定制家居行業(yè)由于整裝的到來開始真正進(jìn)入大定制時(shí)代

• 2018年7月27日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 319 13
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  2018-2023年版裝璜輔助材料項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

  《2018-2023年版裝璜輔助材料項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》為中研普華公司獨(dú)家首創(chuàng)針對(duì)行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項(xiàng)研究報(bào)告。報(bào)告分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一1...

全屋定制的模式會(huì)一直伴隨著家居行業(yè)的發(fā)展存在著，它是整裝的過渡形態(tài)但不一定要做整裝；全屋定制、整裝、拎包入住模式會(huì)在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)是一種并存的形態(tài)。定制家居行業(yè)由于整裝的到來開始真正進(jìn)入大定制時(shí)代。

全屋定制企業(yè)必須進(jìn)行自我升級(jí)，這個(gè)升級(jí)最重要的突破口就是在服務(wù)模式上。

從整個(gè)家居消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)鏈角度看，整個(gè)消費(fèi)邏輯是這樣的：家裝+定制家具+成品家具+軟裝配套。

從這個(gè)鏈條可以看了，定制家具是處于消費(fèi)鏈條的中間環(huán)節(jié)，處于中間位置角色的有利之處在于可以向兩頭延伸，不利之處在于如果不定位好可能會(huì)處于很尷尬的模糊角色。

全屋定制究竟是家居的產(chǎn)品屬性還是家裝的服務(wù)屬性?

從當(dāng)前的狀態(tài)來看，全屋定制是一種產(chǎn)品屬性，但全屋定制本質(zhì)上應(yīng)該是產(chǎn)品+服務(wù)的屬性才合理。

上面我們分析過，最早發(fā)展的全屋定制，基本上都是從由整體衣柜發(fā)展而來的，而這些定制家居企業(yè)無非是櫥柜、衣柜和木門的生產(chǎn)。對(duì)于木門、櫥柜和衣柜的分類，我們一般都將它們包含在裝修建材中。

而這些品類產(chǎn)品是與服務(wù)共生的，或者說這些建材品類的最終產(chǎn)品中就包含了相應(yīng)的服務(wù)。也就是說，全屋定制從歷史發(fā)展的軌跡來看，它又有裝修的屬性。應(yīng)該說，全屋定制融合了家裝屬性但又以產(chǎn)品屬性在主力發(fā)展，只是現(xiàn)在的企業(yè)并沒有把它作個(gè)真正意義上的界定而已。

現(xiàn)在的全屋定制產(chǎn)品線延伸越來越廣，因?yàn)樗烁嗟募揖吆蛙浹b。越發(fā)展其中的界線也越來越模糊，模糊到一定的程度，在這里我們作個(gè)界定：全屋定制是將產(chǎn)品屬性與服務(wù)屬性融合成“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式。

全屋定制企業(yè)的出路有3條：

1.原地不動(dòng)，走差異化路線

大眾的剛需類的產(chǎn)品，基本的品牌格局已定;加上眾多的非一線品牌在終端或行業(yè)里的品牌溢價(jià)不高，這條路已經(jīng)很難走出來。

在未來，沒有入口資源與優(yōu)勢(shì)的企業(yè)更是難上加難;在這樣的情況下，建議此類型的企業(yè)可以走2種差異化路線：

一是產(chǎn)品差異化，其實(shí)就是做相對(duì)小眾類、或者是定制某一特定群體類的小眾產(chǎn)品做專屬服務(wù);因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)足夠大，類型足夠多，所以細(xì)分市場(chǎng)也有很大的機(jī)會(huì)。在立足差異化的基礎(chǔ)上，發(fā)展到一定程度再進(jìn)行擴(kuò)張戰(zhàn)略。

二是走供應(yīng)商路線，按照當(dāng)前的市場(chǎng)情況來看，大家居、整裝、拎包入住模式還是處于起步階段，整合多方資源及系統(tǒng)完善對(duì)接還需要一個(gè)過程;從起步到完善到成熟還需要一定的時(shí)間來沉淀。在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，全屋定制類企業(yè)完全可以在立足自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上做強(qiáng)，再尋找機(jī)會(huì)做大。

聚焦產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，做專做強(qiáng)做深度挖掘，在產(chǎn)品品類領(lǐng)域做到讓行業(yè)沒有第二選擇的情況下，也是一種極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;因?yàn)椴皇敲總€(gè)企業(yè)都適合做產(chǎn)品延伸或進(jìn)行行業(yè)整合的，如果能把自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致這也是對(duì)手難以超越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、系統(tǒng)服務(wù)都做到極致，并能與時(shí)俱進(jìn)地跟隨或引領(lǐng)市場(chǎng)也同樣能達(dá)到成功的彼岸。

專注做優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商也是一種出路，專注是一種態(tài)度，更是一種戰(zhàn)略。

2.走向拎包入住，向下游的成品家具與軟裝進(jìn)行延伸的半整裝

用定制成品化的思維進(jìn)行整合。這是當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)都在試探的一種模式。如果全屋定制企業(yè)能把設(shè)計(jì)這條線真正打通，前端整合主要是解決產(chǎn)品供應(yīng)的問題，這種的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)模式相對(duì)于家裝來說會(huì)簡(jiǎn)單很多。

這里有三個(gè)重要的行來角色、定制企業(yè)、成品家具企業(yè)、專業(yè)軟裝企業(yè)，這三種角色都可以從自己位置出發(fā)進(jìn)行延伸做全屋定制模式，用拎包入住的方式呈現(xiàn)。

3.走向整裝

整裝我們這里可以界定為全整裝與半整裝。那么在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)半整裝也是全屋定制企業(yè)的一條比較現(xiàn)實(shí)的路。

第一條是向上游的家裝環(huán)節(jié)延伸的半整裝。

增加家裝的服務(wù)屬性從而補(bǔ)上服務(wù)的空缺來滿足消費(fèi)者的需求。這條路理論上可行，但對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，這是一條非常艱難的路，家裝行業(yè)本身就存在諸多的行業(yè)痛點(diǎn)還沒解決，一個(gè)沒有家裝基因的企業(yè)要走這條路更是難上加難。但也不是完全行不通，如果信息技術(shù)日益完善將家裝標(biāo)準(zhǔn)化再嫁接下全屋定制說不定也是可以嘗試的。但這個(gè)問題的解決不是現(xiàn)在，我們一起期待將來吧。

第三條路就是向全整裝升級(jí)，這是一條最難的路。

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