2021年中國(guó)母嬰店行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與前景展望?

• 2021年8月23日 GuoMeng來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 748 45
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2020年我國(guó)出生人口為1200萬(wàn)人，較2019年1465萬(wàn)人，減少了265萬(wàn)人，人口出生率再創(chuàng)新低。

2021年中國(guó)母嬰店行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與前景展望

近年來(lái)，三孩政策及消費(fèi)者升級(jí)的推動(dòng)下，母嬰市場(chǎng)風(fēng)起云涌，一片藍(lán)海商機(jī)吸引著眾多投資者的目光，紛紛開(kāi)母嬰店搶灘登陸。2020年我國(guó)出生人口為1200萬(wàn)人，較2019年1465萬(wàn)人，減少了265萬(wàn)人，人口出生率再創(chuàng)新低。隨著人口紅利的退卻，母嬰行業(yè)的主要驅(qū)動(dòng)力轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)升級(jí)，一方面，消費(fèi)多元、品類拓展、產(chǎn)品細(xì)分推動(dòng)母嬰市場(chǎng)不斷成長(zhǎng);另一方面，在低線城市中產(chǎn)階級(jí)崛起的推動(dòng)下，下沉市場(chǎng)的母嬰消費(fèi)潛力不斷爆發(fā)。

有消費(fèi)者表示,其縣城的母嬰店幾百個(gè)母嬰品牌中,中端品牌寥寥無(wú)幾,低端偽劣用品充斥市場(chǎng),消費(fèi)體驗(yàn)差成為亟待解決的問(wèn)題。

早在90年代初，中國(guó)的母嬰店就開(kāi)始起步，最初主要以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，50平米大小的夫妻店居多，品類偏少，嬰兒配方奶粉、紙尿褲、推車等都是稀有產(chǎn)品，整體產(chǎn)業(yè)并未形成規(guī)模。2000年左右，母嬰概念剛剛興起，母嬰店處于有貨就能賺錢的時(shí)候，此時(shí)愛(ài)嬰室、樂(lè)友已經(jīng)初具規(guī)模，龐大的新生人口吸引了母嬰實(shí)體店從業(yè)者的持續(xù)投入。在這一階段，母嬰門店遍布全國(guó)一、二、三線城市，部分母嬰用品已經(jīng)能觸達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，此時(shí)旗下門店超過(guò)30家的連鎖企業(yè)超過(guò)20家，母嬰品類也變得更多更全，一個(gè)數(shù)據(jù)可以佐證，從2001年到2008年，CBME展會(huì)的嬰童品牌數(shù)量從25個(gè)上升到753個(gè)。

母嬰用品店經(jīng)營(yíng)范圍十分廣泛，從懷孕開(kāi)始，不少準(zhǔn)父母就開(kāi)始為孩子置辦各種用品，從懷孕開(kāi)始后的衣、食、住、行，到孩子出生后所需的各種用品母嬰用品店都有。琳瑯滿目的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求，只需一次就能購(gòu)買嬰幼兒所需產(chǎn)品。母嬰用品店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括奶粉，幼兒零食等各種嬰幼食品、紙尿褲防尿用品、嬰幼兒洗浴等日用洗護(hù)品、嬰幼兒適用的服裝鞋帽及床上用品，當(dāng)然還包括準(zhǔn)媽媽用品，母嬰用品店還會(huì)經(jīng)營(yíng)一些嬰幼玩具、童車童床、嬰幼兒紀(jì)念品等等，總之母嬰所需用品在母嬰用品店一般都會(huì)有，產(chǎn)品品牌也是各不相同，產(chǎn)品涉及國(guó)內(nèi)國(guó)外多個(gè)品牌。

2008~2013年發(fā)生了變化，有了更多的母嬰店，全國(guó)性母嬰連鎖、區(qū)域性母嬰連鎖產(chǎn)生，商品逐步地豐富，當(dāng)時(shí)品牌比較多，渠道正在發(fā)展過(guò)程中，所以是買方的市場(chǎng)，可以說(shuō)這五年是母嬰渠道的黃金時(shí)代。

據(jù)中研普華研究報(bào)告《2019-2025年中國(guó)母嬰店行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與前景展望研究報(bào)告》分析

隨著母嬰行業(yè)的高速發(fā)展，從業(yè)者加速入局，產(chǎn)品日漸豐富，消費(fèi)者不再僅僅滿足于在商超大賣場(chǎng)中已有的母嬰用品專柜去購(gòu)買奶粉和紙尿褲，此時(shí)，渠道的影響力開(kāi)始不斷增強(qiáng)，渠道擴(kuò)張逐漸被提上日程，很多聰明人開(kāi)始通過(guò)渠道做起了社區(qū)母嬰店，離消費(fèi)者更近、一站式購(gòu)物、專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)凸顯，帶給了消費(fèi)者極好的購(gòu)物體驗(yàn)。在這一階段，母嬰店開(kāi)始從綜合零售體中分化出來(lái)，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的獨(dú)立，不再只是商超賣場(chǎng)中不顯眼的一隅，之后，全國(guó)性、區(qū)域性等母嬰連鎖業(yè)態(tài)成為線下渠道中成長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域，不斷蠶食著商超大賣場(chǎng)中以往“霸權(quán)式”的市場(chǎng)銷售份額。

2013年往后，是電商的大發(fā)展階段，母嬰店的日子開(kāi)始緊巴巴，一方面，實(shí)體店同行之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，另一方面，在彼時(shí)電子商務(wù)如日中天之際，線上線下的關(guān)系是相互對(duì)抗的。電商的價(jià)格戰(zhàn)打響，使得傳統(tǒng)的線下母嬰門店曾一度處于低迷期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，供過(guò)于求，眾多的“秒殺”、“滿贈(zèng)”，使母嬰店的利潤(rùn)空間被迫壓榨。

又經(jīng)過(guò)幾年艱苦鏖戰(zhàn)，電商流量紅利逐漸消失，獲客成本居高不下，“有場(chǎng)景，即消費(fèi)”，線上線下的關(guān)系也從競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)楦?jìng)合，開(kāi)始相互融合，母嬰實(shí)體門店的格局又一次發(fā)生變化。一方面，線上渠道的電商大鱷紛紛在線下收買、兼并、新增零售實(shí)體店;位于第一陣營(yíng)的母嬰零售連鎖也在緊鑼密鼓布局新零售，如打造智慧門店、沉浸式體驗(yàn)、全渠道、柔性供應(yīng)鏈等，缺乏人力、技術(shù)、資金的中小母嬰門店再一次面臨危機(jī)，加速淘汰和整合。

此外，跨境電商的發(fā)展與母嬰消費(fèi)升級(jí)也讓一批人看到了母嬰店新的玩法。2016年，進(jìn)口母嬰連鎖開(kāi)始遍地開(kāi)花，伴隨著母嬰新零售開(kāi)始逐漸往國(guó)際化、品質(zhì)化、高端化發(fā)展，隅田川、Qtools等應(yīng)運(yùn)而生，進(jìn)口加盟門店也在全國(guó)更多三四線城市開(kāi)花結(jié)果。

從整體來(lái)看，中國(guó)母嬰店連鎖化加速，單從發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，地域割裂仍然十分明顯，地方王眾多，即使在一個(gè)小縣城，都可能存在一個(gè)有著幾十家門店的連鎖品牌。目前，母嬰市場(chǎng)上大佬玩家盤踞，包括孩子王、樂(lè)友孕嬰童、愛(ài)嬰室等。愛(ài)嬰室、樂(lè)友、愛(ài)嬰島分別占據(jù)我國(guó)華東、華北和華南地區(qū)的母嬰市場(chǎng)，而孩子王則主要覆蓋全國(guó)二、三線城市的母嬰市場(chǎng)，至今孩子王的門店也還未進(jìn)入北京，各自為區(qū)域內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，并加大門店向外布局?jǐn)U張力度，不斷地提升自己的市場(chǎng)份額。

隨著媽媽群體科學(xué)育兒觀念不斷加強(qiáng)，對(duì)于母嬰行業(yè)產(chǎn)品的需求也逐步呈現(xiàn)多元化，各母嬰企業(yè)應(yīng)該在保證嬰幼兒產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，滿足媽媽群體的需求，母嬰行業(yè)不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力、加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳、提高產(chǎn)品附加值，母嬰行業(yè)從而獲取更多的市場(chǎng)份額。

數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模為3.54萬(wàn)億，2020年母嬰市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了4.09萬(wàn)億元，2021年預(yù)計(jì)4.77萬(wàn)億元，2024年預(yù)計(jì)7.63萬(wàn)億元。

新生兒每年或?qū)?lái)數(shù)千億元的消費(fèi)

如果每個(gè)新生兒每年消費(fèi)1.5萬(wàn)元,新生兒每年將帶來(lái)數(shù)千億元的消費(fèi)。相對(duì)于逐漸進(jìn)入飽和狀態(tài)的一二線城市，母嬰零售在更為下沉的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，整體來(lái)看仍舊是活力無(wú)限，在新生人口增量產(chǎn)生的旺盛需求和低線城市消費(fèi)潛力釋放帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)這兩大因素共同推動(dòng)下，下沉市場(chǎng)的母嬰生意還有更多可以挖掘的地方。

欲了解更多關(guān)于母嬰店行業(yè)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2019-2025年中國(guó)母嬰店行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與前景展望研究報(bào)告》。

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  2019-2025年中國(guó)母嬰店行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與前景展望研究報(bào)告

  早在90年代初，中國(guó)的母嬰店就開(kāi)始起步，最初主要以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，50平米大小的夫妻店居多，品類偏少，嬰兒配方奶粉、紙尿褲、推車等都是稀有產(chǎn)品，整體產(chǎn)業(yè)并未形成規(guī)模。2000年左右，母嬰概念...

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