(jù)企業(yè)軟件標(biāo)桿公司的收入顯示，一直以來(lái)，軟件更新年費(fèi)都占軟件收入的一半以上，是軟件的主要收入來(lái)源，國(guó)內(nèi)的軟件占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于這個(gè)海外行業(yè)，占比小于20%，我們經(jīng)常很羨慕甲骨文，每年一開(kāi)門(mén)一半的收入已經(jīng)有了，但是在中國(guó)軟件公司這一點(diǎn)沒(méi)有這么幸運(yùn)了。我們從這點(diǎn)展開(kāi)來(lái)看非常清晰地知道，制約中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵障礙主要是幾個(gè)方面，第一個(gè)我們?cè)谧能浖髽I(yè)都很清楚，我們國(guó)內(nèi)客戶(hù)尤其不接受軟件收費(fèi)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)品型企業(yè)無(wú)法形成商業(yè)模式，軟件產(chǎn)業(yè)由于無(wú)法持續(xù)的研發(fā)投入造成無(wú)法可持續(xù)的發(fā)展。

第二個(gè)方面來(lái)講，大家沒(méi)法收軟件年費(fèi)，就把整個(gè)商業(yè)調(diào)整到基于軟件定制的模式。這樣來(lái)講，又嚴(yán)重制約整個(gè)軟件產(chǎn)品化的進(jìn)展。還有一個(gè)方面就是國(guó)內(nèi)軟件都是從小長(zhǎng)到大的，都在從小長(zhǎng)到大的過(guò)程中，我們繼續(xù)整個(gè)軟件開(kāi)發(fā)工具的升級(jí)，以及國(guó)內(nèi)本身基礎(chǔ)軟件像操作系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的缺失，帶來(lái)整個(gè)生態(tài)鏈的缺失和產(chǎn)業(yè)鏈的缺失。所以說(shuō)這是我們歷史上來(lái)看，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)出不了全球化領(lǐng)軍企業(yè)的核心因素。

其實(shí)華為軟件20多年來(lái)，也是走過(guò)了一個(gè)艱難的過(guò)程。就是由于國(guó)內(nèi)客戶(hù)不接受LICENSE加軟件年費(fèi)的模式，所以我們大量的情況下，就把軟件的銷(xiāo)售等同于了硬件的銷(xiāo)售，國(guó)內(nèi)的客戶(hù)往往接受的軟件銷(xiāo)售模式就是類(lèi)似于硬件的模式，中國(guó)就認(rèn)為硬件很值錢(qián)，軟件不值錢(qián)，認(rèn)為這個(gè)成本低。同時(shí)從華為角度來(lái)講，我們的產(chǎn)業(yè)的主管基于這種情況下，把整個(gè)商業(yè)模式引導(dǎo)到了一個(gè)定制的模式，這樣造成我們一個(gè)軟件業(yè)務(wù)部門(mén)，20多億美金的收入需要兩萬(wàn)多人，而且不斷接項(xiàng)目，不斷定制造成一個(gè)惡性循環(huán)。如果我們從一個(gè)軟件版本的生命周期來(lái)看，收取軟件年費(fèi)，大家很清楚，核心是當(dāng)我們把軟件銷(xiāo)售給客戶(hù)以后，我們軟件在生命周期內(nèi)持續(xù)投入，這些和硬件是不一樣的。而且軟件公司核心是產(chǎn)品套件的功能，產(chǎn)品的能力關(guān)鍵是研發(fā)投入，軟件年費(fèi)持續(xù)產(chǎn)生的收入是軟件持續(xù)投入的保障，光靠老的產(chǎn)品的LICENSE的收入，或者LICENSE收入沒(méi)有以后，根本沒(méi)法維持軟件套件產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

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