移動互聯(lián)網(wǎng)對房產(chǎn)中介進行了怎樣的顛覆和改造?我們來看看下面的故事。
魯迅說過，在中國，就算是搬動一張桌子都是要流血的?！案锩摺毕敫锩?，中介想吃飯，這事兒從一開始就談不攏。天下熙熙皆為利來，革命者的低價是為壟斷資源、掌控供需，傳統(tǒng)者為了活著不肯退讓半分。雙方打得頭破血流，也只不過“前人栽樹后人乘涼”。
“小巨人”左暉
北京的夏天很熱，所以老天爺會時不時的下場雨來降溫。2018年6月12日那天北京的天陰云密布，鏈家的老大左暉就發(fā)了條朋友圈感慨，“此時的北京，烏云密布。有會解天象的嗎?”
姚勁波：“相由心生，我看到的是陽光明媚?！?左暉又回應(yīng)：“打雷應(yīng)該是又有人賭咒發(fā)誓了”。
兩位大佬自然是話里有話，鏈家推出一個叫貝殼找房的平臺，嘗試從垂直領(lǐng)域向平臺化轉(zhuǎn)變。同行自然很驚恐，鏈家是垂直領(lǐng)域體量最大的玩家，再來做成個一流第三方中介平臺，線上線下一把抓，這天下就是左暉的了。
我愛我家的董事長謝勇很直接的就指出，左暉他這是當(dāng)了運動員，還要當(dāng)裁判，我們不能接受。
按左暉的思路來看，貝殼找房是一個開放式的第三方平臺，各家中介都可以入住，鏈家也只是這些中介中的一員罷了。
但人與人之間的信任就那么點，你左暉苦口婆心的說貝殼找房是要建球場，是在把存量市場做成增量市場，不會當(dāng)裁判員，只是教練，輔導(dǎo)大家一起共創(chuàng)美好明天。商場本就是爾虞我詐，同行不會相信左暉。
歷史證明過無數(shù)次，當(dāng)上皇帝的人，要做的第一件事就是殺功臣。沒有人會等在左暉成功后，把貝殼找房改成錦衣衛(wèi)，讓他當(dāng)朱元璋大肆掀起“冤案”干掉自己。
所以姚勁波很聰明，這時候他就發(fā)誓說58永遠不會做自營，雖然他在10天后花費了10.68億收購了我愛我家8.82%的股份，但那都是后事。
姚勁波現(xiàn)在和他的“朋友們”一起攢局組了個58同盟，貝殼找房剛出生就被他用厚厚的墻圍在了城里，一時間山雨欲來風(fēng)滿樓。
58同盟力量之大，除了58集團外，還囊括了我愛我家、中原地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)中國、麥田房產(chǎn)、中環(huán)互聯(lián)、新環(huán)境等，包括背靠巨頭房地產(chǎn)開發(fā)商的萬科物業(yè)和龍湖冠寓都有參與。
那么多大佬云集的聯(lián)盟當(dāng)然得有個共同目標(biāo)，自然不可能說是為了對抗鏈家，做了那么多年的房地產(chǎn)，這些大佬早已成了上流社會的人，是要臉皮的。
2018年，58集團在北京發(fā)起了“雙核保真·以誓筑勢”全行業(yè)真房源誓約大會。能讓姚老板“不忘初心”認識到自真房源是那么的重要，左暉這一次也算是“功德無量”。
兩強爭霸的格局已經(jīng)擺到了明面上，左暉他也不至于愁眉苦臉，鏈家風(fēng)風(fēng)雨雨的這十多年什么大風(fēng)大浪沒見過。而他這樣的模式被同行如此的警惕，說明他還沒走錯路，接下來左暉要做的就是當(dāng)個鯤，慢慢的增加體量，等著鯨吞天下的那一天。
手握自如長租公寓、加盟品牌德佑、鏈家和貝殼找房的左暉已經(jīng)初步完成了自己的商業(yè)布局。無論從內(nèi)容(房源、經(jīng)紀人)還是渠道上都有了自己的力量，而二手房市場是內(nèi)容為王，好的房源和經(jīng)紀人才是制勝關(guān)鍵。
鏈家花了十多年做的“樓盤字典”真房源信息系統(tǒng)和先進的ACN經(jīng)紀人管理合作方法論足以讓左暉立于不敗之地，但這不是破局平臺化的致命武器。
騰訊的第十二顆棋子
“自營+平臺”的模式在京東手上成功了，但商業(yè)模式靠模仿是要不得的，成功的企業(yè)都有自己的關(guān)鍵點，京東就有著無人能比的物流模式。貝殼破殼還是差了口氣，這得靠左暉自己上下求索了。
窮則變，變則通，通則久。左暉遠遠沒有達到“窮”的地步，反而做到了傳統(tǒng)中介的頂，但來自互聯(lián)網(wǎng)玩家愛屋吉屋的入侵，已經(jīng)為他敲響了警鐘。要是等企業(yè)到窮途末路時再思“變”，那已為時晚矣。
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